大陆台商升级转型个案 讲座心得
企管三乙 刘恒玮
这次的演讲是由袁明仁先生带来分享，他目前担任的职位是华信统领企管总经理。总经理一开始就开宗明义地说，升级转型的目的是为了使自己更有竞争力。其中也提到，逻辑思维、系统整合分析，以及问题解决能力相当重要，而创新是升级转型的唯一出路。我认为总经理说得没错，尤其在现今快速变动的大环境下，科技进步、消费者行为不断改变、竞争者持续增强、国际情势变化多端，更要有良好的洞察力看见趋势，并不断创新，不能一成不变，否则企业恐会面临撑不下去的危机，也呼应总经理所说，未来企业的竞争不是产品与服务的竞争，而是创新商业模式的竞争。因此，具备创新的思维是企业很重要的生存关键。
接著提到了升级转型创新的六大范围，分别为制度、商业模式、技术、产品、组织、服务。有关制度面，我认为总经理提到的流程化、表格化相当实用，尤其法律文字是如此的繁琐、复杂，善用表格化能将所欲传达的讯息可以一目了然地让阅读者知道，这样能够避免不明确、看不懂的情形发生；而有著流程化的设计，也能让组织成员有依可循、知道下一步该做什么。在产品面，创新是相较容易的；而在技术面则较为困难，其牵涉到专利的问题。在组织层面总经理则举中美贸易战为例，企业必须做出架构的调整与改变，就像生管人员需要缩编、保留业务订单人员及品控人员，其馀交由外包，把钱花得有效、减少成本开销；而服务方面，是要朝著让消费者不要等待的目标来做升级。
此外，也谈到了创新的六大步骤，洞察现有的商业环境、展望未来的商业趋势、分析国风的利弊因素、剖析行风的机会挑战、审视地风的优劣现状、把握稍纵即逝的阵风商机。这六大步骤皆非常重要，不仅企业本身要将自己的服务与产品做好，更要知道趋势的迈进以及产业的发展，这可以对应到总经理所说的，要跨界合作、知道产业生态，而现阶段，大健康产业是个很大的趋势。
个案部分我特别有印象的是──传统扭力企业升级大数据分析的案例。该公司原先是提供硬体的扭力产品，主要力拼产品与价格；而升级转型后，成为提供软硬体的大数据分析系统解决方案，其做法为安装感测器在硬体上，使得数据可以被接收，透过数据，可以让公司知道运行的状况。我觉得此案例极具特色，这可以对照到总经理一开始说的转型升级从三点切入，问题点、需求点、机会点。这家扭力企业体察到了问题──硬体设施的销售遭遇瓶颈，需要做出改变与创新，更了解到市场的需求点为何，了解购买者在产品的要求上需要什么样的元素，并找到机会点，掌握这个世代的趋势发展，运用大数据的技术加以融合，达成升级转型的效果，让公司得以继续生存、发展。
另外总经理也提到，虽然现在整个产业趋势是朝客制化、个人化发展，但也不是每个产业在转型过后都能做到完全的客制化。像是家具，标准化的比例达70%，只有30%的空间可以客制化，因为家具不可能做得太活，材质、规格、手法也必须去做考量。所以，客制化的空间并不能像其他行业般来得高。
此次的演讲，谢谢袁明仁总经理的实务分享，让我了解到“创新”是升级转型非常重要的一环。透过这次的讲解，我也知道了很多思维必须拓展，不再是固守传统，而是必须考量时代趋势与所在地的风俗民情。唯有掌握时代的走向、对市场深入了解，并作出改变，企业才能够朝著目标持续发展。
企三 莫坤仪
现今台商在大陆所面临的问题，包含大陆人民的薪资水平上升、大陆本土企业兴 起、政策的改变、经商成本增加等等，若不想办法转型就只能被淘汰，然而转型 也不是说转就转的成的，袁总经理说道转型升级是为了使自己更有竞争力。 袁总经理提到的升级转型的六大步骤：
(一)洞察现有的商业环境 观察其他仍成功生存的企业是做了什么才能继续屹立不摇，而撑不下去的企业又 是因为缺少了什么才只能黯然离开这个市场。
(二)展望未来的商业趋势 要看的比别人更远才能取得更多的机会，而展望未来的基础，我认为就是要对现 在有足够的了解。
(三)分析国风的利弊因素 国风指的是政策、法律、环境以及经济，大环境的趋势是无法改变的，只有顺的他才能继续生存，甚至成长。
(四)剖析行风的机会挑战 行风系指技术、商业型态、竞合及客户，如何比同行的在技术上的超前、领先， 即可掌握先机及市场。
(五)审视地风的优劣现状 地风是指人才、管理、资金和竞争力业务，我认为人才也是企业的资本，寻求并 留住人才也是企业经营重要的一环。
(六)把握稍纵即逝的阵风商机 以上六大步骤说起来容易，但执行起来定不简单，我们看的到问题的症结点，能发现新的商机、新的机会，但是往往在袁总提到的那辅助五做中的能做卡关，或是不敢做，缺乏了魄力与执行力。
创新二字说来简单，但做起来并不轻松，因为光是想要如何创新，该往哪个方向 创新，需要承担的成本与风险分析，虽然说“不创新是等死，创新是找死”但是 也要做好详细的规划，与多方的考量在动作，否则那真的是自取灭亡了。
李佩臻
在竞争激烈的时代，为了提升竞争力就必须不断的升级转型，所以今天请到的是顾问公司的总经理，谈得主题是大陆台商升级转型的个案。大陆大约在2017开始推广发展电商，关税里电商综合所得税占最低，在大陆的台商很多都是做外销的，由于中美贸易战，订单直接萎缩50%。然而传统产业受影响最大，这样的情况下，可以朝几个方向发展，例如：转型成观光工厂，租地、谈商业模式等等，但是地点是最重要的一点，地点不好也很难成功。
再来未来主要竞争的是创新商业模式，其中包括六个方面：制度、商业模式、组织、技术、产品和服务，举例：组织方面可以加强外包体系，而制度方面则是流程化。现代的社会开始往电商发展，将会导致实体店面越来越少，最近外送行业的兴起，若以后成为趋势，那些实体店面可能就会缺乏竞争力。转型的几点要素：6步骤、3点切入、5做、7新，都是可以好好参考的。
最后讲了几个各种不同行业个案升级转型的例子，那我印象最深刻的就是饲料，最近猪瘟爆发疫情严重，对饲料业来说也是重大打击，案例中的厂商把饲料升级转型成核心料ODM，这样风险就减少了很多。常常会听到“不转型是等死，转型是找死。”这句话，转型至少你有尝试，与其被别人打翻，不如自我创新变革。
企四乙 黄姵颖
这次主题主要是再说企业的转型，主讲人也有说到未来企业的竞争不是产品和服务的竞争而是创新商业模式的竞争，这个真的是现在企业都在实施的，因为时代不一样了，其中听到一个服务创新就是去唱卡拉ok的时候只要输入我得序号或电话号码，就可以知道我上次点了甚么歌，听到这个整个眼睛发亮，因为主讲人有说每次去唱歌都会忘记自己要点甚么，如果有这个机制感觉客源会变多，因为其实大家去唱歌也是只唱那几首歌而已。
观光工厂也是一个蛮会吸引观光客去的地方，但观光工厂地理位置很重要，纸箱王就是观光工厂，他本来卖纸箱火车但最后没什么赚钱，所以改变了商业模式，变成别人给他场地他卖东西，这样对他们来说才能永续发展，有个很聪明的是他们因为环保的因素而被迫停止，但他们很聪明的是跟大陆故宫合作，做出一系列的周边商品，这真是有种危机变转机的概念啊。
主讲人也讲到“五做”策略思考模式，敢做、想做、能做、该做、可做，其实我觉得很多人都卡在敢做这点，其他都其次因为其实自己不敢况出那一步后面的都没什么好说的，但是有些人很敢却没有实力也是不好的，但我自己是觉得先踏出那一步最重要，其他不足的再补足也是还来的及。
企三丙 林可庭
台商到中国设置观光工厂，需要选择的因素最重要的是地点，假如今天设置在一个没有大众运需工具的地方，不便利性无法太来人潮，没有人潮就没有钱潮。另一种方式以收租金来筛选那些品牌店面府和自家工厂的风格进驻，这种方式的好处是不用自己花费全部心力在上面，借由管理进驻店家就可以达到观光工厂的目的。
近年来中国对台商的优惠越来越多，例如在跨进电商税方面台湾人的税收是最低的，这对于台商来说是一个不可错失的好机会。现今社会已不是从前只在乎服务与产品，在未来，大家更注重创新的商业模式，随著时代的进步，中国的贸易及生物科技已超越台湾，当然细致度不能比，但身为大三的我，也要有危机意识，只待在台湾是不会成长的，听完讲师的演讲后，想去中国闯荡的心更加确定，在这个大环境下，只有超越他人才能成就自己。即使现在台商返台率越来越高，但听从有经验者的分享下，我认为将来的商业市场会在中国发展得非常理想。我们必须提升自我的能力，拓展视野，即使商业全球化，与能不被淘汰。
