台湾菁英现象-为什么我在大陆发展迟延 讲座心得

企管三乙　高仪轩

首场演讲的主讲人是伊诺光点创梦基地的创办人，主要是协助台青和台企在大陆创办事业的一个类似孵化器的角色，地点则位于南京江浦，其实有点出乎意料，原以为创新创业发展这类的中心都会位于北京上海，但后来发现其实只要选好一地并且深根经营，是否位于时髦新潮的城市倒是无所谓，每一城市所重点发展的领域皆大不相同，像是现在急速发展的互联网就位于北京，许多外商进驻的国际大都会上海则是行销事业的天下，想做电商就可以前往广州、杭州等地，回归此次演讲的主题：为什么我在大陆发展迟缓？

主讲人从头到尾最强调的一点就是有没有落地深根，无论是就业甚至创业，只要过于分散的东奔西跑、蜻蜓点水似的落地不深根，基本上都以失败收场，讲者提到一个例子，是台湾知名度颇高的毛巾蛋糕，从传统毛巾业转型成文创商品，在台湾转型成功后决心前往大陆发展，但是毛巾蛋糕公司的发展策略错误，一心想快速扩张，在南京本点都尚未经营好的状况下，又急著前往其他大城市设点，虽然大陆各地对于台商都是热情招待、关怀甚切，但是在没有对任何一地专心且深入的经营之下，也很难博取对方的信任和合作的机会，况且成绩都还没做出来怎能期望四处撒网就能有所获呢？

结论是若要前往大陆发展，要有心理准备这一去就至少三年起跳，三年后才会稍微有成绩出来，其实大陆确实有越来越多的创业基地、实习工作机会提供给台青发展，例如台青领航计画。个人认为是台湾人创办的创业基地在感受上就相对安心，而且能有同乡的支持与指导，也比较清楚有谁能够对接、谁的手上有资源可以辅助、在大陆文化下如何为品牌铺路。说到品牌，相信许多台湾人最害怕的就是前进大陆后自家商品被山寨模仿，造成市场混乱和顾客流失，有些公司可能会想产品在台湾制造再销往大陆，可是成本相对就高出许多，再加上不是在大陆生产制造，还得再加上一条关税，光是价格就不会被大陆市场接受了，因此实际上大家还是会选择在大陆生产商品，其实也不用害怕被山寨，因为就算你不在大陆生产，东西卖到当地还是可以轻易地模仿，根本防不胜防，台湾人能做的是掌握研发和设计的精随，毕竟这些灵魂元素像是色彩、设计、灵活度都是无法被模仿的，台湾企业只要对自己有信心、决心在大陆市场深根，且确保资金调度是可以负荷的情况下，非常鼓励企业至大陆赚人民币，也希望创业基地能够帮助更多台湾人在竞争激烈的大陆生存下来。

企管三乙　林芳郁

这次的演讲内容主要分享讲者自身协助台青到大陆创业的点滴，以及讲述目前中国的创业环境以及条件，并从中勉励青年须持续努力茁壮，不断拓展人脉关系，为自己储存好实力，以掌握未来发展的良好机会，且这是能在大陆耕耘的重要关键。

此次上课邀请来的讲者是创办伊诺光点．创梦基地的钱振汉先生，分享他所协助创业案中所碰到的问题，以及讲述目前中国对于台青创业所制定的一些政策。讲者提及在许多的创业案中，深耕当地是一件很重要的事情，因为中国大陆幅员广大，各个省份的风俗民情各有其特色，加上各省的补助政策也有所不同，所以深入了解并做好相关调查，是为创业奠定良好基础的重要因素，而且讲者也提及，目前的补助政策已增加越多的条件，门槛也逐渐提高，所以专注地方经营，才能获得长期的补助，也更能在创业上有更好的资金运用，而对于自身的部分，也需要彻底了解自己在专业、人脉以及资金上，是否拥有足够的程度足以应付创业前期的艰辛，所以统整讲者的分享，创业不只要考虑政策、资金外，自身的软实力也非常重要。

在这次的演讲中，讲者不断提及软实力的重要性，尤其是人脉关系的建立上，是对于创业能长期经营的关键，这也让我想到大学四年可以在学习专业上下功夫，但是人际交流却是需要一点一滴的时间，慢慢去摸索慢慢去建立的，这也是在课堂上也较难学到的部分，必须透过社团或是打工经验，建立社交技巧，在未来工作或创业上，才能逐渐建立自己的人脉关系，也是让自身在职场上或商场上有更好的发展，而人脉关系的建立，也与讲者所说的在地深耕有极大的关联，因为不熟悉大陆的我们，去到当地工作打拼，如果未在当地好好耕耘，没建立好人脉关系，将来若碰到任何的问题，有可能让自己孤立无援，所以专注努力在一个地方，持续不懈的进步是到大陆就业或创业的重要事情。

这次的演讲厅到了很多创业上的艰辛，以及自身该对未来储存的能量，不只要专心一志做好自身的工作或创业，也需要持续的加强自身的专业能力，并且多参与相关社交活动，以增进自己的人脉连结，这几个要点不只适用到大陆工作或创业，不管在任何地方都应合适，所以听到这些内容，对于毕业后的规划有更多想法，让我觉得是一堂很珍贵的演讲分享。

企管三乙　郭芳妤

相信有许多人对赴大陆创业抱有一丝憧憬，不过要长久在异地经营不容易，第一个问题点是台湾菁英现象，许多创业家总是蜻蜓点水，向多个孵化器申请补助，取得钱财后就马上前往下一个地点拿政策优惠，不在一地落地生根做好据点扩散，可是一间商业模型不够完备的新创公司能取得的投资金额不多，光是从南京前往深圳、天津等地之孵化器的交通费已所费不赀，而且大陆幅员广大，区域间的文化差异仍存在，没有深耕经营根本无法接地气，最后这些创业家只能铩羽而归。

第二点攸关创业战力，我们是否准备好至少一年的生活财源，先能养活自身才有能力处理其他事，又不嫌事小、烦、杂、多，对于经手事务认真负责，手边有多少人的名片能立刻动员，第一段提及的文化问题更是落第选择的考量重点，例如北方人性格强悍，官兵多；沿海人较会讨价还价且一线城市成本高，因此长三角及珠三角是新手刚进入的建议区域，还有城市的国家级政策、创业成本、GDP与人口数和吊车杆数(数量多可能代表城市正在发展，少则为未发展或已发展)都能观察出此城市的创业家的资源获取多寡。再者孵化器如此多，不同类型有不同优缺点，相对来说，综合型孵化器较不适合凡事一知半解的新创公司，因为它难以关注每个企业。

在地朋友就是资源，第三点主要著重于资源对接，弄清楚哪个局处掌管何种资源，当我们需要使用时将较容易跑流程，像科技局、人社局有钱，各地台办多为服务性质。除了以上内容外，有两点也至关重要，像是举办活动不可随意使用海峡两岸等字，须经国台办批准，以及影印文档务必使用简体字，尊重他人文化是我们到任何异地都须随时谨记在心。掌握这些资讯后，剩下的就是一颗勇敢闯荡的心才有机率生存，因为有许多困难真的要去做过才会遇见，台湾有许多文创产业坚持原产地制造再运送至大陆，反而造成自身不便，因为税金不好计算，制造商变换买家也是风险之一，所有的一切只有施行了我们才可切身体会果实的甜美或殒落的痛苦，拥有梦想的创业家们啊，在怀抱美梦的同时记的看向脚下的现实问题，翻转奇迹吧。

企管三乙 10541230 王莉雯

创业非常艰难和辛苦，在台湾创业就很难成功，更何况是在人生地不熟的大陆呢？讲师一开始演讲就先投下震憾弹;创业撑过第一年的新创公司很多，但能继续坚持超过三年的少之又少，所以在创业前必须先审视自己有什么:从基本的工作经验、自身能力到资金多寡(至少要准备一年的资金)、人脉网络盘点，不能嫌事小、杂、烦、多，因为创业者需要面对所有面向的事;最重要的事是要充满热情，一个人在外打拼不但困难还孤独，必须每天像打了鸡血一样，只有对自己事业充满热忱的人才能去感染他人，直指成功。

在整场演讲中，讲者不断强调要落地生根，一开始选择在何地做什么产业是非常重要的，要做大陆政策支持的产业;再来是选择区域，不同地区适合的行业不同(像北京是互联网的重地，讲师推荐长三角和珠三角)，再评比城市，我们可以从城市的吊车数量来判断此区的发展程度高低，吊车数多代表它可能正在发展中，或未来拥有无限潜力，不过能拿到的补助比不上已发展的城市，所以每个城市的在地补助是不同的，最后就是选择孵化器。选择对的可以事半功倍，不但降低创业初期的成本，还可以获得资源对接(人脉网络，包括政府、商业、社会资源)，提升成功率。

那落地了，该怎么生根呢？首先就是尊重，创业必须先融入当地风俗民情，需要知道差异在哪，不只用语、习惯，更甚是法律规定(ex:广告是不能用最、极、超等夸饰法)，如果没有在地化，再好的产品都会失败，讲师以自身的例子告诉我们，创业前最好先就业，不但可以借此观察融入，还可以借机累积自己的人脉！这次的演讲分享许多创业的艰辛，还有加强自身的资本的重要性，不论是人脉还是专业技能，这些不只能在大陆创业能用，在各个区域都能用，也给我未来的生涯选项多了一种可能，感谢这次的讲者--创办伊诺光点•创梦基地的钱振汉先生的倾情分享！