黄士颖、萧翔

与对方谈判的筹码，必须是站在对等的地位角色，谈判不是逼他人于不利，是从尊重对方尽可能制造双赢的赛局。为了造成赢面必先战前沙盘推演，组成专业团队，选择适当谈判时间、地点，排定预设达成目标的先后顺序，最终在谈判过程中选择完成任务，或设取停损点见好就收。谈判过程中借由传播媒体的感染力量，设计相关战术，借力使力，达到赢取谈判的最终局面。

周俊佑

我觉得此次阅读让我了解到最不同以往的观念是“谈判”不是单存为了达成目标，有时失败与退让，是为了后续更大的利益，以小谈判得让步去成就大谈判，让谈判这件事情自单纯的沟通面转向成为一件艺术，并也让我了解到一场谈判的不易，台面下需要做族非常大的功夫，才有机会主导到部分谈判的优势，“机会事留给早已做足准备的人”，而“谈判”更重要的是创造机会。

戴俊杉

“做好准备”是谈判里很重要的事，正如孙子兵法所说:“知己知彼，百战不怠”，盘点对方优势以及自己劣势才能在谈判里不屈于下风，而更重要的在于谈判是个创造双造双赢的过程，透过谈判让社会资源最大化，创造一个效率更高的社会，所以有舍才有得，我们应该放宽心，去找对整体社会最好的情形，而非在局限于想要通盘全拿的概念里。

陈政国

从费雪及尤瑞到惠勒对于谈判的看法，我认为谈判就如同高孔廉教授所表示的，每一场的谈判环境、对手特质、对手权力差距、谈判的时空环境都不一样，也影响谈判决策，于是我们要谨慎的思考，该如何应对谈判的情势。 至于约翰霍普金大学教授蓝普顿所提到的中国谈判者的五个观点，阅读这五个观点之后，我认为要明确的定义彼此的关系，还有谈判之前我们应该要先了解相关的背景与可以采用的谈判决策，而最重要的是谈判者，谈判者要受过培训与模拟或许将能达到很好的成效。

邱奕锋

在这次的文章中可以发现，在与陆方合作的同时需要多加留意，特别在陆方的法律规范与台湾的不同，以及谈判时需要做出的决策以及前置准备，其中前置准备一定要充足，才能提出有力的举证，方可站得住脚并使对方接受。而在与陆方交涉时务必切记，任何的共识皆要有文件做留存，并要有第三方做见证，才能保护自己。

吴宜庭

常在媒体上看到“谈判”，借由此次阅读，让我对它有进一步的认识，谈判的目标是解决歧见，以获得个别或集体利益。借由提出立场，双方小幅让步，解决纷争，以达成共识，创造双赢。透过书籍的介绍，谈判能区分类型、形式、方法等，谈判不仅是双方谈话，唯有掌握谈判技巧，提升谈判实力才能造就双赢机会。

陈佳皓

谈判并不是要比较谁比谁厉害或是强大，而是要解决纷争，制造双赢，谈判不只帮助我们，也帮忙对方。谈判的方式有许多种，每次的谈判前都要做足功课，避免不必要的问题发生，例如与中国谈判时，就要先找对人与找对单位，亦或者先与对方打好关系，才有可能进行双方的谈判。每一次完成谈判后，并不是结束，而是开始一个新的谈判。

陈庭安

谈判是一种科学，更是一门沟通的艺术，在政治上的谈判，或者是是商业上的交易，更在生活中与人相处、沟通都会运用到，在谈判过程中，双方要互相让步，释出有吸引力的条件给对方，对方才有可能接受，各取所需，以达成谈判的目的，制造出双赢的局面。