大陆台商的危机与转机－迁移、升级与转型 讲座心得

企管三乙  张潇扬

今天听了洪国基总经理的演讲，获益匪浅。先说一下洪国基先生，是公司的领导，主要负责处理进度，与大老板进行决策。首先洪先生先讲到了危机与转机，创办一个公司一定要有危机意识，通过不断提醒自己，进而找到转机。一些人的观念很有差异，整个公司上下的观念都会有差异，所以管理并处理公司事务并不是一个很容易的事情。洪先生提到了一点最重要的事情，与前几位讲员一样，都提到了大陆的人口，大陆的人口是生意最主要的来源，不管是九几年，还是现在，中国大陆人口数量都是关键。我自认为在大陆很容易赚钱，不求单个产品的利润，只求数量带来的收益，其实这一点也是很可观的，但还需要大多数人认可这个产品。因此，就需要我们大学生做好思想准备，努力了解市场、经济大环境，加之行之有效的行销手段，在未来得到好的消费意愿。而且目前大多数中国人的想法是赚快钱，都处于一个特别浮躁的互联网环境下。

我以后也许会在大陆进行创业，这时就需要考虑政府部门的相关政策，听话就像洪先生讲的聼两面，并且提升自己的附加价值，向微笑曲线的两端迈进。第二重要一点是语言问题，关于一个工厂的地区的搬移，需要考虑语言的问题。目前有部分公司都搬向了东南亚地区，由于语言的问题，导致东南亚地区的工厂生产效率不高，相当于中国大陆工厂的百分之七十。所以说，台商依然离不开中国大陆，可是需要考虑当前中国大陆的政策与大环境，进行有必要的技术创新与改革。

企三乙 丁榕萱

这次的演讲和以往不同，是从中国的改革历史去谈台商在中国面临的危机和转机，洪处长以他当过15年记者和8年台商的经验跟我们分享这些过程。中国的招商引资大浪潮，第一步先是在1992年改革开放，以温情的攻势让各方资源、资本和公司进入中国土地，在接连几年里不断的吸收、接收各方知识后自我成长，接著便是强势有条件地在2006年让台商在中国市场不好过，选择性的只想留下高新科技企业，以利中国本土的企业学习成长和竞争。这些变革后，让台商的企业劳力成本翻倍，加上腾笼换鸟、环保大稽查等方法，将高产出高消耗高污染的企业换成高产出低消耗零污染企业。这些变革不单单只是影响台商在中国的发展，也影响了各国企业在中国的发展，当然也造成了敏感的政治问题，国与国的竞争冲突频繁发生，如中美贸易战…等诸如此类的贸易战。中国的改革，让不少台商往东南亚发展，然而即使东南亚的人力成本较低，但相较于在中国发展时的效率低了不少，员工的培训、语言、经验及态度都造成管理上的困难。继续留在中国转型发展的企业日子也不是那么的好过，中国山寨为王的文化，让品牌难以存活，加上台商中国的文化观念差异大，留在中国市场里是需要强大的心脏、能力及技术的。

最近在做报告的时候也有查到其他没有进军中国市场的台商资料，那间公司没有选择在刚开放时就进入中国市场，而是选择现在才相对较热门的东南亚市场的原因我觉得也很有道理，产业进入门槛毕竟没有那么的困难，加上中国高知识份子、高学历有野心的人也很多，台商进去之后门槛没那么高的技术很快就会被学走，然后台商的优势便渐渐失去。再来就是中国对智慧财产权的意识非常低，商人就像狐狸一样，一嗅到钱的味道便会狡猾的抄走，品牌进入中国市场风险很高。虽然最后想要赚大钱公司还是会往中国市场发展，毕竟那边的人花钱蛮大手笔的、也好面子，策略对了钱赚的就会如流水的快，但是也要做好准备，相似的东西很快的也会如流水般的在市场上出现。在中国市场闯荡，是需要坚强的心脏拌上创新的脑袋，永远走在别人前面，才会坚韧的在商场上存活。

企管三乙  简于瑄

后一次的演讲课程是由任职于仁宝电脑的洪国基处长来为我们进行演讲，仁宝电脑是一家从电脑周边制造商发展为现今全球笔记型电脑、液晶视讯产品及各式智慧型装置产品之制造商，现今已于大陆、美国及越南等国家成立制造商及服务据点，是一个成功的台商案例。这次演讲是以大陆台商的危机与转机为主题，这10年以来，位于大陆的台商遭遇了许多危机与变革，像是大陆依序推出了“5年农民工收入倍增计画”及“城乡居民2020收入倍增计画”，使得劳力成本每年上升平均10%~15%的幅度，劳力成本的增加也使得台商负担加重。以及推出“腾龙换鸟”之政策，这个政策追求于一个高产出、低消耗且零污染的绿色经济，为了追求更多利益而将一些跟不上新技术的旧台商企业一一剔除，此举动也使许多台商好几年的心血一瞬间化为乌有。以及最近开始进行的环保大稽查，也成为了许多台商的一大噩梦，为了推广绿水青山就是金山银山此想法，大陆开始四处抽查各厂房，只要不符合法令就会被勒令停产，台商只能不断的支出成本去整修改设厂房不然就是等著被勒令停产，种种变革与政策都使得台商不断遭遇许多重大危机，而许多台商也因经不起一次次危机的发生而惨遭失败。

面对种种危机的袭来，台商可能一不注意多年的心血就突然消失，而最好的解决办法就是要自我升级且转型，而升级转型的方法也很多，除了最根本的提升自我制造的技术之外，也转型品牌，多为自家产业制造话题或是打广告，提高自家产业的知名度，“红色供应链”是现今台商心惊胆颤的一个概念，但我们不应该去害怕他，与其花时间去害怕，或是担心自家产业会不会被淘汰，到不如实际一点，想办法去提高自己的核心能力，去寻找自己特有的核心价值。在这强食弱肉的时代，大吃小、快吃慢早已习为常，能力较强的注定留下，而能力较弱的注定被淘汰，想在这个是世界生存下去就该不断地提升自己，不管事企业还是个人都一样，找到自己的优势并且善用它，提升自己的能力及价值，成为无可取代也无法淘汰的存在。

企管三丁  谢承瀚

本次上课是由仁宝电脑管理处的洪处长分享随时间更迭，台商在大陆投资环境的变迁。洪处长介绍到了从前台商至大陆投资时，不管是公司主管，甚至是招商局局长都会亲自到旅店接待，就是希望能透过台商的投资，提振当地的经济。但到了近期，大陆因国内市场实力提升、从世界工厂这个名称中毕业等因素，已不再会殷勤地招揽台商入市投资。洪处长还有提到广东省委书记汪洋的“腾笼换鸟”说法，内容主要是在讲述将没有竞争力的商人，赶出大陆的市场，进而空出位子给予有竞争力、符合现代生产水准的厂商。从前台商至大陆投资时，刚下飞机就有空服小姐接待，且一出街道，周边都是牛、羊、鸡等动物在路边，还有公安驱赶路人以让位给台商行走。但到了现今，经历了时代的变迁，大陆已不再是从前积弱的样貌，许多台商不只没有种种的礼遇，到了汪洋提出“腾笼换鸟”，更要被踢出这块满是发财致富机会的土地，前后总共才不过20年左右。

洪处长还有提到，中国近几年转变其发展方向，从以前只管经济、不管环境的生产方式，转为注意环境、兼顾经济的高科技、绿色能源的生产方式。因此，从前从事高污染制程的台商，被大陆政府强迫需在极短的时间内将所有高污染产出的设备全部替换为绿色能源的生产方式，若非一个共产大国是绝对不可能用这种方式执行的。虽然到大陆投资成功的机会很大，但有许多台商不改在台湾的营业方式进军大陆，导致许多台商损失惨重，其中包括大润发、康师傅等多间在台湾闻名的品牌。因此，将品牌扩展至大陆不只需要充足的资本，更需要有“因地制宜”的经营态度，原本的拓展计画才不会重蹈覆辙地失败。

企管三  马亘

这次请到的洪国基经理因为曾任科技新闻记者，所以在看待科技业是都是用民众的角度在看，当然也会运用自己得专业知识，转换成我们所明了的方式带我们了解现在大陆台商的状况。他说到一句用来形容现在大陆台商的话：“这是笃信得时代，也是疑虑的时代；这是光明的季节，也是黑暗的季节；这是希望的春天，也是绝望的冬天。”大陆的行政效率使许多企业家相信中国政府，因为他们的共产制度，实施政策快速有效率。但共产制度下的国家，发言和言论并没有自由，而这又让人对这个国家感到疑虑；光明的季节指的是，中国在全球地位目前位居世界第二，让人们觉得这是个有希望的土地，但共产主义的制度是中国国进民退又变成了黑暗的季节。

而这10年来台商遭遇了许多的变革，从一开始劳动合同法生效，大陆薪资固定，台商失去低廉薪资员工的这个好处。“腾笼换鸟”这个政策也使台商突然无法站稳脚步，中国将高污染的厂商驱逐并且宣布从现在开始只接受低污染的外商进驻，开始了中国的绿色经济。这20年来他们从迎宾到赶人，也将自己“世界工厂”的名号带入了历史。2005年习近平的“绿水青山就是金山银山”这句话，开启了地区防止水污染得政策。他们开始大肆的关闭养猪场，猪只减少肉品价格上涨，但不幸的遇上了猪瘟使得肉品价格疯狂上涨。中国政府为了减缓价格狂涨又开始支持人民养猪，搞得养猪户不知如何是好。这些中国的改变造成台商在大陆渐渐的无法生存，但也有些台商靠著某些方式继续存活了下去。像是沪华五金靠著自动化的转型逆转胜、鸿海从人力转换到智力运用了中国发展不错的AI技术。所以最重要的是要学会运用当地市场的资源，抓准当地的优势就不会被危机给打倒。

企三甲 叶亭均

这次真的非常感谢洪国基学长来为我们演讲，他分享的内容主要是大陆台商所遭遇的的危机和如何将危机化成转机？我记得洪国基学长有提到说中国有14亿人口，是非常有潜力且迷人的市场，那其实很多的台商会觉得现在大陆没有像之前一样具有这么的多优势，很多法规限制，劳动成本等等都在增加，对台商来说其实是很重的负担，也许蛮多人会选择离开大陆去东南亚或其他地方发展，我印象比较深刻的是他说其实很重要的一点是“行销”，我们可以借由行销的手段来唤醒14亿人口的消费意愿，其实我也蛮认同这个观点，14忆人耶！我们要如何再找到如此庞大的市场？如果我们可以借由市场调查了解到这14亿人口的消费需求并且善加利用行销的手法加以推广，必定还是有希望的，所以我认为拥有足够的行销想法和知识也是很重要的能力和条件。

学长还有提到其实升级转型并不是一件容易的事，况且台商离开大陆到其他地方投资建厂更是难上加难。学长有提到如果你迁移到其他国家必须要考虑：人、机、物、料、房，这五大元素。其中我印象深刻的是人的部分，如果你重新到一个陌生的地方，人生地不熟的，没有人力，必须要重新找人，那新员工没有足够的经验会产生经验断层的问题，也许到其他国家也会面临到语言不通的问题，因为语言不通那些新的员工无法很快地了解到生产的关键或其他比较重要的东西，那会导致工作效率不彰，其实这些问题综合起来，成本反而增加更多，并没有产生多大的好处。

还有其他更重要的像机器的部分：设备投资全部都要再重新来过，所以如果台商想要迁移到其他的国家发展嘴上说得似乎容易，但是实际做起来很却万分困难，学长说台商根本没办法离开大陆，其实我觉得他说的有道理，而且我认为语言优势是台商的一把利刃，而沟通是做生意非常重要的环节，人与人之间最重要的就是沟通，必须要能够沟通才能清楚的了解别人的想法，若待在一个陌生的环境，如果连最基本的沟通都很困难的话，其实我觉得这样工作起来会非常的没效率，也会产生诸多的问题，那在人员管理上必定也会产生很大的危机，所以我认为台商倒不如好好的思考，如何在大陆升级或转型？打个持久战，坚持有毅力的走下去反而比较实际。

所以我觉得台商是很难离开大陆的，想要离开必须具有足够的资本，或是其他强烈的动机，那不管如何，台商面临到诸多的危机，也并非坏事，反而可以使企业好好思考哪里会有转机？俗话说：“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”。我们只要持续的走下去，肯定会有希望的。灯若不灭，则希望长存。