从产业演变探讨两岸市场的新模式心得

企管四乙 10341279 莫如祁

看到徐培章讲师列出的8点台商拓展市场碰到的问题，我觉得主要是因为台商对大陆市场都不了解，从而做错决策。首先是台商都不懂有效地跟当地人建立人脉关系。他们没有事先了解想要结交的人的喜好、习俗、忌讳、背景等，所以都是送他们钱财等物，不能准确抓到他们的心思，就刷不到好感度。而且他们比较少会跟人脉做保持沟通的动作，所以他们在当地的人脉网络就难以经营。再来是他们没有清楚顾客的关注点是甚么。好比讲师说的一个例子：某厂商推出了儿童手机，他们的关注点是手机的功能跟家长监控方面，但消费者却比较关心防丢功能，因为中国大陆拐骗儿童问题严重，所以那厂商的产品就不能大卖。

最后是台湾人的做事方式跟中国大陆人的做事方式的差异。台湾人习惯做好口碑再做大，但大陆因为人太多，整个市场因此变化很快，所以当他们有了一个好点子就会想好初步构想跟如何发展之后就立马行动，把点子扩大抢占市场，以免其他人拿著自己的点子占据领先地位。环境的差别让台商不是很容易地适应当地的做法，所以容易错失机会。关于第四代台商模式的猜想，我觉得年轻的台湾人的性格都比较务实，适应团队合作，而且现在的趋势都倾向创新创业，所以台商模式会随著更多的年轻台商进入，而形成团队一起创业，倾向高科技、文创、餐饮等产业，而且会在网路上做行销跟电商来推销产品与服务。

会计四乙 10343207 陈佳楡

很少没看到台湾人在外拼搏？两岸产业就业变化？我有很特别吗？这三个问题为这次演讲埋下了伏笔，我觉得我们必须要有野心，除此之外，我们为什么要离开，而我们又为什么不离开？这不是双面问题而是我们在面对问题时，所做的决定和思考，心态决定一切，对我们来说可能不是不想做，而是有时要如何去做。知名广告Logo：“just do it!”做就对了，往往我们都在第一部出错后就打退堂鼓了，紧接著就面临一次又一次的失败，但我想我们就更该做足功课，唯有努力的人才有成功的机会，紧接著以电脑产业为借镜，很多必然性造就大陆现在的成绩。

天时、地利、人和，除了地缘关系、地域、人才素质及人口考虑，决定以产业发展，从电脑产业分享大陆产业，要有远见、狼心，更要有不断努力去做的心态，从台商在大陆不同时期寻找的不同，或许很惊讶，但每次在惊讶的同时我在想，就是我停下来的时候，人会长大产业会发展经济更会成长，故从利用小资金在大陆找便宜土地、人才，到第二代加借用内需市场，第三代大陆品牌开发技术的崛起，更是印证环境市场。所以我们必须要有大格局看待未来就如同老师所说，深圳海峡两岸创业基地热潮，有著“矽谷好莱坞”、“国际孵化器”，组合式创新产业发展没有配合大趋势的话，现在将面临挑战，当经济起飞生活稳定了愿意把产品当作服务，必须不断创新思考市场和现在生活形态改变，才能做个不被淘汰的人。