大陆台商升级转型路径图及诊断辅导案例分享 讲座心得

应外四乙　陈美孜

讲者袁明仁先生是华信统领企管资深人员，今天他解释了许多升级转型与跨界领域提高竞争力的重要性，像是中国内部近年来在进行行销方面的转型，因为他们深知不转型升级就等死。袁明仁先生仔细地分析转型的过程、企业该如何升级转型，升级代表提高自己的能力，而转型，则代表跨领域，转型跟升级没有一定的先后顺序。此外，讲者也提及到了先守业-次创意-再传业，这当今这世代，守业不容易，创意亦更难，因此，企业家在投资时，要接地气，观察当地市场的需求。

再者，企业转型能不能成功，关键在老板，转型升级企业负责人须做好两件事，一是认清自己的愿景、使命，二是建好体系、平台与团队，现今中国企业家大多数的愿景是培养更多年轻人才、老板; 反之台湾则是老板与老鸟不愿交棒或提携新人。讲者介绍了辅导三点切入、三镜和三眼，三点切入为问题点、需求点及机会点，三镜则是一眼看市场、一眼看企业、一眼看消费者，最后的三眼则为放大镜、望远镜、显微镜。在面对升级转型或多或少都会面临一些阻力、压力，但这些阻力、压力，也可能成为自身的动力、激励，像是中国在升级转型过程中，加强在新老员工之间的互动与分享、共识的建立，在激励措施这个部分也做得很好，像是以股权平台当作激励。

转型的过程该如何升级转型，升级：提高自己的能力，转型：跨领域。转型跟升级没有一定的先后顺序。“走别人不走的路”，或许这就会成为你成功的机会。以前的转型升级是求生存，现在的企业转型是求怕被灭顶，但企业家做转型升级不只需要勇气更是需要有远见，企业负责人在面临转型升级时须做好两件事，企业负责人需要认清自己的愿景与使命，再者建立好体系、平台与团队，这样的升级转型才会成功。此外，台湾企业转型能不能成功，关键在老板！但新老员工之间的互动、共识的建立、激励措施与辅导机构，也是台湾企业转型能不能成功重要因素。

中国在激励措施这个部分做得很好，创业者之间的学习力很强烈，其次中国在分享这个概念上也比台湾进步许多，在台湾老鸟与老板比较不愿意教授、传承给新人，反之，现今的中国企业家愿意退居幕后，培养更多新人才、新企业家。此外，中国也培养这些年轻企业家在面对升级转型时的阻力、压力，是时给予他们动力与激励，像是以股权平台当作激励。在这个不稳定的环境下，升级转型得做到“知道、悟到、做到、传到与得到”，才会成功。

企管三丁　戴婉晴

我很荣幸能听到袁明仁总经理的演讲，了解到很多升级转型的资讯。袁明仁总经理提到了一家公司的运作就像足球队，后卫负责研发，创新；中锋负责企划，策划；前锋负责销售，我就觉得很有趣。还有要富三代的话就要先守业，次创业，再传业。还有，一家企业要营运的好，企业负责人就代表著一个非常重要的位置。升级转型企业负责人要做好的2件事：第一件就是愿景，使命；第二件就是要搭好台，唱好戏。演讲中提到政府应该配合企业家培养年轻人，因为现在年青人潜力高，只是缺少机会。我身为即将要进入社会的新鲜人，对于找什么工作还是毫无头绪，在未来一年我也希望能有机会可以到企业实习一下，丰富自己的经验。

演讲中提到企业升级转型的方法有很多，像是转型升级辅导思路、或是从“三眼”、“三镜”协助企业升级转型等等，可是我觉得对企业最重要的，是要解决企业升级转型的阻力和助力。因为我认为不管把企业分析的多仔细，要怎么做才能升级转型到最好，只靠分析是没有用的。还要把企业升级转型的阻力解决掉，才能让升级转型做到最好。而且还要看企业高层和大大小小的员工。企业负责人要坚持理念，投入工作；员工要帮助企业，提升积极性，让他们变的更团结，才是一家企业能成功的关键。

在演讲的最后，袁明仁总经理有提到，毕业以前要好好的丰富自己，多多加强自身的沟通能力，因为沟通是认识人做简单的方法。还有就是问题分析解决的能力。因为没有一家公司会找员工来增加自己的问题，而是找人来帮忙公司，解决公司的能力。还有企划创新独立思考的能力。因为当你能提出别人提不出的意见，你就是特别的，会加深他们的印象。而且如果当你在面试的时候能让面试你的人对你印象深刻，你就成功了。最后就是提升自我附加价值，不停增加自己的经验，让自己比其他人好，就可以让你选公司，而不是公司选你。最后，在毕业以后，我们都要面对很多对手、人才抢工作的竞争。让我最深刻的一句话就是袁明仁总经理讲到，企业要的是能让公司颈部的人才，不是到企业学习的人才。在适者生存的社会，要存活下来，就要有被利用的价值。所以我要不停的增值自己，让自己变得更好。

企管四乙  吴宗翰

今日一样请到我们中原毕业的学长，袁明仁总经理(华信统领企管)来为我们演讲关于商业转型。在演讲开始前，学长带了一些书与我们分享，其中有2本是我比较感兴趣的，分别为“从台湾营运大陆，跨境电子商务的市场商机及操作实务”和“东莞台企案例发表”，书中主要介绍台商成功案例及如何营运等等，除了大家耳熟能详的接地气外，书中还有提到跨境电商须知“五大途径”、“八件要事”、“六大秘诀”、“四个陷阱”、“跨境电商平台案例”，皆是值得我们一一探讨的。

演讲过程提及多项案例，而较令我印象深刻的是“罗莎蛋糕”，企业升级转型涵盖的范围深远，其中包含门店升职、工厂升级、营运模式、行销升级、产品升级、人员升级，而各项转型升级又包含许多小项目，内容可以说是相当复杂且繁琐。透过种种细节的转型升级，才能造就企业成功转型，迎向社会中更多的挑战。

推动精益生产(DMAIC)提升效率及降低生产成本，此步骤为转型升级重要的一环。D定义:现状分析、目标设定、团队建设、推动进度，M测量:流程分析、要因筛选、测量系统，A分析:选定要因，I改进:拟定对策、执行策略、验证成效，C控制:制定管制、标准制度、项目收益、成果发表、奖励。上述五个步骤，其实与专案管理有异曲同工之妙，皆有开始即结束。步骤内容也相当普遍，但能真正按部就班完成就非常不容易了。而学长在演讲的最后也勉励我们，让自我升级转型，“心动不如马上行动”，将不完美的自己提升进入下一个等级，生命靠运动，关系靠走动，生意靠活动，成功靠行动，最怕是不动。我觉得非常有道理，读万券书不如行万里路，我们不应该只当嘴上的巨人，勉励自我，每天都要比前一天进步，总有一天，在站台上的那位人物，会是自己，当我站在高处，人们会看见我，努力是通往成功的道路，共勉之。

企三丁　林佳莹

很常在报章杂志或者是新闻媒体上听闻企业要拼转型等相关议题，而究竟甚么是企业转型呢？我想经过这次的演讲后我对企业升级转型有了更深一层的了解。企业若是能够主动升级转型是再好不过的，这表示这个企业有远见，知道公司不能再一成不变，否则被时代淘汰总归是早晚的事，但是即便愿意升级转型也不代表公司往后的前程就是一片飞黄腾达，有的时候转型不成，也有可能落得一败涂地的下场；但是若是选择不与时俱进，那便是坐以待毙。今天讲师说到转型并不只是一个公司未来营业的方向或是公司整体的目标而已，是包含管理、技术、研发、人员及执行力等各层面的升级，毕竟组织是牵一发而动全身的，若是没有良好的员工及富有执行力的管理阶层，又如何能推动新的研发计画，及促进技术不停的改良呢？那又公司又如何能有更长远的发展？

我觉得转型这个方面其实也不只是大公司的课题，小至我们个人都应当去省思，在这个科技进步飞快的时代，我们若是不想被淘汰只有不停的精进自己，让自己富有更多的价值，像是我们原本不会某项技能或语言，但是为了能应应工作上的需求，我们学习并应用，这也是另类的升级转型，某方面来说我们也像个商品，我们将自己从新改良后，变成一个更优秀的人，有著更亮眼的履历，再将自己推销给各个公司，期望他们录取你，我们本身若是有一定的价值存在，便不必害怕轻易被取代。