加百裕工业智慧转型策略 心得分享

企管硕专一  林金生

加百裕工业黄世明董事长都在强调它们公司都专注“本业”，所以专注本业真的很重要，它们应该都深知没有树根哪来的树枝和树叶呢？黄董事长从他服务神通电脑、仁宝电脑经历中找到他创立百加裕种子“锂电池”，1999年从 NEC(日本)笔记型电脑电池组开发开始，跨足进入平板电脑市场、电动工具市场、电动脚踏车/电动机车市场、电动堆高机市场及欧美储能市场至今已22 年，秉持稳步前行的初心，让加百裕一直在电能业界中占有重要地位，亦能使营业额维持稳定增长。

2006 年取得SGS 14001 证书并建立安全认证的安全测试实验室，2009 年 Intertek 授予QC08000 认证并取得SGS 9001 认证，20 年来对产品安全及公司信誉重视，黄 董事长说加百裕始终将应用安全放在第一位，拒绝盲目扩张，也因此受到国际品牌客户的认同与信任，亦使加百裕的出货量能稳定成长，2020 年已达 28000 万个锂电池。 加百裕秉持的“顾客满意”建立于提供高品质电池模组，“创新卓越”是付出更多努力与检验的成果；加百裕不仅仅提供优质平价的产品，而基于以下优势而领先于同业竞争之中。

1.拥有长期稳定客户，黄董事长说它们客户名单仅十几家。

2.良好地供应商合作关系确保供料稳定。

3.良好的电池组设计和测试能力，他们自有安规实验室及逾20年的电池管理系统设计经验。

4.优质高产的制造程序，包含生产自动化促使提升各项产能，才能确保生产速度与品质。实验室具备电芯与电池模组之可靠度与效能验证能力，完全遵循ISO/IEC17025 的管理与建置程序，且符合UL CTDP 规范。

加百裕内部有一套电池管理系统(BMS)，黄董事长说他还有一项管理工具来自于服务海军舰艇上的指挥中心“战情室”概念，所以加百裕也有“战情室”将全公司产能、品质、销货、营收…等 资讯数据全部透过系统集中，公司管理高层透过战情室内资讯数据分析、找出未来公司调整&改变新产品、新流程或新商业模式，作为智慧转型架构。

加百裕重视源头管理，从材料标准、设计标准开始，所以备料、生产流程才能标准化，同时也能降低库存料。 与会者问黄董事长说企业最大困难“人才”、“财务”，其中“人才”是要找到对的人，才能作对地事。对于电池新知识与新技术，对内公司定期内部教育，对外适时提供客户，做到知识共享。

加百裕以往提供仅是单品电池产品做为蓄电与放电，目前已朝向电力管理系统发展，提供客户储能地解决方案。它们最近龙潭厂储能系统已正式运作。从OEM 产品代工开始，到目前JDM与客户共同开发，一直秉持专业与专注，是我们所看到成功关键。

企管硕专一  林秀凤

还没参与今天这场论坛前，我对加百裕这家公司是相对陌生的，经过黄世明董事长的分享，了解他创业的过程，为公司技术升级，他与日本NEC合作笔记本电脑电池组开发合作，以取得日本独家技术，我想这是该公司一个很大的技术跃进，他20年锂电池的设计经验，坚持提供客户安全第一的产品，以信誉著称，也因此深受国际品牌客户的认同与信任。

该公司全球化布局的观点与台达电是不同的，黄董事长认为公司的产品，一个客户一年可能需要超过100种的产品，订单量约100K、200K，这样的多样少量的订单，且此订单完成后，可能下次客户需要的产品又不一样，这样的量是难达到规模经济，故公司是不可能做自动化生产，这前后两个案例，用实际的公司运作，让我了解书本上、课堂上老师所提及的标准化自动化大量制造，和多样少量的制造策略思维是非常不同的。

每家公司都有自己的核心能力和规模，并不是每一家都能用同样的思维和策略布局，需了解公司核心能力，找出适合的市场和机会，以做出差异化，例如：虽然近几年电动车非常的热门，但该公司考量到台湾没有一家公司可以从一个零件做到一台车，因为没有电源的规格，所以电源设计时，会产生当产品有状况时，没办法厘清问题，电池是一个关乎安全议题的产品，所以，这状况将会造成该公司无法解决的困扰，所以，加百裕就选择不涉入电动车电池领域；另一部份，针对全球化布局的议题，加百裕考量若要在全球增设点，则成本立即上升，故需以能长期营收3-5年为一个基本数，方得设立，故电动车或全球化布局的策略，两家公司是很不同的策略选择。

而加百裕公司不布局电动车，而选择如伺服器、基地台电池、电动机车、电动脚踏车、工程车及电动船等电池领域发展，并以客户提供应用规格需求，该公司会与客户共同讨论制订完整规格，等于面对不同客户的需求，在提供专业技术解决方案时，也把设计所需的规格彼此有共识的制订出来，让公司除了能满足客户的需求外，也能取得生产所需的各种参数，这“客户需求导向”的客制化思维，以顾客至上、讲求诚信的经营理念，与台达电如出一撤，我想这也是企业能成功的基石。

老师除了上课教导我们台商经营的思维策略外，更用心安排这些标竿单位身具实战经验的总裁、董事长、老板跟我们分享各公司的经营策略思维，以不同方式让同学们对这议题有所启发，也邀请不同台商协会会长共同座谈，让我了解目前台商在大陆若遇到问题，是可以如何寻求资源协助。此论坛著实让我扩展自己的视野，觉得收获满满，另外，还蛮期待老师提及明年度考虑安排以“新南向”的议题举办论坛！感谢老师用心的安排。

企管硕专一  袁辅安

加百裕工业股份有限公司深耕能源产业，主要产品为各类储能电池。自1997年成立至今已逾二十年，随著技术演进以及各种商品对电池的需求转变，加百裕的产品项目也持续调整、改良。

董事长黄世明先生，本身即为电力电子技术出身，以技术人的特质、理念塑造加百裕独特的经营模式。受限于企业规模，公司多以未来3~5年的市场预测为制定策略的目标，此类中程目标设定方式，相较于长期目标较具弹性，也可降低预测失误的风险，并提供公司缓冲调整的空间，也可说是较务实的规划模式。

另一方面公司对于绿色生产、永续产品十分重视，电池模组产品应用范围广泛，3C用品及网通类产品市场量大，对于环境影响深远，因此设计制造时更应考量回收性、污染性以及节能等因素。论坛中，黄董事长曾说，以化学方式分解回收电池，为极高污染性的作法，因此加百裕没有朝这方面发展的意愿。由此可看出加百裕的经营理念，将友善环境置于重要的地位，而这也与近年的循环经济、绿能与永续议题不谋而合。电池为储能产品之一，本身即具备能源议题，也将是后势可期的产业，如何永续或提升产品寿命实为研发重点，也将成为竞争优势。

近年各产业纷纷跟进智慧转型，除因应技术世代需求，更是为求生存披荆斩棘。生产过程中的数据搜集与分析、各类资讯的串联与解读，势必成为公司在急速变迁的大环境中，掌握决策时机的重要关键。对于资源有限的中小企业来说，资讯的重整、链结、分析实为重担，无力效法大型企业投入巨资进行系统建置，却也不能坐以待毙。加百裕以系统外购，再由内部人员进行整合分析的方式进行，所需经费较引进整体解决方案为低，另一方面有利内部人员对于资讯掌握能力的培养，不过度依靠系统商外援。

加百裕除经营模式及管理革新外，也持续进行产品转型，从早期手机、笔电电池，走入资通讯机台电池，到近年热门的脚踏车、电动车电池，稳健成长。靠的是与主要客户的良好互动，以稳扎稳打的品质取信于客户，不过度拓展业务来源，而以长期稳定合作为目标。针对主客户的需求，提供完整的设计、技术及生产服务，营造顾客黏著度，是在能源领域中屹立不摇的关键，同时也示范了有别一般的业务模式。

能源短缺的今时今日，加百裕秉持品质原则，且不断研发突破，再配合大数据分析、即时战情室，制造业资讯化，竞争力的提升不言可喻。

企管硕专一  刘庆名

对加百裕公司闻名已久，这次论坛对其更有深入了解，就个人浅薄认知，依加百裕发展历程样貌，其竞争核心在本身技术能力优越及不断开发新应用领域，加上早期即在大陆建厂，取得低成本生产优势，使公司能在锂电池领域不断成长茁壮。

论坛中，黄董说明电池产品的容量提升是有其极限的，之前每年电池容量的提升约在7%，但后续成长会愿来越困难，而手机耗能成长率是大于电池容量提升率的。 另外说明，近年新产品应用扩张明显，除主要市场的笔电、平板运用还在扩张外，电动工具机、电动脚踏车、电动堆高机的新市场，也为产业与公司带来成长机会。 这些论点都让人印象深刻，也对产业增加清楚地认识。

就董事长在论坛的说明，加百裕公司智慧转型要点，是利用目前先进的资讯系统，对各项数据做收集，在将数据资讯化，依据资讯判读，转化为对未来新产品、新生产流程、新商业模式的依据，所谓知己知彼、百战不殆，加百裕透过资讯收集，除了要建立不败的基础，还要依据数据资讯，积极抢进新应用领域。

综观黄董经营策略，系以本业为根本，再保守扩张，差异化产品市场，分散经营风险，目前年营收120亿元，在业界具有一席地位，基础应属稳固，但看了一下电池界龙头新普资讯，其年营收约800亿元，为加百裕6.6倍，差距不低，依财报资讯，加百裕营业毛利10%，虽优于新普营业毛利7%，但整体产业低毛利状况，显示产业利润微薄，或者是同业竞争已处于白热化阶段，目前锂电池产业前景明确，市场属于扩张阶段，大家可能均可有利润，但若产业停滞，在大者恒大下，赢者全拿的可能性会增加，加百裕仍需积极增加本身筹码，个人认为加百裕营运略显保守，另外人才增加上可能是重中之重。

企管硕专一  赖宜钰

黄董事长一上台，就可以感受到他应是一位非常踏实且直接的人，听过他的背景简历后，便能完全理解他散发出的是工程师出身那种技术导向的气场，令他看起来有点严肃。

由于我本身的工作职务就是负责有关BMS(电池管理系统)的专案采购，因此对于加百裕这样一家国内有电池模组开发技术能力的厂商特别有兴趣，听著他述说著加百裕最早期从笔电锂电池组开始研发的过程，逐渐成为国内前三大的笔电电池供应商，到现在陆续将公司经营转向车载、绿能及其他电动工具或监控系统的应用，而营业额也稳定的逐年增加，可以感受到黄董事长积极面对企业转型的魄力。

同在相关业界，我们公司是属于品牌厂，因此在国内与加百裕同性质的公司如顺达、新普…都曾来与我们接触过，而我也刚好有机会到新普工厂进行稽核与制程参观，所以对于电池模组与能源储存这个领域我有一些个人看法；电池模组组成最主要的除了电池芯就是BMS的开发设计能力，目前全球电芯主要由日本、韩国和中国为大宗，台湾并没有电芯的生产制造的能力，在中上游都须仰赖他国之下，台商唯一可掌握的就是控制板的设计开发技术须不断精进，才能将电池模组打开更广泛的应用。

随著节能减碳的意识抬头，电动车、储能设备…等陆续加入我们的生活中，因此电池模组的客制化势必要逐渐减少，增加标准品的开发才能有效便捷人们的生活，而加百裕也努力往这个方向前进了，演讲中黄董事长有提到他们从早期OEM代工到ODM，而现阶段是配合客户进行JDM的共同制定完整规格，将产品大量标准化亦可同时达到降低成本的效益。

以目前加百裕的产品类别来说，在电动车电池控制板的设计仍是偏向较低功率输出的类型产品应用，适用于轻量型电动机车或电动脚踏车使用，但是在储能设备的应用上，在许多报导中都看到加百裕展开了强攻的企图心，这就都是令人佩服的企业转型，不被既有的框架限制，努力寻找新的方向与出路，是台商一贯精神。