台生赴四川成都实习经验分享 讲座心得

企三乙  林芷庭

这次上课请来了中国文化大学的两位跟我同样是三年级的学生来演讲，比较不一样的是，他们在今年的暑假出发到了大陆去做实习，比我们都多了很多的勇气，明明是一样的年纪，他们却多了我们很多的经验，其实会让人觉得原来自己比别人晚了好几步。他们从公司内部的经验介绍到外部旅游的一切，都十分得有趣，而且可以从他们的脸上看到自信的样貌，感觉他们透过这次的大陆实习经验学到了很多在学校学不到的事情，成长了不少，在演讲的同时也不会怯场，即使现场有老师，他们也是能完整的报告完他们的东西，内容也不会太乏味，偶尔会加入一些俏皮的内容，让台下同样是大学生的我们，不会因为他们年纪跟我们相仿而不愿意去听，反而是尽量得去吸收一切。

也因为他们这次的到访，我也更加重视了我会未来到底要成为什么样的人，我在暑假的时候就有开始在思考关于未来的事情了，其实我很茫然，也毫无头绪，我想过很多，删除掉很多，其实我很佩服那两位中国文化大学的学生，他们已经找到自己未来的目标，很确切的知道自己未来想从事什么，并且正走在他们想前往的路上了，虽然就大学的名字来说，中原的学生可能在就业上有优势，但我觉得他们更棒，懂得运用资源，懂得利用自身的优势，去追求自己的梦想，我也想尽快成为像他们那么棒的人，知道自己想走的路，知道自己的未来应该要在哪。其实透过不同的课程，也是让我在摸索未来的一种方式，因为接触到大陆台商的课程，对于很多观念都是在更新的，我认为我目前是不排斥往海外去做发展，虽然会想留在台湾，但总觉得必须走去国外闯一闯，开拓眼界，开拓心胸，挑战自己可以到达哪种境界。

我认为我现在更重要的是要尽快找到自己想做的事情，我知道这很难，但看到中国文化大学的两位同学耀眼夺目的样子，就会想督促自己，这可能很困难，但我觉得最重要的是不要怕失败，可能我在思考的过程里，常常会因为害怕失败就把我未来可能可行的发展划掉，常常还没有试过就先跳过，如果有更多的勇气可以去面对失败，那就更好了，毫无畏惧的往前，也是我想追求的一种面对未来挑战的方式。老师请两位中国文化大学的同学来演讲，对我来说是一个很大的冲击，很感谢有这样的一个机会去认识不同环境下成长的人，这堂课很棒，常常给我很多不一样的感受，如果可以，未来我想成为可以多少影响别人的人，当然前提是好的榜样啦。

企管三乙    赖俊玮

听完同学的分享，以及总经理的解说，我发现大陆有许多我们不曾发现过的进步，可能在之前我们认为大陆的行为举止是野蛮然后荒谬的，一直在世界各地作出离谱的行径，到处被大家黑名单，然而我们看到的只是他们较低层次的人民所作出的行为，而忽略了其实大陆也正在进步，尤其这次文化大学两位同学前来分享的事迹以及各种生活遇到的琐事，都诉说著大陆其实是多么的干净、进步、令人惊讶，甚至台湾可能还无法比拟，还活在那自以为是的虚拟空间。

实习带来的好处是巨大的，但是可惜中原商系的资源过少，只能靠自己去寻找实习的机会，实习让我们成长，让我们认识外面的世界，让我们离开舒适圈，由文化大学的同学，我可以看见他们散发出的一种世界观的气质，那是我们中原的学生没有的，始终活在舒适圈，只会让我们退化，也不知道世界未来的走向，如此一来该要用甚么东西去与他人或是竞争者竞争呢。总经理的介绍也让我印象深刻，虽然总经理人看起来十分严肃，也好像不好相处，但是听完他的讲解介绍，瞬间让我明白他是个风趣的人，他利用了一些贴近青少年以及他们感兴趣的东西去引导著大家了解大陆，介绍过程中也不乏一些逗趣的开场及笑话，其实不难想像为甚么总经理愿意带领年轻人实习，以及为何他们对踪经理如此尊敬。对于大陆的食衣住行，如果不是因为出国或是实习去走走看看，是真的很难想像大陆现在进步的模样，历史社会课本上，出现的照片早已是几十年前的照片，根本映照不出目前台湾与大陆的差别，导致台湾未来的小孩存有优越感而活在舒适圈，却不知道远远的大陆，已经发展成为如此繁华的国家。

我个人也没有去过大陆游玩，只看过同学们去游玩时，回来做的剪报照片，但他们都是去向青藏、苗族这种比较落后的地区，一直到上次的演讲，听到文化同学亲身的介绍跟简报上的照片，才知道大陆早已不是我们原先想像的样子。那堂课结束后，其实当下我的心情是彭湃的，因为又惊又害怕，想去大陆看看他繁华的样子，又怕因为落后的感觉造成自卑，但不可否认的是我们经由这两位同学，早点知道自己的差距，知道自己的不足，也同是可以效仿人家的精神，在此时此刻此地做出最正确的决定，去进步去发展，强化自己的弱点增强自己的武器，才能在未来的兢争中占有一点优势。

企管三  庄凯翔

这次的演讲是由两位文化大学的学生来分享他们到大陆台商公司—鸿昌塑胶所成立的美丽雅公司实习的经历及参访其他公司的心得。鸿昌塑胶在1994年成立于大陆四川成都，四川成都的市场特性是对于市场创新拥有很高接受度的地区，而鸿昌塑胶的自有品牌美丽雅主要业务范围为制造清洁、卫浴及收纳用品，如今已交棒与第二代经营。美丽雅的坚持一直以来都是注重产品的耐用度，因此从不使用再生塑胶，因此产品即便成本和售价皆略高于其他竞争对手，但在市场仍然有很高的接受度，借由第一代以实用为主所打出的口碑后，现今第二代便转型成以实用加上时尚之策略开发拓展新市场。美丽雅对于市场的攻占策略十分清晰，其产品本身因用料等成本因素所以价格较高，虽说这反映在产品的耐用度上，但这往往在大陆的一线城市较能够被接受，因此在一线城市的文化和生活习惯看来，对于追求时尚也有一定程度的要求。基于第一代所打出的口碑，加上一线城市除了经济环境较优渥且生活型态转变为年轻人独居所以需自主打理家务，这正是适合将客群拓展的最佳时机。

另外两位学生也分享他们在大陆参观的富邦华一银行。讲师提到，保险业在大陆为特许行业之一，无论是台资和外资等战鼓比皆不允许超过50%，而富邦华一银行除了是全大陆唯一一间全台资银行外，他更在近年积极转型。富邦华一银行的客户层主要是中产阶级以上的族群，而人们对于银行、保险等行业的既定印象通常较为排斥，富邦华一银行借由结合咖啡厅、艺廊及书店等方式降低与来店顾客间的"商业味"，借由书香、咖啡香、艺术气息结合业务内容让顾客感受到不同于以往银行、保险公司的环境。而咖啡、书籍及艺术品等结合也并非没有道理，富邦华一银行的客群为中产阶级以上，生活品质自然不会低，对这些事物即便没有研究，但多为他们生活当中绝对会接触到的，这让业务们在推销产品的过程中可以消弥掉一些让人排斥的感觉，更可以借由这些事物从中与顾客做出更多生活上的连结，以更容易建立好业务及顾客间的合作关系，更能利用这些不同以往的业务结合提升自我公司的形象和地位。

两位同学更分享他们参访IMC演唱会及活动管理公司和大鲁阁公司的经历，过去父执辈对于大陆的印象多为荒芜、落后，如今我们对于前往大陆发展并不再感到陌生。虽说文化发展为源自同一支系，但经过千百年的发展确实会有差距，我们对于前往大陆也必须要抱持著面对一个崭新环境的心理准备，人说中国人的人性如狼，对于不论是竞争或是合作，我们都应该好好了解该地的文化背景，两位学生也提到，我们不该拿我们台湾的标准和价值观去看待他们的处事方式，对于文化的了解和重视才是最基本且重要的准备。