创业，知多少 讲座心得

会计四丙  雷振宜

这一次的演讲很特别，老师邀请到了中原博士班的学长-姚舒严执行长。年纪轻轻的他，投入机器人教学约有10年的时间，不仅成功地在台湾创立了机器人教学的科技公司，也勇敢地将自己的品牌打入竞争激烈的大陆市场，实在可以称做台湾创业青年的楷模。演讲的一开始，学长先为我们介绍了一些在地的青创中心，让我们初步认识了青年创业可以利用的资源。我才发现，原来自己所就读的中原大学，就参与了两家的青创基地，虽然我对创业还没有太多的想法，但内心还是因自己是中原的一份子而感到骄傲。

介绍完青创基地后，最重要的就是了解一间新创公司要成立的必备条件了。学长将所需的要素分成了四大类：资金、团队、通路以及产能来说明。当学长问我们一家公司的创立需要什么时，身为会计系的我第一个想到的就是钱。然而并不是简简单单一个“钱”就能当作标准答案，新创公司所需要的钱还能细分成：开创、维持及扩张三种不同阶段的资金，不同的发展阶段会有不同的资金需求，我认为这对创业新手来说是很好的提醒。

一间公司要能够顺利运作，对的合作伙伴也是一门重要的学问。公司所需要的成员大致可以分成三种：提供资金的金主、执行主要工作的核心团队，以及拥有专业技术的人员。如果只是三五好友拥有创业的热情，却没有资金或专业技术，抑或是一个人拥有专业技术却不懂如何包装出售，都是没有办法让创业成功的。听到这里，我也思考了创业与就业的差别。多数人都曾有过创业的梦想，创业之梦在现实中成功的案例却少之又少，我相信公司团队的组成可以是创业成败的一大关键。这就好像学校里的小组报告，想要做出最好的成果，光凭组长一个人的努力是没有办法完成的，还需要与队友之间有愿意合作的心和适当的分工，每个人在自己的位置上发挥专长，才能促成一个优秀又稳固的团队。

讨论完工作团队的慎选，再来聊聊所谓的“通路”。相信通路一词对一般的商学院同学来说并不陌生，但不一定人人都了解他的重要性。我在不久前看到了一些对于文创市集无法兴起的评论，才发现很多人想创业却不清楚适合自己的通路。当你有一项很棒的产品想要放进市场贩售，却没有合适的销售通路、宣传的管道，你将没有办法顺利让自家产品与对的消费者接触。这些问题还能衍伸到许多市场分析与决策，有时不只是规划好行销和贩售，也可能需要运用产业结合来因应这瞬息万变的市场环境。

创业四大要素中的最后一项要来谈论“产能”，其中包含了仓储的调度、物流的效能，以及生产的速度。从会计的角度我们很容易理解存货的管理很重要，如果存货累积过多会有成本过高的问题，而存货太少也会有接到订单时无发顺利交货的风险，进而导致顾客回购的意愿降低...因此，创业家除了会研发好的产品，更要懂得掌握自己的产能，才能在市场中存活。

演讲的最后，学长大方地分享了他进入大陆市场经历过的一些挫折和改进措施，从他的分享中我再一次感受到大陆生态与台湾生态有著很大的差异。若我们对当地的背景或潜规则不了解，青年创业的梦想永远只会是一场梦。如果要用一句话来总结今天的演讲，我会说：创业之路，唯有“知己知彼”才能一步步向前，逐渐化梦想为真实。

企四乙  林立杰

今天是本学期上课的第一次演讲，讲者姚舒严是一位读中原电机的博士生，主题是创业，知多少? 因为姚学长本身是一位十分用功的学生，在创业期作过许多的相关作业，因此我在过程中十分专注聆听，想著未来若是有机会创业，可以有一些想法跟方向。首先便告诉我们桃园拥有那些新创资源可以做运用，像是青创指挥部、安东基地、虎头山创新园区以及新明基地，即使我本身就是桃园人，但我竟然不知道桃园原来拥有如此多的创新基地，也算是让我增广见闻，紧接著说道的是新创公司所必须要具备的条件，关于资金方面，可以善加利用政府给予的帮助，姚学长这里就提供了两种方法，一个是经济部小型企业创新研发计画另外一个是行政院提供的创业天使投资方案紧接著又说了一些关于新创公司在成员、通路以及产能方面的一些事情。其中令我印象深刻的是他说他在教小朋友做关于机器人的一些事情，因为我小时候也曾参加过类似的社团(乐高动力机器人)，也获得过桃园第一、全国第六，所以我大概知道他们都在做些什么，因此在学长说到这一部份时我的眼睛是为之一亮的。这一次的演讲令我学到非常多关于创业资源的运用，非常感谢姚舒严学长准备的精彩演说，让我对如何创业有更进一步的认识。

企管四乙　林韦仲

今天学长演讲的是有关桃园的创业中心，除了中坜的青创指挥部，还有安东青创基地和新明青创基地，甚至是过去从未听过的虎头山青创基地。而最鲜为人知的莫过为中坜区公所旁的青创指挥部，就在上学期大四上的时候有幸拜访，当初报名了有关影片剪辑与拍摄技巧的课程，他的上课地点就刚好是青年事务局。那算是我第一次踏进青年事务局，一二楼都还是处理行政业务和一般开会的办公室，三楼才是青创指挥部，内部是整齐有序的办公设备，却是每个不同的创业团队共享，各自在不同的小空间办公，一个教学大楼教室般的大小却乘载数十个团队的梦想，团队年龄也非仅限刚毕业的社会新鲜人，三四十岁的伙伴也有资格和年轻人一起创造梦想，于此同时真心庆幸政府组织愿意协助。

学长除了介绍台湾的青创基地，还提到中国大陆对创业制定的相关政策和相关基地措施，显然中国的雄厚资金让他们的团队受益无限，那是台湾远远比不上的规模，但两岸敏感的政治议题使我对赴陆创业无法想像，即使是单纯的到对岸工作，也不愿前进。不过我认为自己的想法不能局限自己对世界的认真，所以才选修这堂课，而老师请学长分享的议题刚好跟毕业生最有关系，让我了解地又更多元了。

不论创业补助措施被包装得多好，还是不得不面对创业失败的现实，就算政府倾心倾力的支援青年创业，但创业成功率还是一样惨不忍睹，对此我的想法是觉得青年创业非常值得鼓励，因为出社会不久想像力还是十分丰富，而且被社会某些不良观念影响也相对较少，但缺乏经验是一大问题，同样的我也把自己套入这个想法，虽然年轻是最大的本钱，但失败之后我只剩经验这个筹码了，所以我认为先到社会工作几年再回来创业，经过业界的社会洗礼，或许可以大幅降低创业失败的机会。譬如我自己很想创一个影像工作室，但只有满腔热血是不够的，所以我现在对未来几年的规划反而是先到婚摄历练一下，然后尝试应征专职的影像工作室，在习惯业界的工作模式之后，再思考是否创业，或许更能好好地完成自己梦想。

企三甲  黄泰源

在演讲之前我只听过台湾有创业基地，但没实际了解每个基地，到底有哪些特色与提供的资源。经过演讲后，没想到离学校最近的桃园，就有好几个创业基地。像是青创指挥部，是桃园第一个结合共同工作室与创客空间的青年基地，主要扶持物联网(IOT)和电商，安东青创基地，是以资讯通讯为发展，有AR、VR、MR各项技术研发，新明清创基地，以人工智慧与机器人为主，虎头山创新园区，主要是自动驾驶和无人车。光台湾就有好几处提供青年创业资源，我觉得大部分创业中心，都有提供非常多合作机会，因为创业初期，资金不充足，且知名度不足，如果能在创业中心找到合作，将省去部分时间成本。创业是件大事，要考量的有资金、成员、通路、产能等，并非一时之间，就能处理的，创业过程必经一段辛苦期。而政府有提供创业补助和投资，能让创业初期资金充分一点，但并不是随意申请就有的，主要是计画要够吸引人且有长远的发展，才能得到的。

演讲者有提到大陆各产业发展状况，像是教育，就有早教的产业，以体能、智能、心理能力发展。学长有说像是提供给大陆教育业者的软体，必须再设计防投机取巧的程式，因为教育业者希望成本降低，只购买一套软体，却是给上百位学生共用的。所以学长的公司有针对这部分来进行改善，像是帐号只提供一部电脑做使用，如果另一部登入，就会自动登出。在中国大陆加工的部份，没想到有些地区，加工费是如此的低廉，可能制造上万个零件，只需要几万块就能完成，这让我非常震惊，难怪台湾企业都会移到中国大陆设厂。在社群上，中国在广告都是以社群传播为主，很多程式登入，都要透过微信，这个我非常有感觉，之前去上海，从购物、大众运输、游戏都靠微信一手包办，里头有许多小程序，微信使用上比LINE还要多元，且简单易懂，也常常听见朋友圈这个词，在里头可以看见非常多资讯，不像是台湾，有一堆社群，造成社群资讯分散。

能源部分，学长提到大陆是以能尽快达成目标为主，有时要降低能源成本，大陆企业反而会觉得很奇怪，大陆能源可说是非常强大。在餐饮上也是需要申请才能开明火的，如果公司没申请，只能使用微波炉与电磁炉。以上状况是我在这次演讲才了解到的，想不到在大陆创业，有那么多的相关规定。大陆方面，很多业者会忽视专利这部分，已先抄袭为主，要告是之后的事，也会用高薪来挖脚员工，大陆如果企业逃税，业主会遭到政府拘役，听学长讲，有台商听到大陆单位打电话来说，未缴相关税务，而连夜搭机回台，直接将公司放下，且不敢回去，这部分政府查得相当严格。市场上，常常用低价来竞争，造成市价混乱，借此成为独家。这次演讲收益良多，尤其是听到那么详细的讲解大陆创业故事与要注意事项。

企管三甲  陈科轩

今天听完姚舒严学长的演讲之后，让我了解到觅谜尔公司的创业背景。贵公司在桃园市政府青年事务局打造青年创业基地，青创指挥部、虎头山青创基地、新明青创基地、安东青创基地等新创资源。此外，姚舒严学长还介绍，他们的公司内部致力于辅导青年就业、创业及社团活动、推广青年参与公共事务推动。再来就是我印象最深刻的部分，就是他们的创业基地分别以发展物联网为主的“青创指挥部”、AR、VR技术产业发展为主的“安东青创基地”、人工智慧工业4.0核心、AI机器人研发创业为主的“新明青创基地”。他们除了提供环境与优惠让年轻人进驻创业之外，学长也提到吸引国际知名企业如微软等大厂，能与青创企业合作，增进国际产业交流，透过这样的合作，也是能带给青创企业更多发展的契机。

学长说青创基地，还提供团队客制化创业辅导、产官学资源整合、跨国界市场对接、多功能空间共享、开创性多元课程、高凝聚创客交流等六大核心服务。透过这六大核心服务，不仅对青年有帮助之外，更对要新创公司的人而言，也会带来很多方向指引其他人。学长有说:“创业用想得很简单，但要做起来很艰难。”，其实这句话给了我很多启发，很多人在创业初期，其实都不了解自己想要的是什么，而就一头雾水的栽进去市场里吸收经验，而达到让公司不要失去竞争力，这样的作法也不全然是不好的，但在创业最重要的就是要知道自己想要的到底是什么。所以学长有提到新创公司必备条件有分为四个，包括:资金(初始资金、持续资金、扩张资金)、成员(金主、核心成员、技术团队)、通路(销售通路、宣传管道、产业结合)、产能(仓储调度、物流效能、生产速度)，这四大项目对于在新创公司初期的人都是不可或缺的，尤其是资金跟成员，这两个部份我认为是非常重要的，因为你没有丰沛的资金，也就不会吸引成员近来你的公司工作，会成功的公司都是拥有丰沛的资源与资金，才会吸引别人前来你的公司工作，毕竟现在的社会是非常现实的，没有钱就不会有好的人才，现今的人都不做赔本的赌注。

觅谜尔公司的政府经费资源:补助(60万创业型、100万地方型)、投资(2000万创业天使、200万早期资金)，透过政府资金来源，让我知道他们公司新创投资要的是什么。包括:计画目标、执行方式、经费运用、市场潜力、预期效益、核心团队过往实绩等。这些都是对于公司成功发展重要的因素。最后，大陆实际产业状况受到了许多因素的影响，而导致发展非常顺利，包括:教育(学校、早教、培训中心)、社群(广告、互动)、认证(上岗证、ICP)、加工(模具、流水线)、能源(政府、民间)、餐饮(点心、正餐)。这六大点都是大陆产业发展能在世界各地，首屈一指的关键，大陆的劳工成本较低，给员工的待遇也不错，导致许多台湾人才外流。若台湾想留住好的人才，除了要拥有丰富的资金与好的待遇，就是回归学长提到的不论是新创公司，资金、成员、通路、产能都是缺一不可的，这四大因素是你能否在竞争激烈的国际市场中立足的关键。这次的演讲姚学长给了我很多新创企业的想法与观点，对于我的未来而言，是非常有助益的。

企管三甲  胡家荣

觅谜尔公司在桃园市政府底下的青年事务局打造了青年创业基地，包含青创指挥部、虎头山青创基地、新明青创基地和安东青创基地等新创资源。他们致力于辅导青年就业、创业及推广青年参与公共事务。而上述各基地的发展方向也不尽相同，“青指部”以发展物联网为主；安东青创基地致力于发展AR、VR相关技术；新明青创基地则是以人工智慧工业4.0、AI机器人研发创业为导向，每个部别都相当吸引我。学长另外提到了一个跟青创企业发展相关的契机，他们成功吸引了国际知名企业如微软，透过与青创企业合作，增进国际间交流，使得发展机会更为广增。

青创基地提供了六大核心服务，包括客制化创业辅导、产官学资源整合、跨国界市场对接、多功能空间共享、开创性多元课程和高凝聚创客交流等，透过这些服务可让需要新创公司的人，给予更多的指引。许多人在创业初期一切只以利润为导向，看哪个行业钱多就直接入坑，这样莽然的行为可能因为思虑不够周全而没考虑到该行业的风险，导致最后以失败收尾。我曾经因为课程报告访问过一位创业家，他是创立一间海鲜批发公司，他说:“创业的内容必须是自己有兴趣的事物，否则在创业初期遇到瓶颈时，不会有恒心渡过它。”，我觉得很有道理，如果是有兴趣的事物，不管遇到甚么困难我一定想办法摆平它，因为我喜欢我正在做的事。而那四个新创公司必备条件，我个人认为尤属成员最为重要，虽然说没有钱万万不能，但如果今天有钱了，但被创业伙伴贪污贪光了怎么办?慎选创业伙伴才有机会力保公司经营长久。

最后提到了，大陆的实际产业状况受到很多因素影响，包括教育(学校、早教、培训中心)、社群(广告、互动)、认证(上岗证、ICP)、加工(模具、流水线)、能源(政府、民间)、餐饮(点心、正餐)，上列所述为大陆产业发展蓬勃之关键。大陆劳工成本低、薪资优渥，吸引许多台湾本地人才到对岸打拼，台湾企业若要留住人才，资金、成员、通路、产能这四大因素是不可或缺的关键因素。其实我本身一直也有创业的想法，这次姚学长的演讲使我受益良多。

企三甲  莫坤仪

一直以来对创业这件事都觉得很困难，要有想法，而且这个想法还得让别人信服、觉得可行，再者创业最主要的问题就是资金，没有钱、没有人愿意投资，一切的想法跟创意都是空谈，不过今天听了姚执行长的演讲后才知道，原来政府有提供青年创业资金，而桃园市也有几个青创基地，我们有好的想法但不一定有好的技术，在那里有各界的好手，我们或许可以找到技术的提供者，也可以找到我们所需要的合作伙伴，青创基地能起到媒合的作用。

听执行长分享到大陆创业时遇到的困难，以及可能一不察觉就被别人的话术所欺骗，这让我更认为经营人脉很重要，尤其是到不甚熟悉的环境创业，若是能在那里交到几个真心的好友、认真的做好当地调查，增加熟悉度，或许能避免掉因为不懂当地人的暗话而吃了闷亏，尤其在法律上更应该清楚了解，在做任何的决策前应该要检视会不会不合法，有时候一个小漏洞可能会造成大问题。

在我印象以来，台湾到大陆做投资、创业的几乎都是手摇饮店，尤其是台湾茶跟珍珠奶茶，只要标榜著是台湾来的就能吸引大批顾客，然而现在台流的时代已经到了巅峰期，在大陆这块市场已经接近饱和的状态下，如何找到别人还没有看到的商机是我们所需要的，目前大陆东部沿海地区已经非常繁荣，中部地区也逐渐在开发，所以我认为如果到西部地区，像是新疆维吾尔族自治区、西藏自治区或是内蒙古等台商、甚至任何投资商都没有那么多的地区投资或许更能成功。近年来，大陆高层一直想将西部地区做开发，缩减东西两边的贫富差距，因此对到西部开发的投资客给了许多利多政策和补助，此外，中国与欧洲的铁路通车后，如果想将市场延伸到欧洲地区就更方便，也节省了许多运费成本。

创业是条艰辛的路，因为一开始绝对不会像小说里的主角一样凡事都顺遂，从资金的筹备、合作伙伴间的磨合、企划书怎么写，商品准备上市前的通路铺设，是要网路还是实体？租店面还是放专柜？诸如此类大大小小的问题，以及最主要的自己是否可以坚持下去，能不能承受失败风险的压力。我目前对于创业这条路还没有想法，我对大环境的变化掌握不足，对于想投资的市场了解也不够深，贸然的行动只会换来一身的伤痕累累，因此我想先到从就业开始，熟悉职场、熟悉社会，再决定要不要自己创业，或许将来的投资环境会更好，也或许会更糟，但是能应变社会变迁才能生存下去。

企管三丁　陈立明

这名讲者为我们带来创业的演讲，其实不管想要创什么行业，最一开始是最困难的，要有万全的计画，然而计画却总是赶不上计画，加上普通人如果没有家里的资助帮忙，就可能要去跟银行借贷，还没开始赚钱，就已经先开始负债了，同时还需要负担管销费用，压力会无比的大，同时开好了店，一切都安顿好了，客人会不会买单又是另外一回事，所以又要有行销的经验，不管透过广告传单也好，还是现在最热门的网路行销，所以别说自己创业时间很自由，想干嘛就干嘛，让人羡慕不已．但背后的艰辛，是不为常人所知，透过这个演讲，讲师提供了我们资源和管道，让我们有兴趣的人可以先去了解，有初步的想法，就可以开始计划，同时四个最重要的东西，一 ，资金：首先你得必须有一笔资金，来让你租房子甚至是购买设备，再来是持续的资金，来支撑你的原物料以及应付员工薪资水电费等，再来就是扩张资金，如果想把事业做大就必须扩张资金，二，成员：其中必须有钱的赞助者，像是股东，或是投资者，共业伙伴，核心成员，具备企业管理或是会计领域专业的人，再来就是技术团队，工程师或是设计师，能够将产品设计研发出来，并且有设计包装．三，通路：产品都设计并且制造出来，我们要有销售通路将产品给卖出去换取现金，同时要有宣传管道，例如：facebook和Instgram或是电话行销，电视广告等，再来就要做产业结合，和其他产业环环相扣，才不会只有单一的功能，而容易被模仿取代，简而言之就是创造价值，四，产能：有效的运用资源来创造最大价值，有效的库存制度，不会做过多的库存，以至于滞销，再来是物流效能，能够迅速有效率地将产品交件给顾客，并确保产品完整无缺，再来就是生产速度，有了速度，就能在其他公司中脱颖而出，因为下订单能很快地拿到产品，再来就是准备好也会遇到的突发状况，市场上出现降价贩售竞争，挖角其他公司过来高薪聘请人，税务，必须要避税但是该缴的还是要缴，还有专利，踩到别人已经申请的专利产品．

企三乙  吴亭仪

老师这次邀请到的是觅谜尔机器人教育中心的姚执行长来为我们演讲。这次比较特别的是，姚执行长其实是和我们一起来上这堂课的学长，这也是一个满特别的经验。由于这堂课是在介绍创新创业，所以其实这次的介绍又更加贴近了主题一点。看到了学长这样创业的过程其实真的满佩服的，也借由了这次的 机会了解到，原来台湾是有这么多的创业资源的，原来新创公司的成立，背后也有可能隐藏了许多强力推手。

当然，要创业其实真的没有那么的容易，很多人都想创业，想自己当老板，但很多终究只是梦想，缺少了真正去实践的勇气以及行动力。因为创业除了要有想法、实践力、勇气之外，还有著许多现实层面的考量，包括了资金、成员、通路以及产能等等的现实资源。这些资源都必须靠自己来一一的完成及取得。

而政府在创业方面其实也为这些有创业梦想的人规划了很好的平台及舞台，像学长所说的，他们有提供了好几台3D印表机来让他们以较低的成本做出一些产品的雏形，也让他们更有实践的机会。而在我们学校也有著让学生们展现、筑梦的创业竞赛，让大家更有机会去完成创业的梦想。学长也提到，其实创业这条路真的不轻松，在一间公司的背后其实也暗藏著许多波涛汹涌的危机，例如资金的来源、员工的挖角、税务的压力等等，这些都不断地考验著创业者的能力。

听完这些后，其实真的满佩服学长的，在年纪轻轻就选择了创业的这条路，并且将自己所学的和科技结合，举办了许多的营队，帮助更多的小朋友完成梦想，接触他们喜欢的机器人。而且不局限于在台湾，更往大陆地区发展，让更多对于这些机器有兴趣的人都可以有接触并学习的机会。未来的世界，人工将会渐渐被许多机器取代，以机器来帮助人们达到更好的效率、完成更精细的工作、并保持一致的品质。能借由自己的一己之力，去帮助更多对于这一块有兴趣的孩子甚至世界，为现在及未来做出一些贡献，真的是很有智慧及爱心。我想，在创业的路途上或许艰辛、或许孤单，也许成功，也可能失败，但曾经所付出的一切，绝对不会化成灰烬，它们终将会成为强壮自我的肥沃养分。