世外桃源大陆台商经营讲座

捷安特的策略与经验

讲者：捷安特中国区总裁　刘涌昌

演讲日期：2014年4月28日

一、捷安特行业特性

(一)贸易保护：台湾的自行车行业举足世界，而自行车行业在欧洲又是第二名的运动(仅次于足球)。

(二)产品很简单，做好它很困难。

(三)掌握在两岸中国人手上：平衡两岸资源，借由出差的机会，可接轨世界各地资讯。

(四)国际化程度很高：刻意培养二代，了解客户市场，而每个工厂都有独自对外的能力。

(五)年度车种。

(六)非夕阳工业：自行车历经两百年世界变迁，从起初仅为代步工具，演变至现带有多种功能(是一种运动工具)，甚至在全球带起运动时尚风潮。

(七)综合产业：包含涂装、钢铁产业等。

照片人物为：中原大学商学院副院长　林震岩

二、集团营运现况

(一)目前在全球有12000家，而通路最盛的地区在台湾与中国。

(二)2013年巨大集团及Giant主要市场表现：集团营收543亿元，较2012年微幅成长0.36%；集团销售台数631万台；与2012年630万台大约持平。中国市场(不含捷安特轻合金)营收较2012年成长25%；美国市场与欧洲市场营收大约持平；日本市场台币营收较2012年减少24%(若以日币计减少7%)；台湾市场营收较2012年成长11%；澳洲市场营收较2012年成长2%。

(三)对整体市场的态度：虽然健康、乐活及节能减碳仍是全球趋势、不过因气候异常、汇率、中国工资上涨、东协出口及欧盟优惠关税等因素，Giant仍以谨慎乐观面对市场。

(四)2014年展望：集团营收预估成长5-10%，合并毛利率20-22%；至于各国市场方面，我们期望中国能有二位数成长(10-15%)，而美、澳、日、台能有个位数成长(5-10%)，至于欧洲则持平。目前新建中科营运总部及研发总部，预计今年底取得土地后，将投资15亿元，于2015年至2106年兴建，包含总部大楼、研发大楼及各项设备。

(五)Giant中国内销市场：2013年销售250万台，含Giant(骑行速度快)、Momentum(中短距离使用车)、Liv(女性品牌，因为两性上、下半身比例不同，故车架重新设计)以及E-bike；2013年营收成长25%，主要成长来自Sportsbike，2014年预估销售290万台。现有销售通路约3200家，预估年底增加至3600家。其中，Momentum在2013年销售38万台自行车以及6.3万台电动车；2014年目标50万台自行车与6.8万台电动车。

(六)运动行销：2014年Giant首度以主冠名赞助商角色，与Shimano携手合作赞助包含三支队伍的Team Giant-Shimano，创下台湾先例，成为第一个主冠名一级职业车队的国内自行车品牌，赞助项目包括自行车及车手整身服饰，而Team Giant-Shimano三支队伍，包括男子一级职业车队、男子青年洲际车队以及女子职业队。另外、Giant今年也持续以共同冠名方式赞助由Marianne Vos所领军的女子职业车队Rabobank-Liv Team。Marianne Vos是2013年公路及公路越野赛的双料世界冠军，还卫冕女子公路世界杯巡回赛年度个人总冠军，总共赢得了超过20场比赛。

(七)E-commerce：结合实体店面(dealer)提供品质保证、Fitting及售后服务。在中国方面与天猫合作；在荷兰、德国、英国、澳洲与加拿大则是透过Giant官网。

(八)台北市U-bike：Giant以2.68亿拿下北市府BOT案，合约为期七年(2012-2019)台北市U-Bike至2月4日止、已设158个租借站、共5205辆车供民众租用，预计今年七月前完成162站、5350台车。郝市长计划未来要扩大至300个租借站。(新北市前有6站、180辆车)目前注册会员人数已突破100万人，骑乘次数也将突破2000万大关，也因为U-Bike的设置，使台北市获选2016年Velo-City Global主办单位。

(九)彰化县U-bike：Giant已于1月7日签约完成，以6500万元标下彰化县公共自行车租借系统建置案，预计今年7月前会完成建置30个站、提供750辆微笑单车供民众租用、方便洽公、通勤、观光及运动等使用。