台商创二代之成都经验分享 讲座心得

企管四乙吴宗翰

本次演讲以较放松的访谈模式进行，虽然没有用PPT介绍，但庄秘书长能再完全没有看其他资料的情况下，跟我们对谈将近两个小时，听得出来他是位有故事的男人，在对谈语气方面，听起来也有些沉重，可能也因为自己已经大学四年级即将毕业，对未来也相当迷网，充满不确定性。听到庄秘书长也士努力奋斗了一段时间，时至今日，谦虚的说自己小有成就。而自己也将面对最困难的奋斗时期，十年、二十年或著更久之后，自己也能有所成就吗?人们总说:“莫忘初衷”，曾经我也昰个充满热血梦想的孩子，但在现实社会中，许多的压力、重重的打击，我也不得不面对最现实的问题，也就是生活所需的金钱。有些人家庭背景好，不需担心太多，虽然自己家中也还算过得去，但看见家人逐渐年老，看见他们辛苦的背影，自己也有些不舍，因此大学期间我的时间几乎都花在打工及读书上，社团系队等等都没有参与，现在想想，这或许会是我一生中的遗憾，但也昰我的决定，家人并没有强迫我打工，只是我想为他们贡献一些什么，哪怕只有一点点。虽然这跟演讲内容并无关联，但听到秘书长的人生历练分享，也不经让我有点感慨，有感而发。

而本次演讲中，我有了一个新的收获。秘书长提到了关于经营的概念，一间店并不需要开得很久，只要赚到钱，就要想何时退出市场。这个想法我之前有耳闻过，但当时并无太多想法。但当天我却豁然开朗，在传统经营企业的体制下，大家都想把店开的长久，持续扩大经营，甚至变成百年老店等等，而现代社会变化莫测，要将企业长久经营更是难上加难。若换个想法，把目标缩短，做些切割，开一家手摇饮品店，目标设立在2年内回本，4年左右准备退出市场，在整体而言，一样是有获利的。紧接著，用同样的模式，开另一家不同类型的店，透过不断的改变，依旧能获利，其中最困难的一点是如何在短期内赚回本及短期获利极大化，成功的话，我想这个经营策略也昰一个相当好的模式。未来中国大陆的法令越抓越严谨，以及中美贸易战的影响，未来该不该去大陆发展，许多人依旧在观望，去，是一大挑战，也必须抱著坚定的决心勇往直前，不去，也昰一大挑战，毕竟台湾的发展环境空间有限。至今我已听过多次关于大陆的演讲，去大陆发展或许是趋势，但肯定是辛苦的，而各行各业也都有它们辛苦的地方，能不能熬出自我的一片天，就看个人造化了，勇敢面对，不论成功或失败，这是必经的道路。

企四丁 林桀毅 10441448

庄先生一开始提到，他第一次到大陆就开始创业，相较于一般人，他比较幸运的是拥有强力的后盾，他爸爸提供了资金和经验，让他在创业的路上更加的顺畅。而他最初的的产业是饮料店，在成都当时的年代，饮料店没有那么的普及，他们就开始尝试这条路，虽然没有大红大紫，但日子还是过得去，最后因为大型连锁饮料店的进入，才让他们难以生存，最后才收掉了饮料店。在这个阶段，让我比较有感触的地方是大陆或许还有很多地方是尚未开发的，尤其是西半部。我认为只要实际到在地访察，有很大的机会能够看到在地的商机。我想目前西部地区的高阶消费群与低阶消费群的落差非常的悬殊，但在两边的消费潜力都很有看头，感觉是台商能够拓展的市场。以台湾的条件，我觉得在食品以及生活用品方面深得对岸的喜爱，且对西部当地的条件比起来，更加有竞争力和优势。

我之前看过一个在西部开设衣服品牌店的例子，他随便一件夹克就一两万人民币起跳，但无视这昂贵价格的消费者大有人在，甚至一出手就是十万、二十万起跳，真的超乎我的想像，我第一次看到这个案例时，甚至有一股要冲去创业的冲动，但那冲动只是一时的，我很快就冷静下来了。还有一个例子也是很令人兴奋的，台商在四川做清洁工具的销售，像是拖把、扫把、畚箕之类的。甚至在当地开设了工厂，更是包办了整个四川的清洁用具市场。这更显示出，在大陆高阶的产品和低阶的产品，都存有令人无法想像的商机在里头，只是看你要不要去发掘了。

透过庄先生的故事，我还体认到一件重要的事情，就是你的产品要如何符合当地的文化、消费习惯等条件。到中国创业的人比比皆是，但就是有人能成为一个长青的企业，也有人一夕之间就落的一无所有。我相信企业营业的关键就是要抓住消费者的心理。西部有许多不同的种租，其中不乏以游牧生活的民族，就是有人能够看见这种商机，对于要时常奔波的人们来说，携带食物及如何保存让他们需要动大量的脑筋，而这时候罐头就变成他们的答案，不但携带方便很多，保存的期限也相较于传统保存方式来的长久。即使是当今科技如此发达的社会里，生活中还是存在许多的不便利，而如何发生这不便利之处，以及如何利用这点来变成商机，就十分考验企业家的智慧。对于这次的演讲，我个人认为受益良多，感谢老师也感谢庄先生的经验分享。

企管四丁吕筎仪

有机会听庄秘书长的演讲,自己觉得可以学到很多新的东西也更了解中国大陆的市场跟他们人民的生活,消费习惯和文化方面,尤其是在成都 - 是中国大陆发展迅速的城市集中之一。庄秘书长很了解大陆的市场来跟我们分享真实故事, 让我们感受到很多东西对未来有帮助。不只是未来想要去大陆上班的人，还是去大陆投资都是很好的资讯。而且还可以知道更多不一样的知识,在生活上会有很大的收获。刚开始庄秘书长介绍自己是一位台商的第二代，他提到自己和哥哥以前一起到内地发展事业。一开始他们的父亲只给一人500元人民币薪水，想乱花都没钱，到了内地看到很多的诱惑，这是他的第一个考验，独自一人在一个不熟悉的地方，加上无法忍受寂寞而把持不住。

庄秘书长介绍己进台商交流协会已拓展自己的人脉，不论是大老板或是小职员皆有交流认识，有了人脉才能够获得资源。但他也提到要前往不同地区找资源发展也要先考虑评估，不只是当地文化，民情更要先了解清楚当地的台商。他还跟我们介绍了成都是在大陆的西部可是台商不多。但是成都地理位置佳交通便利算是通勤的一大福音。在那边传统产业比较多, 但是成都年GDP涨幅皆都是2位数. 这边的交易模式特别：易于控管；而且还有政策吸引外资投入所以是一个好地方可以来试试看。

另外成都注重餐叙的细节，礼仪和交际应酬的文化，人说酒场即商场，在大陆身经百战的大官大台商和当地企业家多为年长一辈。他还讲‘厚礼数’的习惯这是年轻一辈少去注重但却很重要的部分。在这方面就要跟庄秘书长做生意原则一样，要比持‘人无我有，人有我无’的执著。在演讲中，不只分享了自己的经验也帮助我们必须要有求证和分析的能力。我觉得这很重要毕竟在这商场上就是要有能力可以去分析跟接受所有讯息。所以我们需要有丰富的背景知识才能够在不同的环境中保持自主思考的能力。