台商投资经验分享－以柏克莱幼教集团为例 讲座心得

企管四乙　吴宗翰

老实说，今天的演讲者让我有些惊讶。陈学长从事之行业多、跨足的领域也非常广泛。从一开始的营建、营造业起家，连中原大学的行政大楼及宿舍，都有部分工程是透过陈学长承包处理。其他从事的事业还包含生命礼仪公司及教育界幼稚园等等，投资事业之金额也高达好几百亿人民币，如此一个天文数字，我这辈子没不知道赚不赚的到一亿新台币这个数字。一位如此成功的社会企业人士竟然已经获取中原大学工业工程管理学系博士学位及企业管理学系硕士学位，目前能继续就读企业管理博士，预计明年毕业，且还愿意花费将近2小时的时间为我们中原学生做一场演讲，分享他的经验，令我相当讶异。

在演讲中，陈学长介绍多项他从事的工作中，让我印象较深刻的有他在大陆常州创办的多所幼儿园，即使每位学员的收费金额是1个月5800元人民币，仍有许多家长愿意让孩子来就读，其中原因也包含大陆一胎化、二胎化政策影响，让家长愿意花较多的钱，投资在一位、两位孩子身上，好好栽培他们。也在大陆政策制度逐渐放宽下，未来中国大陆的幼儿人口可望增长，为大陆幼教界的前景注入一股希望，也是陈学长所看好的商机。而另一项投资则是老年人口长照园区，全球最大的共通问题就是人口老化，在未来也是不可忽视的重大问题及商机，而陈学长投资计画的金额高达百亿人民币，园区的设计图及设计理念都非常完善，我看了震惊不已，最特别的是园区中的发电设备，也是机密中的机密，一切设备都在申请全球专利中，学长也将这部分做保留，期待在之后能看见这伟大的发明设备在社会上活用，帮助更多的人。

生命礼仪产业，在我们一般人之观念下，总认为是一项很好获利但却让人不太想有所接触的产业。陈学长说他也是在因缘际会下，接触了这项产业，也遇到一些事情，自己将生命礼仪公司接下，并从事转型，让他所经营之生命礼仪公司跟其他人有所不同，公司理念提及“典藏生命永恒的价值”，是对于品质、服务的绝对要求，打破传统灵骨塔杂乱无章的刻板印象，打造一座干净、舒适、典雅且精致的饭店式管理宝塔，宽敞明亮的空间，彷如置身在“家”的轻松，让安息者及造访者都能够沉浸在祥和的氛围之中。以尊荣、轻松、休闲之企业文化，屏除大众对于人生最后归宿的沉重印象，因为在完成人生最终的阶段，是一种骄傲及坚强的表现，而不是迷惘或逃避。以上林林总总提及许多，但也只是社会的一小部分，证明世界是如此复杂，不论将来如何，只期许自己能在广大的世界中，崭露头脚，不要求能有多高、多好的成就，能为社会有所贡献、不留遗憾就足够了。

企管三乙　高仪轩

这次演讲的主讲人的背景是营造业起家，光听到这个背景就觉得这位学长应该气场很强，甚至财大气粗，但没想到讲者给人的感觉其实还蛮亲切的，一开始还能感受到他很紧张，讲话都在抖，他涉及的产业别也确实都很大、很广。学长介绍的柏克莱幼儿园是走高端路线，这次演讲内容大多是在说明为什么要投入这个产业、一胎化转二胎化会多800万幼龄人口、需要配合大陆政策与法规等等，可我期待听到的是他们一开始怎么做推销推广，选址除了地大和符合法规之外应该也和当地消费力有极高关联性吧，常州邻近一线城市上海，也许有很多通勤人潮所以高端幼儿园开的起，也想听到他们怎么做差异化之类的调整，虽然双语幼儿园这些概念是直接从台湾如法炮制过去的，但应该还是有地域上的差异性，重点是进入这个产业真的是资本额要很够阿！还有老师您和讲师提到的大陆暑假实习，其实就是艾老师带领中原和元智的学生去锦绣幼儿园教授热转印技术，正确说法应该是办夏令营、服务家长和小朋友，原来这也算是实习？(有实习证书吗哈哈)原本以为锦绣是中国人办的幼儿园，没想到是我们台商，听了几场演讲下来发现台商的数量真的很多，做的出色的也不少，很佩服这些台商老板的勇气和决心。

后面学长提到他们准备要盖医院、护理学校、长照中心，一开始还以为只是稍微谈了一下愿景，没想到完整的规画图都出来了，地点、占地面积、动线规划、建筑物等所有细项都完成就觉得非常的佩服，学长自己也说这完全是赶工出来的成品，期待他今后在大陆的这项企画可以顺利完成，只能说人口多就是市场大，台湾的医疗方面不论是医院或是护理学校都蛮完善的，只是医疗工作环境是出了名的吃力不讨好，以至于医疗产业逐渐出现人力断层，长照护理中心更是有很多超收老人的情形，一般的养老院其实都乘载过重，可是学长在大陆发展的长照中心也是走高端路线，住在里面完全可以媲美五星级酒店，但真的要走高端市场才真的赚有钱，薄利多销的时代渐渐过去，现在要反思的是如何创造产品的附加价值，量少、高单价才能为企业带来更好的盈馀，是企管人都该思考的课题。

企管二乙　陈沛瑜

根据统计，中国0~6岁学龄前人口有一亿，占全世界同龄人口五分之一。中国今年开放二胎，加上明年的大解禁政策，加速幼儿教育的市场需求，让幼教产业又有一波赚头，中国城市家庭平均每年花在子女教育方面的费用，占家庭经济总支出35.1%，相当可观，可见中国人非常愿意在孩子身上花钱，看准商机的商人们恨不得立码投入中国的幼教产业，不过并不是所有人都可以成功分割这块大饼。柏克莱拥有丰富的两岸幼教经验、教学管理团队、有效的市场区隔，以及公开透明的运营管理。因为中国经济快速成长加上他们内需市场需求快速扩张，以及全面普及学前教育政策，这些因素让柏克莱选择进入中国这个大市场。在中国做生意其实并不难，只要遵守法律、和官员们保持好的关系，基本上就不会有太多阻碍。学长也提到在中国经营幼儿园只要六年就能回本了，所以其实并不需要长期的等待就能看出成果。

学长他们在中国不只有幼教这个产业还有长期照顾，这两个都是中国未来的发展趋势。他们和中国谈过他们的常照园区概念后要求要3000多亩的地，让他们去做规划。一开始对方是没有打算拿出这么多地的，但是经过学长的解释后，最终达到目的，让学长能完成他们的常照园区规划。这个位在常州的常照园区他的平面设计概念是以神经元为发想，园区内包含医护管理专科大学、专科大学附属的医院以及常照康复养生机构，只要和常照相关的都包含在里面，一条龙的做法，把整个长照产业就建立在园区内，并且园区内雨水处理、污水处理、垃圾和废物都有相应的处理办法尽量做到友善环境的概念，并且能源方面也是能自行供电、自给自足，非常能体现环保和永续精神，不得不让人佩服，联在这种小地方都能做到如此完善，我想没有什么是他们做不到的。

企管三丁　薛琬谕

随著大陆经济起飞，大陆父母也愿意花费比较多金钱在他们小孩身上，根据研究调查，城市家庭平均每年花在子女教育方面的费用，占家庭经济总支出的35.1%，也因为大陆全面开放二胎政策，高端消费市场需求扩大，这个比例数，令我感到既惊讶又不惊讶，现代人虽然很重视孩子教育发展，但相比所有支出，教育也整整占了有三分之一，让我想到前阵子一则新闻，小小幼稚园年纪，大陆家长就把小孩送去欧美国家游学，想想我们的幼稚园时期还在吃点心、玩游戏，他们竞争力从小就开始培养，但可以预想未来小孩压力会有多大。随著生活条件的富足，大陆民众对于质的要求，也渐渐重视，在大陆医院看医生，可能普遍来说，医疗人员没有像台湾那么亲切温和，但学长公司要前往溧阳发展的BOT案，依他所说在未来将会发展成一个结合大学、长照、医院的大体系，将会提供一个更完善、更好的医疗系统，学长的分享其中这个地方让我印象很深刻也觉得非常受用，我们想到海外发展，当然可以有一个选择是卖珍珠奶茶，另外也可以像他跟我们分享这个三位一体的BOT案规划，但这个格局就会相差很大，我想当我们想要自行创业时，不坊可以先问问自己，我们要的到底是甚么，想要做到甚么地步，先有了一些初步构想，再去执行吧!学长跟我们分享他们公司非常多案例，我觉得也都非常精彩，再来他跟我们提到的一个观念是，当我们进入一个新地方时，可以先去了解周遭有甚么资源可以利用，像是花卉、运动骑马、茶园等，善用这个概念，当我们想开发新环境时，可以先在地观察，深刻体验，以便去做一个好的结合，那么相信执行完的结果，定能更接近当地，也达到善用资源这样一个效用。