桃桃喜，北京创业经验分享　讲座心得

企管三乙  郭芳妤 

从上学期的大陆台商升级转型一路听演讲到这个学期，相较于上学期的演讲，此次课程比较著重在台青至大陆就业与创业的发展路程，目前听到两位都是创业成功的经验，今日邀请到的讲者是一位口齿流利且风趣的人(语速之快让人怀疑在会不会咬到舌头)，也十分年轻，他是在大陆互联网界闯出成绩的“陶陶喜算命”的创办人简先生。桃桃喜是把算命和网络结合的线上算命，透过相机拍摄扫描脸部，顾客可指定想知道的事情，例如算桃花命，接著就会利用程式跑出算命结果，程式内容就像算命法则一样，把算命师的思维输进电脑，因此线上算命其实和真人算命无异，准确度也有一定的水准，也成功在微信小程式上变得火红。

个人认为简先生能够在大陆如此竞争激烈的环境下生存下来，且闯出一番成绩，和他的个人特质有相当的关系，他提到自己本身是一个不爱念书的人，但是记忆力很强，个性也很积极，就读大学期间在大卖场当销售员，什么都可以卖完全难不倒他，除了深厚的市场销售经验外，他也在微软担任实习生，后来“上大学生了没”录节目，更练就他的好口才，课馀时间还去上网路行销实战课程等等，虽然他没有名校的光环，却很努力充实自己的内在，打破我们一般认为的“名校=有前途”旧观念，所以其实重点在于我们有没有花时间在精进自己、有意义的事情上，虽然我们是私校的大学生，但也不要妄自菲薄，拿出积极态度学习，才能在社会上生存。另外讲者也提到，他认为前进大陆创业最重要的是接地气，要有在大陆深根的决心，一旦去了就没有后悔的馀地，如果没有深入了解大陆人的行事作为、生活习惯、思维与消费方式，你很难创业成功。

其实最终的结论就是，如果想要去大陆发展，无论是就业或创业，首先要有适应文化的决心，大陆是个资金汇集地，想要筹得创业资金机会非常多，想要年年增资也不是太难取得，只是你必须展现自己拿得出什么，让投资人愿意砸钱在你身上，另外讲师还分享了让人印象深刻的一段话：“大陆人做生意就是快，他们习惯用快速扩张的方式占领市场，隔年再快速集资增资让事业体更加有规模，但是台湾人做生意就是慢，可是慢有慢的好处，我们稳扎稳打一步步成长，虽然没有迅速占领市场的大规模，但同时也用很谨慎的方式为组织奠下良好基础，光是成本就比大陆企业低上许多，这就是台湾人的不同之处。”大概是因为讲者语速真的非常快，因此得到非常丰富的分享和创业经历，无论是在认识大陆创业环境，或是人生道路上，都获得许多指引，谢谢这一场精彩的演说。

企三丙  邱裕暄

桃桃喜，是一家算命的公司，而主要的项目为姻缘与桃花，同时主要的客群为女性，营运的模式是透过微信当中的小程式卜桃花和透过许多论坛网站来发表相馆文章，并未出许多简易的算命以吸引更多顾客，而同时也以算命师本人的来招揽更高阶的客群，同时客单相对稳定且金额更高。除了算命以外，算命师简少年先生也开设算命相关课程，让有兴趣的人来付费学习算命，这是桃桃喜主要的营运模式。

今天的讲员正式桃桃喜的创办人简少年先生，简少年先生自十五岁起开始接触算命，但当时他只是因为觉得有趣而去学习，但当时的他从没想过自己会已算命为业。因为在大学时期总是在卖场当销售员，因此练就了很好的口才与口条，而后他还曾在FHM男人帮杂志担任小编，因为小编的工作让他更了解网路行销的运作方式，这之后他还与朋友共同创立奖金猎人这个平台，透过这个平台的设立使他更了解互联网的运作，因为过去的这些经验使他在桃桃喜的这次创业中更有经验，有了过去的经验使他在桃桃喜的创业更有效率，但过去的经验是在台湾，而桃桃喜是在中国，因此还是具有相当的挑战性。

本次讲师与上次的讲师有所不同，上次的讲师是孵化器的成立者，与这次的讲员不同的是，这次的讲员为创业者，对于在中国创业更为了解，不管是文化的冲击、创业的过程等等，都更为了解，并提供更具实际的经验。桃桃喜今天能有这些是因为对于市场的了解，同时本身具有相当的优势，并掌握团队合作的优势，因此在艰难且激烈的中国市场当中能有一席之地。这个例子让我们学习到创业并非那么容易，而不单单只是创业家本身和团队间的能力是非常重要的，同时善用网路行销和对于各国市场文化的了解也是非常重要的，因桃桃喜目前在中国发展同时也开始往各国发展，并计画推出各式不同的软体模式，但因国情的不同，桃桃喜就算在中国相当出色，但若要进入其他国家的市场，是必须要花一番功夫去了解市场的文化背景。就两场演讲下来，创业不但需要技能，更需要对于文化去了解，才能更顺利的进入当地市场。

  企管三丙　萧泽诚

桃桃喜的创办人-简少年先生的讲座，桃桃喜是一间以大数据分析的算命公司，主要是在微信小程式中提供姻缘以及桃花的算命测试，主要客户群是女性，相较于台湾大多数以facebook为社交媒体的方式，在中国的话主要是以微信公众号作为与客人互动的方式，桃桃喜以众多的算命小游戏、小程式作为招徕，吸引了一堆忠实的粉丝。

从传统的角度，算命大多数是以面对面的方法去进行，但是桃桃喜突破了传统的界限，将算命的方程式以电脑算法写进手机程式里面，方便在世界各地不同的人都可以用一部手机就可以获得顶尖算命师的建议以及预测，而讲者简少年仅仅花了短短半年的时间就把这个手机程式写好，实在是令人佩服，除了免费的小程式，小游戏之外，桃桃喜也有提供付费算命的服务，这样的话除了可以吸收原本喜欢玩免费小程式的客人之外，也可以让比较喜欢详细报告的客人，自己付费去获得完整版报告，成功作出市场区隔的效果。除此之外，这些小程式给小游戏也会随着数据的增加，从而令到准确度增加，现在已经可以达到99%的准确度，实在令人佩服，并且进一步证明大数据分析的威力。

姚姚喜之所以能有今天的成就，除了因为原本算命在中国人心目中占了一定的地位之外，同时也因为他们的团队合作非常良好，从设计到完成一个巨大的算命程式只需要花费半年的时间，这代表了团队对市场的敏感度非常高，可以随时因应市场的改变而去作出调整，所以他们现在也计划推出各式各样不同的模式，虽然目前这个模式在中国推行得不错，但是如果要把这个程式推行到世界各地的话，必须依照当地的民情去改变，也就是简少年先生目前想做的，希望可以把他们这个算命程式带到世界各地，让更多人可以享受方便快捷的算命服务，相信有了他们这样的市场敏感度，未来进入其他市场应该并不是一个难题，也让我深深了解到，懂得如何因应市场变化而改变是非常重要的。

企三丙　彭东诚

听完桃桃喜的分享让我获益良多。首先是讲师生动有趣的介绍了自己的经历和背景，让我们一开始便对简先生可以有更深入的了解，再听他分享自己的求学甚至求职的过程时，真的十分的鼓励到我，让我更有勇气的去尝试一些看似不可能的事情。我和简先生一样，同样是英文十分的差，但看到他非但没有被英文所限制，更是凭著自己其他方面的才华，在社会上找到了自己的定位，凭著自己的努力，在大陆闯出了一番事业，让我十分的佩服，同时我也希望可以向他学习，找到自己的定位。

  在课堂中，我们也亲身体验了一下桃桃喜这个小程式，里面的许多功能也是十分的吸引我们，例如他们最新的功能通过你的面相，然后帮你算命，我自己也有尝试去玩一下，没想到一下子就被他们的功能所吸引，而简先生还跟我们分享说，针对一些高收入的客群，他还有一个专属他们的简少年IP，里面有更加克制化的算命看相，同时也会收取更加高昂的价格，虽然如此，付费使用的客群却有不少。  除了桃桃喜外，简先生的讲解也让我们对前往大陆创业，甚至让我们对大陆的环境有了更深入的了解，包括向我们介绍大陆每个城市的特色，例如深圳，上海，广州，北京等等，一方面开阔了我们的眼界，另一方面也让我们之后如果想去大陆发展提供了更细致的一个地点。听完他的分享后，我对大陆更加有兴趣了，感觉大陆充满无限的可能，也有更大的发展机会和空间，我也希望可以凭著自己的努力，也有机会可以到大陆发展，试著闯出一番事业。

在简先生分享自己的创业过程中，我也学到了不少东西，在这之前我就有创业的打算，同样是想做一款APP，也是想把目标市场设定在大陆，而简先生所分享的经验对我来说是十分的实用和关键的，听完他的分享后，甚至是看到他现在的成果后，我更加决定要下定决心去试试看自己的创业构想，尝试去将构想便是实作。  最后这一节课真的是十分的受用，而是能听到简先生的分享和讲座，这样的机会也是十分的难得，希望在接下来的课程中每节课都可以学到新的东西，不断地开阔自己的眼界和见识。

企三甲　林姿佑

今天的讲师非常有趣，听他演讲毫无睡意，而且也毫无冷场，他叫简少年，是桃桃喜的创办人，其实上周听老师说这一周是一个算命的讲师时，我就很期待！因为自己对这方面很有兴趣 平常也会看看星座、命理的测验、节目，到当天才知道原来这个讲师从原本跟大家一样的平凡人可以变成这么厉害的人物，为自己闯出了一片天，听他说他只是个英文不好的淡江大学学生，什么打工都做过，特别是需要靠口才得工作，他特别吃香，因为他超级会讲！之后他去了科技业的公司，觉得自己还可以再去闯闯，不该只待在台湾，他就跟别人创业，到大陆创业。

我也是听他讲完才发现，原来台湾真的就这么小而已，不只是岛的大小，视野也太短小，我们以为很厉害的，对其他国家人来说不过如此，甚至想当对手都不行，因为你的资质远远比不上别人，而且听他说完大陆的基本薪资、资金的成长比率等等，完全是台湾的双倍，甚至比双倍还要多，我的眼睛瞬间发亮，完全被吸引了，虽然想要在大陆存活，你也必须要充实好自己，才有那个骨气、耐力去闯荡。

因为讲师有说，大陆物价也相对比较高，又要养家糊口，天天只能吃很便宜的东西，甚至有一餐没一餐的，但我觉得这都是必经过程吧！倒吃甘蔗的概念，后来也听他说他进到了大陆最盛行、厉害的互联网，他的同事各个都是人才，而且是世界顶尖人才，不是家里很有钱，就是学历超高，甚至得了非常多奖项，又或者是学历非常高，根本是我们想比都比不了的，除非再次投胎吧，而且其实也事实证明了，英文不好也能闯出一片天，因为大陆公司老板都讲中文，所以也不用害怕英文不好哈哈。不过我也很佩服简少年讲师，他天生有个好口才，因为换作是我要去说服人家投资、创业，我觉得我的口条可能还不够好，觉得这也是一门很大的学问，但我相信其实只要有心，任何事情一定都办得到。