中国创业进行式

财法三乙 丁世宏

本学期的最后一次演讲，老师邀请到洽吧智能股份有限公司的创办人–赵式隆董事长来为我们分享他的创业机遇与当时中国的创业环境。演讲主题依市场、资本、人才三个层面而分为五个章节–中国创业环境、中国新创特性、独特的互联网生态系、中美贸易战下的新创、台湾新创在大陆。

1.中国创业环境–讲师在演讲一开始的时候，就和我们分享他自身的创业经验并由此带入主题，大学生常使用的线上学习资源平台ZUVIO就是由赵董事长所创设，在出售该平台且获得资金后，即于2015年赴中国再创业。讲师分享了许多他的所见所闻，中国新创公司间的彼此竞争、人才的冲劲与实力、创业街的人来人往、与企业主管的会谈，皆为难能可贵的经验与机会。

2.中国新创特性–此部分讲师和我们分析了中国新创企业的特性，更以一句“天下武功，唯快不破”直接点出求快的要点。讲师分析众多在中国的新创企业，以快速发展成长且高效率的扩展，若像台湾或他国的创业历程缓慢，则随时都将遭到淘汰。讲师分享了多个案例，其中令我最感兴趣的是“考拉班车”，一家以共享巴士为目的所成立的新创公司，从筹资到成功至后来的收购仅耗六个月！讲师也和我们探讨中国企业彼此间的竞争、购并，外送企业巨头间的竞争及背后不论成功或失败的数不清的案例。

3.独特的互联网生态系–中国能有如此优势的创业环境，与其独特的互联网生态有极大的关系。讲师和我们分享他在中国使用行动支付的经验，介绍中国的两大支付工具-微信支付、支付宝，行动支付在中国具备优势，其技术演进并带动未来数位货币之趋势。讲师亦和我们分享微信上面小程序的使用，逐渐取代传统网页，透过人工智慧与后台背景技术改变，并打破多年来官方网站或网页平台的架设，以更快速、方便及效率的服务使用者。

4.台湾新创在大陆–讲师快速的分享一些有趣与重要的观察，例如“外卖帝国的资本战争”、打造有创意的独占企业、中国创投的赛道理论、打车软件的合并与竞争、大型企业巨头整并中小企业垄断市场⋯⋯等。透过中国的外卖外送市场可以发现，经济学中的马太效应，雄厚资本与资源掌握的企业透过并购实现市场扩展，讲师亦提到其在中国外送时，发现极为夸张的恶行低价补助战争，资本企业以高额补贴回馈打击同业，快速冲击市场提高市占率，进而整体垄断。另一个趋势是从早起的山寨企业演变成中国版本的麦当劳、中国版本的星巴克等，有外国成功案例为模板复刻的企业。

由于时间关系，讲师在演讲尾声提出了“中国创投的赛道理论”，指出资本投资新创犹如赛马，往往将其资本分散投注多个新创企业，当其中一家企业成功则能为其提供收益，我认为此现象和讲师先前所述的资本垄断有极大的关系，透过资本挹注进而更加的掌握市场机会及趋势企业，使之更为强大。

很开心能在这学期参与老师邀请的演讲活动，从中真的能学到很多，也能更加的了解中国市场环境与台商企业在中国的经验分享，谢谢讲师精彩的分享，也谢谢老师用心的安排。

企三丙 叶品辰

12/13老师邀请到创业家 赵式隆老师来演讲，原来他是zuvio的创办人，也是最年轻的台大电机博士生候选人，更有许多精彩的经历。听了赵老师的分享，让我知道原来在中国大陆的创业及经营模式是跟其他地方截然不同的，他们有一套自己的模式，甚至外国大企业要到中国大陆的话，也要“中国化”才可以经营的下去，要聘请大陆人，然后变成像总公司给他资金，其馀都是独立经营，无法想像有这种情况。老师在报告时有提到，如果在大陆，就是一句功夫电影中，火云邪神说的话“天下武功，唯快不破”，所有事情在大陆都是“快”，他们那边人太多了，竞争也非常激烈，所以要把握任何一个机会。

更因为人跟人之间的信任关系没有像台湾之类的很强烈，基本上是非常薄弱的，所以他们也发展出了第三方支付的商机，更将数位化、行动支付大幅运用到生活中，讲师有提到他之前住在大陆的时候，带他看房的人只有帮他的“电卡”存一点钱，让他被断电，在与楼下的警卫沟通后，他教他如何储值，一下就有电了，直接被震惊到，这种事情在台湾等等根本不会发生，没想到他们已经进步到这种程度，所有事情，包含食衣住行育乐都可以在手机一机搞定，也线上付款，在世界开始推行行动支付的时候，大陆在六七年前就已经运用到这种程度了，讲师有说到因为他们在电脑时代还没跟上脚步，产业链等等也不完善，但到了改革开放后，各行各业大幅发展，手机供应链在大陆也非常盛行，所以他们就开发出了自己的一套模式，如同前面所提到的行动支付等等。

就像台湾在电脑的部分有跟上世界的代工那一波，后来就形成了相关领域非常强，如半导体等。演讲中印象最深刻的事情是，讲师说大陆的新创或发展都是“红灯绕，黄灯抢，绿灯爆冲”的赛道模式，这也呼应了前面有说的“快”，大家都在抢，而大陆的政府法令那些也非常不完善，时常等到企业发展起来再去做管理，好笑的是，这些企业还要感谢党跟政府的指导，这也是只有在大陆才看得到的。最后，通过这场演讲，我们真的不能用世界或台湾的眼光来理解大陆，他们有一套自己的模式，如果要进入大陆就要更加深入了解。

企四丙 连尹诚

“你可以不喜欢中国的体制，但你不得不承认中国的经济正在飞快成长。”这句话充分说明了中国现在的经济、社会、体制情况，对我们生长在台湾的人们而言，要在经济发展和自由之间取得平衡，似乎是一件不可能的事，因为我们已经习惯了自由的环境，而中国正在用自己的方式和自己的体制，开创出一个属于中国的经济时代。

创业本来就是一件不容易的事，大家常说，我们看到台面上成功的创业家，不过是尝试创业的几万人中少数成功的人，创业要面临的风险包括投资项目、资金、竞争环境、管理、团队、人力资源、财务等等，这些都还算可预见的风险，更多的是创业后的不确定因素。然而，选择在中国创业更是一件需要审慎评估的事，虽然一旦成功后，获得的利益肯定是相较于其他地区多出好几倍，但要在中国的法规、体制、环境下生存，的确需要长时间的观察和研究。

演讲中演讲者有提到在中国创业的几个困难和独特性。“山寨品牌的盛行”，在中国甚么品牌都能被抄袭，举凡乔丹、nike、肯德基、麦当劳等等，大至跨国企业集团，小至地区性品牌，只要能抄袭的中国都会有业者想办法抄袭，然而抄袭还不打紧，更艰难的是告上法院后正版品牌还不见得能获得胜诉，这情况使的许多品牌在进入中国市场后面临许多品牌商誉受损的问题。

再来就是中国独特的“互联网”，在中国不用google，用的是百度；不用line，用的是微信；不用facebook，用微博。这些都是中国自己生产的互联网科技，因为中国的政治因素和体制相对封闭，许多资讯是需要被管理且控制的，因此当国外投资人要到中国创业时还必须先适应这些在中国使用的搜寻引擎及网页。

除了创业在中国会面临许多困难外，在中国工作也得面临许多挑战，中国的工作环境更为竞争，更高压，早上8.上班到晚上8.下班是稀松平常的事情，工作中的沟通和竞争也是更激烈的。虽然我本身对中国没有多大的好感，但如果以客观的角度去看待中国现行的经济与科技发展，的确有很多地方值得台湾学习，包括他们在科技的运用，电子钱包、点餐系统电字画等等，还是有值得台湾学习的地方。有朝一日，我也希望自己可以实际到中国的一线二线城市看看，看看中国式如何在短短20年内成为能和欧美国家抗衡的强国。

会计四丙  张纹铷

速度，是中国新创圈一个重大的特色，也是绝大部分的台湾创业者到中国发展要面对的第一个挑战。几乎所有到大陆发展过的台湾创业者的一个共同感觉就是，每次回到台湾，缓慢的生活步调，就好像是在度假一样。

中国式创新的本质，就是贴近中国本地使用情境的商业、服务模式上的创新。看简单很简单却往往是传统外来以技术创新挂帅，习惯规模化的国际大厂吃瘪的地方，从最初的瞧不起，到后来的学不会、看不懂，如人饮水，冷暖自知。以技术来解决世界的问题的这一套，在中国大陆是行不通的。中国人民要的，是以新的模式解决中国自身的问题。而这个解决方案，往往跟世界是完全不同的。

事实上，中国正从国家战略层面，希望透过“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”，以一带一路的方式，建构以这套商业、服务模式上的创新文化与价值链，构筑一个以中国为核心，从南太平洋深入中亚到欧洲的经济体系，与一直以来西方由美国为核心，从物质技术出发主导创新的经济体系分庭抗礼。

中国大陆这样以商业、服务上的创新模式的来由，其实是习惯成自然。最初，是因为资讯和物质文明上落后欧美，在看到国外的成功商业与服务模式后，拿到中国来拆解，迅速布署抢攻在国外已经被满足，但在内地甚至尚未被发现的需求与市场。演变到现在，已经转换成随时资本与市场都在疯狂边缘，试错的时间成本已高到无法承受，投入时间去细致研发等作法，无法瞬息万变的激烈竞争，不得不为之了。

中国大陆有一套自己的思维方式，外面的世界进不去，但里面会移植外面的东西，发展出专属自己的模式，拥有很完整的生态系。“不要把鸡蛋放在同一个篮子里。”是很多人学习风险控管的第一堂课，而这也是中国创投的“赛道理论”基础，当看准了一个新产业的时候，这些早期风险投资人往往不会只投资一间，因此在中国许多互为竞争对手的早期公司，有著共同的股东。但是，我觉得不要为了创业而创业，即使目前正是创业最好的时代，但想创业的人仍应认清创业失败率高的事实，并评估好自己拥有的技术与资本，会不会容易造成无可弥补的损失。

生科三  詹浣锜

这次是我听为数不多不睡著的演讲，我想对演讲者表示更多尊敬，所以我全神贯注，手机用都不用的，且这此演讲者与主题比较有兴趣，一个创业的董事长来演讲，我想让他感受到还是有学生在认真听他演讲。

他讲课有几个很重要的点，像是关于上千家公司的竞争下，只存活仅剩三家的故事，这显示了中国大陆庞大的内部竞争力，要赚钱就要赚大钱，踩过别人的头往上爬，找到最强的后台，最后独占整个中国市场，让我觉得，在中国创业是非常不容易，董事长说只有时间是钱买不到的，三个月，就三个月的时间，最长半年就能决定一个项目的生死，用钱去砸，庞大的资金去闯，失败了就淘汰，像是大陆的共享单车一样，最后以一堆废铁收场。不经让我思考，要怎么做才能在中国大陆市场这块大饼，占据一席之地，也许是一种创新又方便又实用的概念，又或是一种与现今截然不同的科技。

我在今天12/14上分子生物学的时候，老师有和我们分享现在生物科技做代工很有看头，虽然我不太了解实际上有那些是可以实施的，也不清楚在中国大陆是否已经有人在这方面独占了，我觉得这些是很有趣，其实我也想知道这位讲者是怎么样的开始，怎么样的创业，人员的招募，公司行号的申请之类的，只听到他开发Zuvio的故事有点可惜，另外一点是，我很佩服这位讲者，他PPT做的很丰富，在这2小时是讲不完的，可见为了这次演讲是准备得非常用心。

想到一点，他提到挖角这件事，用了三倍多的薪水挖走讲者的员工，我在过去有听过大陆挖角是非常高的薪资，到最后却是很多人做不了多久，就回来台湾工作了，据说是被大陆学走技术后没用就放回台湾之类的，但讲者讲到的点是我比较认同的，就是大陆的工作环境比较恶劣，上班一天12小时算是正常，很多人没办法在这种高压环境下工作，就是花数倍薪水，你也要付出相应的努力。

我很满意这次的演讲，感谢老师找来这一位这么优秀的讲者来为各位做报告，这就是我想要上这门课，经营管理实务，经验是别人数年的精华分享。

企三丙  叶奕妘

在这两个小时里，听了创业家分享了很多他在大陆的所见所闻，包含大陆的创业发展以及大陆特别的东西。其中还记得他说，台湾人都觉得大陆人的生活很苦，殊不知他在大陆，也常听到他们觉得台湾人很可怜，甚至都有了”解放台湾同胞”的这种口号。其实我总觉得不管是大陆还是台湾，都有过得好跟过得不好的人，只是我们都希望自己比较好，所以都选择看到对岸不好的一面，或许借由这种鸵鸟心态能让自己心里舒服一点。

不可否认的是，大陆这20年来的发展跟进步是大家都有目共睹、深刻感觉到的，像我记得就有讲到大陆自成一格的互联网生态系统，这我就特别佩服，在一个搜寻引擎大家都用google的世代，大陆竟然能让百度生存的这么好，先暂且不管是用了什么手段，可以知道的是很多的大陆人，也甚至其他国家的人，最常使用的不是google而是百度，能做到这样我真的觉得很厉害。还有虽然他们不能使用脸书之类的社交平台，但他们的微博也有很大的市场，很多台湾人或是外国人都还有注册，他们这样的状态，很像跟外界隔绝的另一个平行时空，没有重叠、但一样精采。

另外还有在快结束的时候，他提到了一个”中国梦”的概念，我觉得他的结论下得很好，那句话说：“中国，正在改变全世界。你可以讨厌大陆人，但你不能不接受中国崛起的事实；你可以不去大陆，但你不能不知道它的发展到底有多惊人。”我觉得这句话提到了一个大家都需要注意的重点，很多人都会对于自己喜欢或讨厌的事物以偏概全，就以台湾的政治生态当作举例，很多人不管是支持哪个政党，只要是支持的党做的事说的话，就会毫不犹豫的支持或认同，而对于他不支持的政党，就算是做善事，都可以找很多理由挑毛病。

而我认为，很多事情不要加入太多其他因素，像是个人喜好，就针对事情本身判断就好，像我也没有特别喜欢大陆人，除了自己本身遇到的经验不好外，也多少有听身边的朋友说他们的经历，但我不会因此否认大陆的影响力，因为事实就摆在眼前，大陆现在就是可以影响世界的国家，我不会加入个人主观想法，但也不会因此改变我对大陆的看法，说简单一点，我不会否认事实，但也不会改变我对大陆的定义。

企三丙 林宗谚

在这次讲师的分享中有三个重要的主轴，创业加速、C2C(Copy to China)和创业环境，在考拉班车的案例中，我们可以得知一个公司的成立、成长到最后出售的时间能够压缩到一年以内，这种加速器的方式远比其他国家来的极端和成熟，如今中国有超过1500个加速器，这种新型的创业模式无疑降低了许多社会新鲜人的创业门槛，这些加速器能够提供资本、人才和市场，为刚起步的创业团队找到投资人与员工，并匹配相应的用户，只要该公司拥有行业的了解和突破的技术，便可以在加速器的帮助下鱼跃龙门，成为独角兽公司，而且这些的加速器不存在名面上的竞争者，因为其本身只是一个平台，有的加速甚至会将孵化的创业团队送到其他加速器去进行加速，并交换创业团队的资讯。

根据上述所提的中国加速器可以理解中国创业环境讲求速度，这原因也跟另一个主轴有关系，那就是C2C(山寨文化)，过往在提及中国的山寨时，往往都会以负面的评论带过，而忽视其带来的利益和对市场的影响，中国远非表面上看到的这么简单，作为早期技术与资讯落后的国家，他们早已习惯将国外的商业和产品进行拆解，来迅速抢占国内的市场，这种商业模式早已屡见不鲜，其原理在于中国那庞大的内需市场和封闭的资讯环境(封闭互联网)，中国的人口注定了他的消费潜力，无论有多小的需求都能创造大量的经济效益，封闭的资讯环境使消费者无法有更多的选项，因此将国外已经成功的产品带来国内投入无异于复制贴上一样简单，它并非满足市场或争取市场，而是创造一个中国根本不存在的新市场和需求，在这种山寨的商业模式下，要从众多竞争者脱颖而出的办法只有两种，一是在同样的时间里尽可能地成为最大的公司，也就是上面所提到的创业速度，第二种便是接地气，将原有的产品包装进具有中国特色的元素，增加消费者的购买意愿，是中国山寨文化中商业模式最成功的一种。

最简单的案例便是腾讯，腾讯常被人诟病抄袭国内外的商品再将其进行包装贩售，这是中国互联网内人尽皆知的事，然而这些产品仍然有广大的受众和市场，王者荣耀也是其山寨产品成功的一项，透过抄袭国外英雄联盟的游戏模式并加入中国元素的角色和美术，彻底红遍整个手游圈，中国近年来还有另一个成功的C2C产品，那便是BILIBILI，作为该程式的10年老用户，本人我可以找到不少国外应用程式的影子，如NICONICO、Youtube等，而且其产品的性能甚至远超前两者，这是作为使用过三种产品5年以上的本人的使用体验，然而这产品在刚成立时，只是能放影片的平台而已，透过这10年来不断加入国外成功商品的功能后，它变成了有潜力与微信这种老牌产品相提并论的资本，这便是中国创业环境中很有趣的案例。

企管三  王昱婷

其实很开心这次可以听到有关于中国方面的演讲，今天演讲者的报告内容很精彩，让我对中国有了更深层面的认识，我因为家庭因素影响，一直都没有机会可以去中国探索看看，从小到大都只是听大人谈笑中提到，又或是在网路上看到中国的资讯，还记得在小时候幻想的中国是陆地很广大的，和繁荣发达的上海，但事实上是有很多偏远落后、生活水准不佳的区域，以及对于人身、立场存在的安全问题。直到近几年来网路科技的发达，我们可以透过手机直接观看到现在中国的状况，像是现在我很喜欢中国的一个app小红书，他有一点像是社群网站，会分享很多每个人的照片，每张照片都拍的很好看，有的人分享衣服、穿搭、更甚至是如何化妆，各式各样我喜欢的东西在上面都找的到，所以我有事没事就会想要上去看看。

听完这次的演讲我才知道中国的电费不是像台湾一样，是需要先充电才能使用的，在台湾永远都是用了多少的电、缴多少的钱，而会造成这样不一样的主要原因是中国地广人多，而台湾地小人少，并且台湾人的信用普遍属于高的，但在大陆一切都是以你没信用做为基准：你的电话月费必须要先储值，让电信公司能扣款，否则是无法使用的。中国跟台湾除了语言相似以外，其实没有太多地方是相同的，中国很大、人很多，但是我们不能对中国既有的印象一概而论，还是需要自己实际走访一次、感受过后才能了解中国的实际状况。

2020年，中国的整个创业环境发生了非常大的变化，智能手机的普及让所有的服务和消费关系都发生了变化，所有电脑端的操作都开始转移到手机端，于是人们的支付方式、打车管道、订票管道、外卖管道都发生了变化，让生活变得更加方便。所以从这次演讲中了解到，创业要抓住这一项趋势，在新的消费和支付环境下，能够建立新的消费者关系和商业模式，而现在中国贸易也在快速崛起，国际金融危机以后，全球经济格局已发生比较大的变化，两岸经济都在转型升级，在这个过程中，与中国大陆这个全球最大的新兴市场、最大的贸易和投资伙伴建立更密切的关系，对于文化和语言相近的台湾来说意义相当的重要。期待未来等疫情结束之后，我能有机会去大陆旅游，真正体验当地人文社会风情，才能了解到大陆的文化。