赴大陆就业经验 讲座心得

企管四乙  林韦仲

这次的演讲人是目前在野兽国服务的黄荣仁学长，开场白就很积极的想打破与学生的距离，譬如老师带来了一堆玩具吊饰，只要和学长有互动，无论发言或举手，学长都会送一个小礼物，而我拿到了玩具总动员里的巴斯光年吊饰。不知道其他人反应如何，但我的确被吸引到了，除此之外，学长还有一个地方令我好奇。

首先学长说明了他是在全国电子做到了店长、高层主管退休之后，才到大陆去创业发展，这就让我非常好奇了，退休之后应该是经济状况无虞，也可以享受退休生活，但仁哥学长觉得自己才40多岁，应该把握机会再去试试看，实在令人钦佩。学长在大陆就业的企业叫做百脑汇，是一家3C商场，经过学长多年的整顿和规划后，成了一个多角化经营的大型商场，不只有电子产品，饮食娱乐样样皆有，想必这可以为学长的职涯人生划下句点了，可惜并没有，学长凭著在大陆经营企业的经验，再到了野兽国服务，继续学长的人生。

虽然今天的主题是赴大陆就业经验谈，但更多的是，我从学长身上看到一股热情，学长说著都是为了给家庭更好的生活条件才去大陆工作的，但我觉得学长本身也有一定的兴趣和热情驱使。同学曾发问，到大陆就业使否会有不良影响，譬如被大陆的娱乐吸引而不务正业，学长回答比例其实不低，很多表面上是为了家庭才到大陆打拼，但其实待在大陆时间久了，也慢慢的被当地人事环境影响甚深。如此可见，学长不仅没有走偏路，反而利用这些机会增加自己的历练和实力，可说是我未来在职场上必须学习的模范。

这次的演讲不仅又学了些赴大陆就业的知识之外，也认识了学长服务的公司－野兽国，知道了过去他们曾办的活动和贩卖的产品，还有公司未来的经营重点，虽然无意到公司求职，但对于公仔玩具颇有兴趣的我，可多了一间玩具专卖店可以研究，此行对学长对我们来说，都是受益良多。

企三甲  叶亭均

很感谢老师邀请了黄荣仁校友和我们分享赴大陆就业的经验，在上学期我也有听过讲师的演讲，那时的主题大部分都是在介绍野兽国的营运计画，而这次的主轴则是强调去大陆就业应该注意的事项还有心态上的准备及调整。

首先，介绍一下百脑汇的改革，在之前由于网路购物兴起，像百脑汇这种以实体通路为主的大型商场直接受到巨大冲击，因此他们需要转型，那讲者说当时他就是把台湾美食街的想法套用进去，引进餐厅厂商，让百脑汇不仅仅是卖电脑、3C的地方，而让消费者可以是以“吃饭为主要目的”来到百脑汇的，由于这样的想法变革，成功吸引附近上班族群，也顺便带动其他楼层的人潮。除了餐厅的涌入之外，百脑汇也主打体验活动，希望可以增加客人驻留时间，他们强调所有商品都要让客人直接摸得到，可以拿起来试用，也由于百脑汇的体验行销方式，让客户没有购买压力，反而让更多人愿意来百脑汇逛街。讲师也有提到说，大陆的变动很快速，大约3个月就要一个小改变，因为消费者很喜欢新鲜的事物，如果没有常常更新，也许消费者也会跟者流失，因此中国大陆的变动是十分快速的，必须一直思考如何带给用户更好的体验。

讲者也有介绍Beast Kingdom (BK)，BK最初只是一个以贩卖玩具为主的代理商，但他们觉得如果只有做代理是很难维持运营的，必须要寻找新的方向，后来他们借由取得迪士尼集团、环球集团等等授权，慢慢地开始自己制造玩具，BK除了开发玩具之外，还有做一些周边商品，例如衣服、包包、文具、家用品、礼品等等…并且他们也有自己的门市，不定期还会举办不同主题式的展览活动，BK不断的创造多样性，之后也去大陆寻找新的市场、新的机会。

讲者分享了他在大陆的一些经验，他在大陆当主管，可以明显地观察到大陆人和台湾人的价值观有明显差异，大陆人很现实，做事情都会有一定的目的，如果他在这里工作没有得到相对的薪资和福利，他就会离开，也许还会背叛。讲者也提到大陆人同理心比较少，所以身为领导者的行为也相当重要，有些事情必须要动手做，才能以德服人，大陆人才会信服你，对待大陆人及台湾人必须一视同仁，那当然不要在大陆谈论政治相关话题…等。

讲者也给我们一些建议，其实去大陆就业，只要不要脱离自己专业的工作就可以去做，找到对的人去做对的事，刚去的时候可以先选择大企业，等到驾轻就熟就可以去中小型企业，说不定那时会有更大的弹性空间，多结交朋友敌人就会减少，互利互助的概念才能创造双赢。

企管四乙  林立杰

今天来分享的黄荣仁讲者是一位就读中原企管硕、博士的学长，学长在一开头便说明了自己曾经有过去大陆就业的经验，而且当时主要是去帮当地的大陆厂商做一些组织变革以及品牌再造的部分，紧接著我发现到学长与其他演讲者有所不同，在第一排桌子前摆满了公仔，而学长过没多久也有说这些是为了让大家专注听讲，所以采取举手回答送公仔的方式来提升大家的专注力，我认为这一招可真是简单有效，确实有吸引到我专心听讲的欲望。

紧接著开始实际说明自己是如何帮百脑汇做一些组织变革及品牌再造，首先说到在以前百脑汇是中国百分之八十的人买电脑所选择的地点，不过后来因为电商以及其他店家的崛起，让大家为了不要再去百脑汇被店员拉来拉去，纷纷转移买电脑的地点，对于这点我稍微了解，因为之前去台北光华商场买电脑时，也是一堆店员问个不停，然后稍微向店员做询问但是没买就要被摆脸色，我个人认为这种购物体验不是太舒服，会使我备感压力，下次再去购物的意愿降低，接著他说了百脑汇后来就设置像是美食区、体验区等等的地方，就像在台湾的三创一样，能使消费者更愿意进来购物，也会利用人脸辨识针对重点客户进行额外的导览服务，我认为这些改变的方向非常好，让消费者逛得开心，我认为才是一个购物商场该有的模式。

接著学长说他回来台湾是在一家叫做野兽国的公司上班，这家公司我大概是在三年前得知，因为在青浦华泰名品城有一家分店，而且我也在那边买过一只公仔，但对于那家店的印象真的就是“贵”一个字，他也说明他们之前的目标客群都是一些像周杰伦、萧敬腾的有钱人，但近年为了扩展客群，开始积极研发一些较为低端的商品，使得像是学生族群较能去负担，我认为这作法相当棒，因为有在看这些漫画、电影的大部分收视族群都是学生，公司可以采薄利多销，一样能为公司赚到不少的利润。这一次黄荣仁学长回来说明他如何成功帮助中国的在地台商企业做组织革新及品牌再造，我认为是受益良多，学到了一些较为实用的策略以及身为一位管理者该有的思维，希望未来我自行创业时，也能有如此成功的一番作为。

企管三乙  杨若妤

在今天的演讲中，主题是围绕在就业，同时也因为学长在大陆的工作较为是管理阶层，因此也有许多在管理上应要注意的事项。大陆虽与台湾都是使用相同语言，但在文化、生活习惯上仍有差异，我认为也是因为大陆人口多，竞争较为激烈，因此在许多事情上，都会有目的、利益为重，因此在管理上需采用不同的方式，在今天讲者也分享很多实例给我们听，像是为了要让大陆的干部愿意听话，也需要亲自去执行，才能得到信任等。而在演讲中，我有几个印象较为深刻的，就是讲者提到，当他到一个地方工作时，他会选择去当地的市场走走，亲自去体验当地的民情，我觉得这是十分特别的，这样可以更快地抓到当地的节奏，并且像学长说的一样，你才能去融入当地人的话题，也因为去当地适应，才不会一直以外地人的心态去看待，说不定因此会设计出更贴近当地的方案。

究竟去不去大陆就业，这背后的确牵扯到许多的因素，像是今天有提到的，自己的目的到底是为了什么，而自己的家庭会不会支持，当分隔两地时，势必会有许多争执、不方便，这都是在抉择前，需细细考虑的。今天讲者也有问会不会愿意去大陆就业，而我是有意愿的，因为真的认为自己应该要去更大的市场看看，或许不一定是要一直待在那边，但至少要去开阔自己的视野，而大陆离台湾较近，语言又是相同的，因此如果有机会我认为应该要把握。今天学长有提到，企管系究竟可以去做什么工作、有什么机会。而学长的建议十分有用，也就是只要不要离本科系太远，都可以去试试看，但前提是薪水要是合理的，这或许是未来可以考虑的方向，给自己一条新的路。

今天的演讲十分精彩，有需多的经验可以吸收、参考，因为今天是就业为主，对我来说是未来会选择的路，因此又有一些之前从未想过的方向可以去思考，而这也能更让我们了解到大陆究竟是什么情况，有一些需要注意的事项，也能评估自己是否是适合去大陆发展。而今天的气氛也较为轻松，并且讲者跟我们有许多的互动，是十分有趣的。

企三乙　王语馨

今天邀请了黄荣仁学长来演讲他在大陆工作的情况，学长是从全国电子工作30年后才去大陆工作的，现在在野兽国工作，野兽国也是我常常会去逛的地方，但都因为价格太高让我默默走出去，今天借由学长的介绍才知道原来野兽国取得了很多品牌的独家代理，连我们很熟悉的LINE都是他们代理的，有种意外的收获。但其实很佩服学长能够在这样的年纪，并且是退休之后才到大陆去发展，他有愿意冒险的精神还有想要充实自己的想法而再到大陆重新开始一个工作，是一个很有勇气的决定，虽然可能对方给的条件很好，但如果是我在退休过后，好不容易能够开始休息了，突然要我脱离这个舒适圈，离开我的家庭，我可能会很迟疑，甚至不愿意过去，毕竟要重新的熟悉一个地方，是要花很多的时间跟心力的。

学长告诉我们，其实大部分的大陆人对台湾人还是很友善的，而且现在的台资企业也有逐渐本土化的倾向，也跟我们说了怎么样的人适合在大陆工作，去大陆工作一定是必须离开现有安逸的生活环境的，并且还要离开家人，到一个陌生的地方，就必须要有自己独处的能力，那里虽然是同为亚洲人，但是文化就完全不一样，像是价值观的差异，大陆的竞争力又非常强大，而且还有政治上问题，我们要能够抛开这些，去跟大陆人相处，甚至如果是去管理大陆人，其实也是有一种无形的压力存在，但是如果这些问题全都能克服，那未来如果有机会能够到大陆去就业，甚至是创业，都是非常建议能够去试试看的，去不同的地方拓展自己的视野，对任何人来说都是一个难能可贵的经验。

 虽然学长在大陆的工作很成功，还跟人一起投资创业，但他最后还是选择回到台湾，因为对家人的放不下，认为家在哪工作就在哪里，所以不管如何，这都是个人的选择，学长选择回到台湾，那我们未来也能够选择到大陆去工作，甚至是定居下来，去到大陆之前也要做足准备，现在两岸的就业市场瞬息万变，要时常关注新闻，还要了解自己的权益，做好生涯规划，把自己的进步成长也要考虑进去，最后调整好心态再出发，没有所谓的好与坏，大陆很好，台湾也很好，不管最后的选择是什么，只要不后悔都是好的，但可以想得到的是，去大陆绝对有助于一个人的心胸与视野的扩大，未来如果我有机会的话，我也会选择到大陆，或者是其他的国家去就业的。

企管三甲  陈科轩

今天听完黄荣仁讲师的演讲之后，让我了解到他去大陆创业会面临到种种的挑战与经验。黄荣仁讲师介绍的主题分为五大构面:赴大陆就业经验之业态、赴大陆就业现况及应有思维、两岸目前的人力需求转移倾向、赴大陆生活与工作的平衡、赴大陆工作的问题探讨及方向建议。首先，黄荣仁讲师提到‘百脑汇’这间有限公司，之前常常就有听到许多老师在介绍，但对于内部的架构不是很了解，至于‘百脑汇’会这么成功的原因，是透过经销商愿意进驻，吸引消费者愿意前来，增加消费者到店次数及购买次数，并且运用大数据管理‘提高人流、创造金流’的经营目标。此外，他们也会透过增加前来商场消费人流量，间接提高品牌商与经销商的吸引度，我认为这样的作法，可以增加商场租金收益极大化，并让我了解到年轻世代对于网路运用的纯熟度，把目标客群做好，有助于公司未来的发展。

让我印象最深的部分还有赴大陆就业现况及应有思维。分为六大点:每地区区域的人价值观有明显差距、社会主义思维深植人心、我们真的应该以较平等的心态对待当地员工、如果大陆员工对公司政令阳奉阴违或消极抵抗应怎么处置、领导行为、忌谈政治敏感问题。透过讲师的介绍，让我了解到大陆市场上的人心险恶，毕竟我们是台湾人，如果飘洋过海去大陆工作的话，还要看他们员工的脸色，还有价值观上跟我们的差距，大陆人常常有先入为主的观念，但我认为如果我们台湾人的工作能力与资质远高于大陆人的话，我相信他们也会很真心地对待我们，去大陆也不要提到有关政治方面的事，这样在大陆生活会很辛苦很难立足，所以在大陆工作我们的想法尽量要保守一点，不然很容易吃亏。

最后，是我认为整堂演讲最重要的部分，就是赴大陆工作的问题探讨及方向建议。透过黄荣仁讲师的介绍之后，有九个建议方向:外商以已有逐渐沿用大陆当地人而不用台湾人的趋向、台资企业本身也渐渐朝本土化发展的倾向、去大陆工作至少在初期也会有可能发生文化差异、就生涯规划而言，去大陆会是个不归路、家庭子女、进修/成长、财务规划-储蓄、投资与置户、汇率、前程计画、到大陆工作本身应具备的条件与实力。我认为去大陆也许一开始会认为环境险恶，但真的可以有助于一个人的心胸与视野扩大，顺便可以训练自己的耐心与毅力，不过近年来，大陆当局与人民对我们台湾干部还算满意，我朋友有去当交换生，说大陆的人民都非常的友善，真的彻底颠覆我的想像阿，去大陆开拓自己的事业，一定要保持著自己要进步跟成长的心态，这样才不会跟他们的能力差距过大，两岸就业的市场体态瞬息万变，去大陆创业或就业时，自己一定要做好功课，不然去大陆都没准备，除了对环境陌生以外，也会被大陆人嘲笑。

企三丁　吴宜恩

这次来演讲的是就职于怪兽国的黄学长，黄学长是个非常厉害的人，曾经在中国大陆的百脑汇投资有限公司担任高阶职位，底下有数以万计的员工，相较于黄学长在台湾中国电子工作三十多年，底下有千名员工来说，实在是太让人佩服了！野兽国是个电影商品授权的玩具公司，也是众多国际知名收藏玩具品牌台湾独家代理商，我曾经到桃园华泰名品城的分店跟台北三创分店逛过及买过商品，我对野兽国这家商店的印象就是价格蛮高的、产品品质看起来很精致，店里头会有很多模型，最吸引我的就是钢铁人，看起来真的超级炫炮！ 黄学长也根据自己在大陆工作的经验，给了我们很多建议，像是不要提政治上的敏感问题，因为每个人的立场不同，很容易跟陆干引起争执，可能会导致合作失败或是流失人才，所以避而不谈是最明确的选择。

而黄学长也提到赴大陆生活对于自身、家庭、心态如何达到平衡，像学长本身就是个很重家庭的人，他说他和他的妻子已经在大陆找好房子，也帮小孩找好国际语言学校，准备全家人移民到大陆定居，但因为小孩的一句话，小孩不想搬到大陆，后来打消了这些念头，而黄学长也就离开大陆回来台湾工作，能与家人有更多时间的相处。黄学长也给了我们赴大陆工作的问题探讨及方向的建议，其中一个是外商已有逐渐延聘大陆当地人而不用台湾人的趋向，我想会不会是因为大陆本身竞争较为激烈，培养出的学生更为优秀，比起台湾学生的小确幸来说，大陆人的表现其实更为突出，这样其实对于台湾人来说蛮可惜的，因为我自己认为台湾人也有相当多人才。

而黄学长在做结论时，说明了‘从长远观点来看，去大陆真的可以有助于个人的心胸与视野的扩广’，这是真的，这也是我在大陆念书的那段时间，特别有感触的地方，当你到过大陆接触过大陆学子甚至是台商后，你会发现大陆这个地方的竞争力很大，你能在大陆有不错的表现就代表其实你是个不错的人才，而且你会发现很多值得你赞叹的地方，当然那些也都是值得你学习的地方。黄学长也说明了‘平心而论，大陆当局与人民对我们台干还算是友善’，其实我觉得大陆就是你对他好，他就会对你好，只要不要谈到政治敏感话题，其实都是能好好相处的。

企管三甲 黄泰源

演讲者这次非常用心的准备野兽国小礼物，野兽国这家企业，拥有漫威、迪士尼和BT21等多项代理权，每当我走进他们的商店，不禁在想以后房子充满公仔该有多好。他们的公仔细致，当然价格也是偏高的，目标客群锁定高端客户，有很多名人都会光顾。讲者提到说以前大陆3C商场销售方式，像菜市场这样拉客人，这样的方式不仅让客人不舒服，也会因此降低光临意愿。后来百脑汇引进大数据管理及人脸辨识，当一位贵宾走进商场，系统马上就会跳出通知，消费者可以增加来店人数，也可以吸引经销商进驻，避免商场摊位的空窗。

如果到大陆当管理阶层，必须一视同仁，不管是台湾或是大陆员工，只要做错事，都该严惩，以免企业观感受到影响，且要用大陆人来管理其大陆员工，效果较佳，因为都是同样社会文化，员工较会认同。在大陆，政治是一项敏感议题，以前听说过，在微信群里发表，对共产党不利的内容，当天就有公安找上门。我在上海实习期间，都不太敢在微信上与朋友聊太多，深怕自己言论上有个失误，感觉有双看不见的眼睛在盯著我。现在大陆最缺的是理科毕业者，而商科学生必须要硕士以上，才符合门槛，我也觉得从互联网的出现，改变许多交易方式与市场，现在要竞争必须要懂得跟上时代，否则只剩淘汰的命运。在大陆如果不增进自己，有好几万人在等著自己的位子，随时都容易被取代掉。

北上广深是中国一线城市，里头物价水准比台北还高。我在上海实习期间，还好公司有供三餐与住宿，不然我负担不起一个月的花费，一个小酒店一晚要价800人民币，而且设备与早餐都是阳春式的。在上海可以看见大陆经济繁荣，生活步调更快，除了观光客外，每个人走路都是相当迅速的。工作期间认识到一位上海交大学生，他的逻辑与谈吐都很优秀，而台湾学生最缺乏的是主动发表自己意见，大陆学生都会积极发言，尽管不确定答案，也会先将发言权抢下来。有一身的功夫，但自己不好好的展现，也可说是浪费。

企三丁  曾毓雯

黄荣仁学长在这次的演讲中，教导了我们许多将来如果要去大陆发展时，该注意的事情以及自己在人际关系上，该怎么与他人相处的方法。让我印象最深刻的是，学长在全国电子工作时的经验分享。学长说当时全国电子其实快要倒了，每一年至少亏损快要两、三千万，当时学长加入了他们的营业和行销方面的组织团队。而后当学长到大陆的百脑汇后，做了“多元性体验行销”的商场，也就是只要有人一踏入商场就能够透过人脸辨识马上知道这个人是谁，尤其当VIP或是长官莅临时还能够用广播拨出姓名和在萤幕上秀出他们的名字，更厉害的是，当知道顾客是谁后，商场内所有的广告墙都能够客制化。例如：当今天顾客的类型是属于比较绅士的话，那么所有高单价的商品就都会呈现出来；当今天是学生进入商场时，就会秀出比较平价、文创类型的商品。

学长说他是透过批发和零售商场的工作慢慢累积经验，所以知道顾客需要什么、喜欢什么。我觉得这是作为一个行销人员非常重要的一件事，当我们够了解、贴近顾客，所推出的产品才容易被消费者所接受。虽然这从课本上看起来很简单，但实际上要了解一个地区的消费者喜欢什么可能就要花费很多功夫和时间。听了学长今天的分享，我希望当我未来从事行销方面的工作时，也能够让顾客喜欢我的产品，或是也能够想出吸引顾客的独特行销手法。

此外，今天听完学长去大陆工作的经验后，让我对于去外地工作没有那么排斥和害怕。以前都会觉得去外地工作要离开熟悉的舒适圈很恐怖，而且也没有什么非去不可的理由。但在今天听完学长的分享后，我认为去外地工作是个不错的选择，除了会有比别人更丰富的经验外，还能够增加自己的视野，更何况我们还有时间能够出去闯荡看看，感觉就会是个能够提升自己能力的好机会。并且，除了工作方面之外，还能顺道去别的国家走走，像学长说他去大陆工作时，都会利用假日的时间去哈尔滨或是别的地区走走，一边工作一边到处欣赏风景，其实也满不错的，让我对于这样的生活也有些向往。今天的演讲除了让我吸收到许多经验外，还让我对于赴大陆工作有一些新的想法，谢谢今天学长的演讲，让我们对于未来有更多新的方向和期待。