台湾青年赴中国大陆就业与创业之准备和建议 讲座心得

企管三甲  陈科轩

今天听完张耀文主任的演讲之后，让我了解到去大陆创业会面临到种种的挑战。一开始张主任先提到中国“一带一路”与台湾“新南向政策”的对照图，首先，“新南向十八国”包括:东协十国、南亚六国、纽、澳等。张主任提到“新南向十八国”的推动主旨是促进台湾与东协、南亚、纽澳等国家经贸、科技、文化等各层面连结，共享资源、人才与市场，创造互利共荣新合作模式，建立“经济共同体”意识，我认为这对于台湾在市场上的发展会带来助益。再来，张主任有提到新南向、新难向的差异，第一，东协、南亚、及纽澳各国种族多元、文化差异:各国语言、文化、消费者偏好、政治体制与经济发展程度差异极大，这些环境背景与经验都无法被任何国家套用。第二，东协及南亚国家动荡不安:部分国家近年来政治动荡、劳资纠纷不断，以及受族群冲突干扰，甚至引发情绪不稳的状况，这样使经贸发展工作方面会复杂化，这是东协与南亚不易乐见的。第三，缺乏投资及租税协定，我认为没有投资的话，很难在市场上立足，也很容易被别人淘汰，这部分我相信要加以改善，不然会面临许多危机。

粤港澳大湾区，简称大湾区，为全世界第四大弯区，由广东珠江口、香港同澳门组成是个经济圈的概念。粤港澳大湾区让我印象最深刻的部分是大湾区在连通性和一体化方面的提高也将促进该地区内部商品和服务、资金、人员和资讯流动，这是他们的一大优势，此外，还可促进“十三五”规划和“一带一路”政策的推行。大湾区建设重点是将该地区转变为科技创新中心、将大湾区打造成为集生活、工作和旅游于一身的理想区域也是一个优先要务。这样的核心是围绕在体育和娱乐、艺术和文化、旅游和接待等的生活设施，我认为上述张主任所讲的作为可以吸引大量私营部门的参与，并带动大湾区的知名度给更多人知道，这是能带给产业最实质的帮助。

最后，是我认为整堂演讲最重要的部分，就是就业与创业的选择与差异。中国大陆的创业、就业市场的选择，中国大陆新经济方程式分为四大点包括:网路市场再壮大，瞄准移动用户、互联网+各行业，潜在利益超级大、证券业募创新银弹，中关村变新矽谷、基础、服务业出现商机，房地产、新能源更为重要。透过这四大点，让我领悟到台湾跟大陆在经济体制下的差距了，大陆在规划国家经济方面，想到的事情太入微了，懂得运用自身优势，在市场上保有竞争力，这是台湾所欠缺该学习的地方。台湾青年在大陆市场选择上，会透过四大依据:区位选择、行业选择、单位选择、学习处理大陆人际关系的能力，至于区位选择的部分是因为台湾青年的城市选择偏向东部沿海地区，因为东部沿海的资源与地点非常优良让人心动；行业选择的部分是因为大陆的国际贸易、地产金融、文化旅游业，是他们在市场上最吸引人的三大行业；单位选择是因为台湾青年根据自己的成长轨迹与生活习惯，首选台资企业，其次外资企业、中外合资企业。这四大选则是影响台青最主要的成因。

张主任有提到他认为去大陆可以先实习(读书)>就业>再创业，我认为大陆市场够大，值得去闯一闯，但要做好风险控管，最好先接地气，有工作实习经验，了解大陆当地的风俗民情吸取经验，有利于之创业的基石。再来，台湾青年赴大陆创业，要先武装好自己，千万别为了补助而去做，最后有可能赔掉自己的资产与信用，所以要先了解好自身的专业领域与技能，做好风险管理，到大陆市场才不会吃亏吧!从零开始学起，不要怕起步慢，慢慢吸收经验运用在自己的事业上，也是给自己一个成长的机会。就业、创业没有标准答案，需要的只是勇敢追求的心态，顺便训练自己的抗压能力，现在不适最好的时代，却是最适合实践也新的时代，这个结语给了我们年轻人许多的幻想，就像是追梦很简单，但要实践却很难，最重要还是自己的勇敢与决心。

企管四乙  林韦仲

这次的演讲主题是“台湾青年赴中国大陆就业与创业的准备与建议”，连续多次的演讲都与课程主题相呼应，想必老师也将推广至大陆就业创业的优点及未来可能的收益，但这位中华大学的张耀文教授并非如此，老师没有一味的推广大陆就创业，反而是让我们从自己思考，怎么去创业才是最适合自己的，无论是先就业再创业，或是搭上台湾政府推广的南向政策顺风车，把眼光放到东南亚，“在创业路上没有标准答案，只需要勇敢探索”，这句老师的结语我想放头开头来，因为正是这句勇敢探索，才是许多年轻人不做的。

在老师的开场白后，丢了一个问题给我们，就是为甚么一定得去大陆就业，东南亚不好吗？政府刚好在推广新南向政策啊。虽然中国大陆那边的创业资源很多，惠台政策也不错，而我认为正因为它是中国大陆，地广人多能给的筹码多，同时却也得面对政治问题，我觉得现在都在讲创业就业而已，八竿子跟政治打不著，但到了对岸开始创业时，很快就得面对政治问题了，所以我对于老师提的南向创业颇感兴趣。

新南向18国包括东协十国、南亚六国以及纽澳两国，面对中国人力成本日益增加，许多台企也转往东南亚发展，这也是我们可以思考的点，何不一开始就在东南亚立点，你说中国人多市场大，但印度的人口数也快超越中国了，加上新南向共有18个国家，每个国家都有不同的风俗民情，复杂的市场也意味的多样化的市场，虽然老师对于“新南向”有著“新难向”的隐忧，正也因为多数国家有多数不同的背景，加深创业困难度，但我认为这一块市场真的值得研究。

或许在一些人的观念里，新南向带著一种到开发中国家发展的感觉，但无论是马来西亚、印尼，或是越南、泰国等等，这些国家的经济发展几乎和台湾一样，甚至过之而无不及，何论还有新加坡和纽澳等国家，就算国家复杂度太高，那印度总可以尝试发展了吧，他们持续上升的人口数代表持续扩大的市场需求，或许用一个跳脱台湾人的思维，去重视当地国家的需求，谁说创业一定要前无古人，改良现有资源之后也可以后无来者。

企三甲 叶亭均

很感谢老师邀请了中华大学的张耀文教授和我们分享赴大陆就业及创业的注意事项及建议。一开始讲师有提到现在东协正在崛起，而我国政府一直都在推动新南向政策，那身为台青的我们，就面临一个抉择，是要西进大陆?还是选择新南向?其实我一直以来也会思考这个问题，新南向除了东协、纽西兰、澳洲外还有南亚地区，而这些国家种族不同、文化多元差异极大，在某一国家的经验无法复制到其他的国家，所以想进入到新南向发展的话，我认为必须对不同国家及市场进行研究，并深入了解文化、消费者习惯、需求及当地法条法规等等，我觉得新南向市场是肯定有发展机会的，但相对地也会有一定的风险及要克服的难点；另外西进大陆的话，我认为东部沿海地区已经差不多饱和了，除非你有能力与现有竞争者做出差异化或更加有特色的产品或品质，不然很难再有新的商机，如果是我的话，我也许会往更内陆地区去发展吧，而讲师告诉我们“不论是选择西进大陆，还是新南向发展，最重要是先找到自己的定位，自己想要做什么是最重要的，这一切都是自己的选择及规划。”

另外，关于大陆就业创业的部分，讲师也给了我们一些建议，如果要去大陆创业的话，中国大陆现在有很多相关政策及计画，且提供很好的福利及资源，如:免费公寓、资金补助等等，但讲师特别提醒我们不要只看到诱因及利益的部分就被吸引过去，我们必须先了解中国大陆的游戏规则，知己知彼才能百战百胜。讲师也提到如果去大陆就业，有很多生活上的问题都需要去评估，像是挤地铁的人生、医疗品质条件不佳、或是医疗费用更高……，这些是我能接受的吗?我觉得这是很值得思考的问题。讲师也建议我们“先接地气有工作及实习经验，能更加的了解风土人情再谈创业”。讲师最后提到“台湾人和大陆人有很大的差异是我们比较保守，总是想太多，比较顾虑风险，野心不够大，因此动作都比大陆人慢”，仔细想想，正是如此，我的个性就是偏向保守及务实，会害怕失败，所以在充满不确定及风险的时候，我通常都会选择不做，但是那这样反而永远都会裹足不前，永远都在原地踏步。

听完张耀文教授和我们分享赴大陆就业及创业的注意事项及建议，这让我有更多的反思，也检视到自己拥有台湾人的通病，也让我有机会调整自己的思维及状态，我们应该扩大视野去看，并且要勇敢地踏出第一步，如果总是害怕不走，那将永远看不到风景，但当你愿意迈出脚步时，那便离成功更进一步。

企管三甲  黄泰源

讲师从一开始让我们看见中国一带一路政策与台湾新南向的差别，中国是以内陆开始延伸至欧洲，而台湾则是从新加玻到印度。现在很多东南亚国家崛起，台湾与东协、南亚、纽澳建立经济共同体，讲师也提到说不要小看东南亚来台湾交换的学生，他们回去自己的国家，可能会成为中上阶级的人士，这点很有同感，在中原的交换生，每个人都非常有实力，他们跨国来读书，增进自己知识与语言，基本上比台湾的大学生，都更具国际竞争力，他们的眼光不只自己国家而已，更是放眼全世界，台湾学生常常局限在舒适圈内，不愿意走出去与人竞争，甚至有些台湾学生对东南亚国家印象，还停留在未开发、贫困等。

东南亚国家具有多元种族与文化差异，且每个语言都不尽相同，这也是导致企业在某个国家成功的经验，无法套用在其他国家。讲师也提醒我们，要时常关注大陆经济策略走向，这样才能抓住机会，而不是坐等机会自己找上门，像是大陆目前在推动粤港澳大湾区，想打造成为全世界第四大湾区，许多城市因此计画，有更进一步的发展。现在大陆以招揽大数据、人工智慧等高科技人才，有别以往人人都招的状况，我觉得目前只学习一项专业科目是不足以应付现今社会的，很多科目都要与高科技来做连结，这才是现今社会所需，让我想在中原念书这段期间，学习科技相关知识，目前有规划学习程式语言与大数据分析，想在毕业后拥有其他学生没有的竞争力。

讲师提到说，到大陆就业或创业必须另很多波折，以交通方面，在尖峰时段搭地铁，可是会被满满人潮给推上车的。在去年暑假，我有到上海实习过，由于实习地点刚好是地铁路线交会点，每天早上不管公车或是地铁，都要面对满满的人，在台湾先下后上，就不适用于大陆，你只要晚人家一步，后面就会蜂拥而上，将你往外挤。可以从这方面看见要在大陆14亿人口中活下来，就必须有狼性，如果不努力争取，就只会有一堆人踩著自己而过。

饮食方面上也要入境随俗，像是重庆、四川等地，不吃辣的人可能就无法生活，每道菜都可见辣椒。饮食上的花费也比台湾高许多，上海一杯手摇饮，都是25人民币起跳的，每次公司请喝饮料，都抱持感恩的心，在大城市，刚就业可能要面对生活花费与薪资打平的状况，尤其是房租方面，有时候面对高租金压力，被迫要生活在小空间中。像香港，大多数民众居住在蜗居，吃喝拉撒睡都在一个小空间完成，有些没独立卫浴，要多人共用一间。到大陆创业该保持清醒的脑，做事要谨慎，演讲者也送我们一句话“也许不是最好的时代却是最适合实践野心的时代。”

企三乙  吴亭仪

这礼拜老师邀请到的是中华大学的张耀文教授，他是许多育成中心的顾问及经理，有著非常丰富的经历。面对著现在时代的趋势，西进或南向是许多人的未来蓝图选择之一，对于新南向政策，其实未来东南亚应该会有著庞大的市场，但对于语言及一些生活习惯方面还是需要较多的时间及努力去适应。看著爸爸这几年在越南工作，其实遇到的事情也不少，排华运动、抗议活动以及一些我们认为十分不合理的操作模式，让我对越南也有浅浅的认识，但也对南向比较怯步了一点，饮食习惯以及一些他们的行为可能与我们还是有比较大的差异。像是搭飞机过海关时，他们几乎都会明的要钱，不给就可能找你的麻烦，确实让人有点不能理解。

而张教授也提到了在大陆无论是创业或著就业方面应该注意的事项，平时我们比较认识的大概就是中共的总书记—习主席，对于其他的中央政治局常委并没有太多的认识，但俗话说的好，入乡随俗，既然你要到其他地区发展，你就必须要了解当地的政治情况、法律以及其他当地的情形，才能够知己知彼，创造更好的局面及发展。张教授也提醒了我们，若想要到大陆地区发展，应该要先到那边实习，认识并熟悉一下当地环境，用短时间来评估一下自己是否适合这个地方，对于他们的生活模式及习惯能不能适应。至于若有机会到当地实习或交流，千万也不要只跟到大陆的台湾人交流，更应该要多多认识当地的人，多多与他们互动，深入了解，也可以更快速地融入当地。

而大陆虽然现在医疗已经比较发达一点了，但与台湾健保相比，健保还是比较方便，而我们对于自己的医疗卫生品质可能还是较为依赖，如果到大陆地区工作，就要接受当地的医疗卫生条件，否则这样诸多的不信任可能会耗费更多的交通费，造成所赚取的积蓄并无多少。大陆地区的生活模式与我们也有著诸多差异，像是支付模式、购物型态等等都必须要快速学习并适应，这样才能更好的融入当地生活。总而言之，若到了他地工作及生活，就别把自己当作外国人，真心并快速地去学习、融入当地生活型态，才是个正确的选择。

企三乙  温允绮

这一次讲者一开始便以两个发展方向为切入点，其一为南向，其一为本课堂主旨西向，对于现在很夯的南向讲者也提到了目前最大的问题就在于语言，光是东协就有英语、越南语、泰语等多种语言，先不提学习的难度，各国之间的文化也存在极大的差异，要发展创业并根据文化及风俗民情锁定目标客群更是困难的事情，当然也不乏有很好的合作，将资金技术人才结合的经济共同体，且东南亚仍有极大的发展空间，也确实不失为一个很好的发展地点，只是需要先考虑好自己的适应能力及学习能力，方能化危机为转机在东南亚国家好好的发展。

而这次讲者对于前往大陆发展，也与前几次讲者提及相同的事情，那就是要先了解当地的发展，当地的政治、经济、文化，并理解如何最快又准确的根据资讯下决断，例如目前看似与我国无太大关联的中常委七人小组，其实他们在新闻的一言一行常常代表了中国将对台湾的经济或政治采取的手段，其实很大程度也会对我们造成影响，因此也需要多加注意；这次讲者也提到了目前中国方面对台湾的人才进行的一连串的政策像是26条措施等的方案，想吸引台胞等，都是我们在选择自我发展时首要需要注意并理解的。

另外若是决定要往大陆发展也要格外注意当地的市场，甚么适合去从事，甚么需要多想想，例如文创等手做产品便不适合人多订单多的中国，只能容纳台湾人流量的网路平台也不适宜运用到人数是台湾的好几倍的大陆一样，此外也依旧提到了很关键的问题，要如何累积在大陆的人脉，许多人都是于高中时便前往中国发展，在当地有认识的人也可以很好的发现商机，且大陆当局也有意识到青年合作之于两岸关系的重要性，因此也有许多优惠年轻的方案，对于年轻人来说不只是政策及补助，还有我们所拥有的学习能力及使用3C的能力，在中国不仅仅只是人脉重要，融入当地的支付及了解电商平台等同样都是发展时的一大重点之一，唯有不断的学习与了解，才可能在选择创业及就业时做出对自己最好的选择，也才可能在这个不是最好的时代，实践自己的野心。

企三丁  吴宜恩

这次来演讲的是中华⼤学的张主任，演讲内容主要是台湾青年赴中国⼤陆就业与创业的准备和建议，张主任是个资历非常丰富的人除了是中华大学科技管理学系助理教授之外，也是创新创业中心主任、实践家国际创业学院执行长及榕耀国际股份有限公司共同创办人让我相当佩服。张主任给了我们很多要到大陆创业的建议，我就提几个我认为非常重要的，第一个是‘大陆的市场很值得尝试，但要做好风险控管，最好是先接地气，有工作实习经验，要了解当地的风土民情，再谈创业’，这个观点我非常的认同，大陆的竞争很可怕，要成功其实非常不容易，如果没有先做好风险的控管，可能会承受不起失败的代价，并且一定要有不管是在当地生活、工作、实习、读书的经验，因为一方面是可以知道自己适不适合在大陆生活，一方面也是可以了解当地的文化、消费者的习惯，当你选择在⼤陆创业时，我想一定会容易许多。

第二个是‘大陆是非⺠主及完全自由开放的社会，建议多加了解相关资讯及法规’，这是真的，我曾经到大陆读书过，可以很明显感觉到大陆是个舆论没有这么自由的国家，包括讲电话、传微信都有可能被监听，不像在台湾可以想讲什么就讲什么，所以到大陆工作在舆论上要非常谨慎有些话能不提就不提，包括政治跟中国与台湾关系的问题，当大陆人想跟你聊这些议题的时候，尽量避开跟转移话题是最好的作法。

第三个是‘学会生活上学习使用滴滴出行、微信、支付宝、美团外卖等APP’，只能说大陆的互联网相当的厉害，连付款都不太需要用到纸币，生活上非常依赖手机，所以大陆的第一步就是到电信申办电话卡、到银行办卡并且绑定在手机上，只要做完这些事，你在大陆生活就完全没有问题了，是真的！那个便性是会赞叹的！ 当然张主任还有给很多的建议，我都觉得非常的有建设性尤其是对那些已经考虑要到大陆创业的人因为他们更能从这些建议中去改变心态、调整生活方式等等。张主任最后的结语也提到‘创业没有标准答案，需要勇敢探索’，我想就是事前作业要做足不要害怕失败，如果你愿意踏出台湾的舒适圈，选择到其他国家创业，我认为这是能提升自己的人生经验跟自我的锻炼，一定会值得的。

企三丁  曾毓雯

在这次的演讲中，张耀文主任向我们分享了在大陆就业和创业该注意的事情，因为主任认为在我们手边能看到的资料或是媒体所报导的并不一定是最真实的，而且近几年的政策也和他过去所知道得有些改变。像是过去可以看到大陆一窝蜂在做创业基地，可是现在这些创业基地则是几乎没有人，因为它的热潮已经退去，而且政策也做了一些转向和改变，因此主任认为我们应该要去做一些选择和思考。像是毕业后我该去哪里?或是是否要继续就学?是主任认为我们该好好去思考的。其实这也是我一直在想的问题，假如以后有机会可以到大陆实习或工作，是否应该要去尝试一下，因为大陆的经济发展快速，很多方面是可以比在台湾学习到的还要更多、更广，也可以让自己更有国际观，本来想利用大四下的时间去大陆当交换生，虽然现在因为疫情的关系不知道能不能有机会，但如果有机会的话还是希望能去试试看，挑战自己。

除此之外，主任也向我们提及了在大陆创业这个选择，尤其大陆的市场够大，很适合尝试，不过他认为如果想要在大陆创业的话，最好要在有工作或实习的经验下以及做好风险管理的条件下再做考虑比较好，否则很有可能赔了自己的信用额度。其中，让我印象最深刻的是主任最后和我们分享如果要在大陆创业的话可以朝运动这块发展，因为大陆土地大、人口多，假如妈妈住在四川，儿子当天在北京有重要的足球比赛，妈妈想看儿子当天的足球实况转播，这里就有了赚钱的机会存在，因为妈妈会愿意付钱给能够帮他去北京录影直播的人。我认为主任这个想法非常有创意也非常贴切，我没有想过在这么细微的日常生活中，竟然就存在了创业的机会，让我对于创业这种想法不再那么排斥或是恐惧。因为之前我在听到创业时，都会有刻板印象认为创业一定要很独特或是新技术才有办法达成，让我在还没开始前就认为创业这条路不可行，但在听了主任今天的分享后，我才感觉到创业好像没有那么遥不可及，但要先做好基本功，像是了解自己的专业领域等等，再来谈创业，会比较适合。

而主任也谈到最近因为疫情的关系，大家开始批评大陆一带一路的政策，因为所有和它相关和往来的国家都会受到重创，比如说大陆去帮他们做基础建设，像是盖房子、盖铁路等等。但是这个政策也不一定不好，因为它在帮大陆拓展国际的视野方面很有帮助。因此，每个时间的政策都有它的优缺点，不管在工作和创业方面都有可能会带给我们影响。今天的演讲我认为很有意义也很贴近我们的生活，让我对于大陆和在大陆创业方面有更多的认识和想法，谢谢老师和主任让我有这样的机会学习。

会计四丙  雷振宜

今天的演讲邀请到中华大学科技管理学系的助理教授，张耀文老师；他同时也是中华大学创新创业中心的主任，曾经在中原大学的创新育成中心服务的他，是位在创业上颇具经验的老师。张主任在演讲的一开始给了我们一些中国大陆以外的选项-新南向，他举了一些很实际的例子，例如：东南亚本身的政治和语言差异，以及台湾青年较为缺乏的事，像是南韩的青年去越南会合作打出某类商品的一条街，让消费者想要买那样商品时可以第一个想到那里。我觉得这是很有趣的例子，一群青年可以团结起来在国外创造出自己的特色，听起来就能让人产生兴趣，甚至让人觉得一定要去朝圣一下；另一件我觉得很值得做的，就是加强个人第二外语的能力了。如果你没什么语言基础，就算有再多的能力也很难在海外闯出一片天。因此我认为台湾青年除了可以多训练自己关心国际新闻外，也可以多听几个国家的语言，让自己在语言方面附有更多的弹性，也为自己的职涯增添一点可能性。

第二个我觉得很棒的部分是张主任分享就业与创业该如何选择。主任表示：就业与创业可以是复选题，我们更应该注意的是优先次序。相信大家都知道，中国大陆是个神秘又特别的国家，想打入中国市场除了需要创意，更需要能力，因此，接地气就成了台湾青年必学的一门课。主任给了我们一个很不错的建议，想去大陆创业的人，其实不必急著一去到当地就马上创业。你也可以选择先去那里就学或实习，先习惯当地的生活模式，融入人群、了解风俗民情、建立人脉等等…这样一方面可以多累积一点人际相处能力，另一方面也可以在决定创业时有更明确的方向，成功的机会也就更大了。

什么是成功？张主任给成功下了一个非常棒的定义：看3~5年后，这家企业放大了几倍？增加了多少的就业人口？企业除了赚钱更应该注重社会责任，这样才有一间企业的价值。不要觉得这些事不可能，想要创业一定要有比别人更大的信心和能耐。听了这么多场演讲，我发现讲师们的共同会分享的一个观念是台湾有太多的小确幸，而中国的市场规模远远比台湾大上几百倍甚至几千倍。如果我们的眼光总是被自己局限，是没办法在大陆创业的。一个令我印象深刻的例子是台湾的手作文创，由于这些文创商品是手工制作，一年的产量可能不到一千个，但大陆人的订单可能一次就是上万个，有订单却没办法接，这种时候就真的会非常的可惜。最后，张主任用深耕的观念来做总结。想在大陆长期发展，势必要懂得深耕融入，如果一直在台、陆之间两边跑，想靠著跳槽赚钱，是不可能有多大的成就的。了解两地的不一样，清楚“成数”与“乘数”格局的不同，用开阔的心胸努力到底，成功就是属于你的！