大陆台商的危机与转机－升级与转型之道 讲座心得

企管四乙 10441258 吴宗翰

本次演讲，将近2小时的时间里，讲者时时刻刻都充满活力，说词铿锵有力，非常特别。也不知道什么原因，讲者的说话风格，让我联想到一位知名的主持人，盛竹如先生，说话中带有一股特别的口音，让人会去思考他所想表达的含意。演讲中也提及多个转型成功案例，其中沪华五金靠自动化逆转胜，是我认为较特别的一个，原本属于红色供应链碾压的对象，但经过产品结构调整，推动高自动化及先进设备，大幅减少人力，跃升成为高获利小金鸡。红色供应链，是当前两岸经贸领域的热门词汇，它所指的是，大陆（红色中国）经过多年努力，已建起的“自我供应”生产体系。大陆红色供应链并非凭空兴起，其背后有一条漫长的“来龙去脉”，也就是其以往兴起的过程，和未来进一步发展的走向，都是有迹可循的。早期台商去大陆投资，需要很多厂商来配套、代工；这些工作，原本是由其他台商来做的。但是，后来大陆厂商学会了这些工作，也开始来抢台商的配套、代工生意，因而后者形成了初期的产业供应链，亦即当今已壮大的“红色供应链”之滥觞。接下来，大陆厂商的配套、代工生意做大，也发展为“中心工厂”，不再依附台资工厂，自己“当家作主”，和台商形成竞争局面。在这过程中，陆资厂商掌握了一项主场优势，就是藉大陆内需市场崛起，很快把生意做大，并且开创了一连串的著名品牌。一旦成了品牌大厂，则其供应链的布建，就有了高度的自主性，可以委由台外商来供应，也可以和自家的陆资厂商结盟。大陆这种台资供应链，和陆资品牌大厂供应链，共构成当前热门的“红色供应链”。

第二个有趣的故事是“海尔砸冰箱”，将瑕疵品的冰箱，用槌子全部砸毁，在员工眼中是浪费的行为，因为那些冰箱虽然有些小问题，但依旧能使用，且当时冰箱价格并不低。但在消费者眼中，却形成一股海尔冰相对自家品质要求极高的反应，因此大家买冰箱时都选择海尔，另类的宣传行销，让海尔公司缔造不平凡的未来。最后，讲者也提醒我们，要在大陆生存，绝对要遵守大陆的法规，这也是近几场演讲中都有提到的，守法是安全回台唯一的道路，转型则是台商的活路，透过这两条路，就能造就成功之道。

企管三乙  郭芳妤

开头演讲人说:“只要能唤醒中国民众的购买意愿，将以十四亿为基础，但隔没多久就会吹起新风向(法规)。”就像这次双十一，只花了两小时就突破一千亿人民币行动支付服务，虽然有许多订单来自海外行动支付服务，但有很大一部分来自国内，不过这庞大的商机也不是人人吃得下，对于台商来说，光能在大陆稳站不够，能随机应变才厉害，例如2006年时北京国家副主席王岐山表示他们不缺投资资金，也不欢迎高污染耗能的产业，企图吸收高新科技产业，国家也在2008年祭出“腾龙换鸟”，为了达到产业升级之目的，一纸公文要求许多传统制造业工厂搬迁以赶走这些高产出、高消耗、高污染的产业，移出来的厂房自然给那些高产出、低耗能、零污染的金融或软体业等，另外也推出环保法来严惩破坏环境的人。

另外近年中国高呼“红色供应链”、“一流定规格标准，二流做品牌，三流做代工”的口号，他们建构起自主电子供应链，并积极推动新型城镇计画及一带一路来扩大优化产业供应链，这些都逐渐威胁台、日、韩全球供应商之地位，而川普也有意藉美中贸易战打击这条供应链。台商要继续在中国生存就必须自立自强，首先是因应目前法规提升环保技术，改善环污问题看在某些企业眼里可能只是另一项有头没尾的高额花费，这看法不尽然是对的，曾看过一个新闻报导某高科技产业也曾挣扎是否投入大量经费来改善问题，后来决定用经费自行研发一套回收再利用的机器设备，当成品完成并投入使用后，反而为他们节省每年几千万的废料率。

第二点则是不要怕投入广告费，大陆厂商很会打造话题，即使商品普通的满街都是，故事仍能动听到让人觉得这商品就是我的唯一，就像当地名句“酒香不怕巷子深，酒香也怕巷子深”一样，技术再好但没人知道还是卖不出去，再提个广告带动需求的例子，台湾提神醒脑的产品其实很多，不过多数人首先想到的可能是绿油精，这是因为它的广告主题曲红遍大街小巷，没用过的消费者听著听著被洗脑，购买的机率会增加。第三是观念不同，光是地理位置的时间观就有很大差距，我记得去贵州时，我问司机大哥从贵阳到麻江要多久时间，他跟我:“不会太远，大概四个小时车程就到了啊。”我听完还真有点傻住，以上困难仅是一小角，在陌生土地上经商肯定有其他更艰辛的遭遇，尤其是人治社会说改就改，能入境随俗且机敏应对才是王道。

企管三丁 薛琬谕

学长的演讲真的处处充满文学气息，听了那么多不同有关大陆台商类的演讲，但这是我第一次看到，有人可以把一些现象，用一些中国古典诗句做一个结合，又引用的很贴切，这文学造诣实在是太好了!学长提到这十年来，台商在大陆主要遭遇到三大变革，其一，企业劳力成本翻三倍，我想这真是近几年来，令台商非常有感的事情，随著大陆的经济起飞，物价所得也跟著翻倍涨，第二，学长所称“腾笼换鸟”政策，从以前的高耗能状态，转换为高产出、低消耗、零污染的绿色经济，不难看出大陆在高速发展的同时，也慢慢注意到永续发展这一块，跟第二点也非常相关的第三点，环保减污，这点需要特别注意的是，如果没有好好注意到环保这块，这在大陆属于会被终生咎责的事情， 随著大陆政策方向的转变，台商也需要去升级转型，才能因应不断改变的大环境。

产业升级包括，生产自动化，像是鸿海在执行的关灯工厂，学长在这个部分做的一些解释说明，引领我去思考一些事，像是他说所谓的关灯工厂也是有分等级的，同样都是提倡关灯工厂，但里面自动化所可以达成的事情，难易度可是有分别的，所以当我们听到有人说他们公司也有关灯工厂，先别急著惊呼赞扬，而是可以问问他们的关灯工厂在执行的是甚么样类型的工作。台湾跟大陆的地理环境是存在大差异的，在台湾我们觉得远可能只是台北到高雄的距离，但在大陆，所谓的远，却是像海南到内蒙古的距离，差异不只体现在思想观念上，环境差异甚然，所有的差异，都会造就台商在大陆发展时，采取不同的策略发展，随时应变调整，才能更灵活掌握当地市场。最后我想要引学长的话作为总结，学长说，环境、趋势，倒逼产业升级转型；变革、创新，引领企业突破发展。

企管三丁   林佳莹

今天的讲师提到在中国大陆若要想赚钱，只要你唤醒大陆民众的购买意愿，那便有利可图，因为中国人口基数庞大，假设你的商品只卖一元，但若是能吸引几亿的人愿意购买，那么你的收入也是几亿进帐，像是冬虫夏草这种药材，近年来的售价已经涨至两千人民币，可是一开始却只有五元人民币的售价，这都是因为盛传这种药材对身体极好，而被炒作，群众抢著购买，以致商人哄抬价格。但是这种情况其实不会只发生在大陆，这是一种市场供需的现象，像是前几年日本发生311大地震而引发的福岛核灾，因为台湾和日本的地缘靠近的关系，所以引得人心惶惶，民众抢著购买碘片以自保；但如同前面所提到的，中国的市场够大，所以若是能激起民众的购买欲，便有机会大赚一笔。可是在中国创业也并非如此容易，凡事都得照著中国的政策走，中国到底还是个共产国家，政策的走向也不必经国家公民决定，一切由政府决定，所以到对岸设厂的台商须事事依循政府政策，在大陆对外资企业更是严格，一点错也犯不得，近二十年来台商的企业成本已经翻了三倍之高，此外，由于近来中国环保意识高涨，中国政府便强制介入市场，希望可以替换以前高耗能及会污染环境的产业，取而代之的是能创造绿色经济的产业，并大力稽查环评，只要违规便重罚使之在中国在无立足之地，而中国当地企业却有可能不必受如此严格的规范。我认为要在中国设厂当台商其实真的不容易，或许很多人现在都会怀抱一个中国梦，觉得到那之后便前景一片繁荣，但这么听起来台商其实处处被为难，而是冒著很大的风险过去投资的，不过我想高风险高报酬吧，不然也不会这么多人对前往大陆投资工作趋之若鹜了。

会计二丙 林玥婷

“这是笃信的时代，也是疑虑的时代；这是光明的季节，也是黑暗的季节；这是希望的春天，也是绝望的冬天。”这段话是我对这场演讲一开始的深刻印象，他拿狄更斯的话来描述大陆台商的心情。红色供应链代表的是中国大陆的电子资讯产业逐渐打进苹果公司的供应链，算是中国的一个进口替代政策，台商制造的产品是首当其冲，大陆厂商从代工的模式起家，经过的山寨和白牌市场的历练，复制台商带去的成功模式，再争取打入台商及国际的供应链，学习到技术之后，逐渐成为强大的企业，大陆的供应链如今已有了一条龙的服务。仁宝集团董事长许胜雄曾表示过红色供应链不是问题，重点是台湾有没有核心竞争力，如果我们现在担心中国的红色供应链，那未来是不是还要去担心其他的问题？我觉得这段话很有意义，应该去面对和解决现今的问题，因为问题不解决，那未来势必会有更多的烦恼必须去处理，所以才会有必须面临转型的状况。

俗话说危机就是转机，这次演讲提到转机要朝产业价值链的方向转型，意思就是要让企业去提升本身的附加价值，跳脱原本制造生产的产业模式，往微笑曲线的两端迈进。他举的案例中那些台商的转型之道:环控升级、制造技术的升级，企业的变革带来新的动能，促成新的转机，其中一间公司经产品的调整，推动自动化制程及更先进的设备，大幅减少人力，因为这个转变得到更多的获利，我印象中他还提到捷安特的董事长说过，台湾的企业最大的问题是在代工和自我品牌间的两难，这是一条不好走的路，从资金、人才、品牌创新每一步都是问题，自创品牌要足够执著想办法让他长期经营下去，切记不能短视近利，这确实也是台商经验的一个迷思。

自创品牌的路不好走，所以这次演讲提到了几个部分，像是乔鸿鸿鞋业用互联网开启了电商策略成功，以及大陆的消费趋势越来越M型化，应该去寻找台商品牌的新蓝海市场，也因为在这个快速现代化的时代，创新求变已经是市场的潮流，为了应映市场的变化需求，求新求变更是转型的一大重要关键。创新真的是转型最大的一个重点，基本上现在的技术层面所有人都能达到一定的基准水平，但要比别人更突出才能赚到钱，不外乎比的就是品牌魅力，一个能经营长久的品牌必定要一直经历升级创新，要比别人先想到下一步取得先机，透过训练拥有独立的思维，我想那就是创新最需要具备的吧。

会计二丙  廖于庆

首先，演讲者引言⟪双城记⟫ 中：“这是笃信 的时代，也是疑虑的时代 ; 这是光明的季节，也是黑暗的季节 ; 这是希望的春天，也 是绝望的冬天。”，来叙述著大陆台商的处境及心声，或许他们拥有十四亿人口创造 出的庞大商机市场，但是他们却要面对随时变天的政策更改，就如同一只野生冬虫夏 草一支，可以来到人民币约两千元，大约是台币八千多块，可见大陆在消费能力，以 及人口量，远远超越台湾的经济市场，可是，台商对于政府机关任何的规定必须言听 计从，以免被停业或是逐出市场。

接著，演讲者叙述一些中国大陆历年重大政策，包含1992年1月28日到2月21日邓 小平开始推动改革、2006年秋天王岐山只接受高技术产业、2015年1月1日开始实施史 上最强环保法、2018年5月29日腾笼换鸟、2020收入倍增计画、五险一金等等。其中， 最让我印象深刻的是五险一金，因为此政策的推动，竟然可以让税务局在2019年，多 征收高达四十百分比的税收，由此可知，中国大陆在政策的推动上，可说是强而有力 阿！从另一项政策⎯2020收入倍增计画，我们可以发现，中国的国民所得正在大幅度 的成长，从历史资料我们可以观察到，中国近十年的劳力成本成长幅度来到三倍，更 不要说当2020收入倍增计画被执行时，其国民收入将增加十成以上，所以这让台商不 得不想出应对办法，以解决高人力成本的现况。 接下来，演讲者显示了另一项数据资料，更让我叹为观止，中国对于红色供应链 推动，我是知道的，但是我不知道它的力量如此之大。在2011年中国仅占APPLE 二百 大供应链厂商的六家，可是，时间来到今年，2018年台湾虽然占供应厂商两百家中的 四十二家，然而，大陆供应厂商却已经来到二十一家，成长率二点五倍。这还不是最 恐怖，华为的手机技术已经来到5G，这让美国对此技术的领先，已有所警戒心。从以 上的事件，让我对中国大陆的技术发展速度和能力，不禁需要竖起大拇指，因为在现 今科技变化快速地时代，唯有创造新技术或是创造附加价值，才能在世界站稳脚步， 就像现今的大陆一般的存在。

中国有一句话是这样说的：“酒香不怕巷子深；酒香也怕巷子深。”，为什么会 这样说呢？因为以品牌推销的概念去想，你的技术好，当然不怕没人知道，但是一旦 你不会品牌行销，那你就会被世界隐没，这也是为什么中国大陆地区的节目或是街上 随处可见广告的存在，不是因为他们技术烂，要靠广告，才能销售出商品，是你不出 声，在中国真的会被淹没在人海中。 最后，我从此次演讲，让我更深刻的体悟到为什么我们比大陆学生安静，因为我 们不知道为自己出声，才能突显出自己特质，让大家看到你。