赴大陆创业实务

讲者：洽吧智能股份有限公司　赵式隆 董事长

演讲日期：2020年04月27日

林震岩老师与讲者赵式隆董事长

演讲情形

讲座专注于创业成功三要素 (市场、资本、人才) ，一开始聊到淘宝挖走的台湾设计总监、联发科，资深工程师平均年薪达248万，但若是被挖去展讯，工程师的目前薪资加三成，若原是主管，薪水单位直接换成人民币。如果是你，你难道不会被挖脚过去吗？

考拉班车创办人张敏，以互联网与免费通勤月漂亮的出场模式，以半年的姿态达到一个高峰并以漂亮的价格卖给了对手滴滴打车，2017年创立科技时尚内衣品牌Berry Melon ，2019年获富士康注资千万元人民币！

由此可知大陆创业者速度非常快，思考模式

遇到红灯  绕著走

遇到黄灯  闯著走

遇到绿灯  抢著走

●在中国的创业圈中，放眼望去几乎都是年轻人，年龄介于20岁至35岁之间，这样的团队组成和全世界的资讯科技重镇矽谷，是一致的。他们的加速器也跟我们不同，快！比如说，‘氪空间（36Kr）’孵化新创公司的时间是3个月，期间内必须研发出产品，甚至是拓展市场。”

●高大上 : 全称是“高端大气上档次”，形容一个人或者一个事物很有品位、很出色、很精彩等等

●没有Google Pay 的中国，必须有一套自己的Android Apps解套方案

●如果做第一，不需要看中国以外的市场

●今日对手，明日合并伙伴

●点子与技术不值钱，执行才是一切

●大陆行动第三方支付最成熟，追求速度、用户以及市场垄断为优先考量

●微信管理可支援候位、点餐以及出餐管理

●C2C，也就是Copy to China，来形容中国的产业生态圈，光是在街上就能看到OFC、MFC、KFG等肯德基（KFC）的山寨品牌。虽然这看起来很滑稽，但它确实是社会转型的重要过程。”山寨群起导致的是低竞争门槛，在中国产业圈往往可见“大混战”，同样的服务模式有成千上百个团队效法，比如说：Groupon成功建立起团购模式后，中国同时出现了5千家团购网站，到最后只剩下“美团网”、“大众点评”与“百度糯米网”，而“美团网”及“大众点评”在2015年已合并。    

●以新技术解决世界的问题，以新服务模式解决中国的问题

●中国创投的赛道理论，“不要把鸡蛋放在同一个篮子里。”是很多人学习风险控管的第一堂课，而这也是中国创投的“赛道理论”基础，当看准了一个新产业的时候，这些早期风险投资人往往不会只投资一间，因此在中国许多互为竞争对手的早期公司，有著共同的股东。

讲者提及他大陆朋友与台湾朋友开咖啡店的想法与差异，大陆朋友很有远大的规画梦想与目标表示一年内要开1000家咖啡连锁门市，而台湾朋友开咖啡店的想法则是简简单单的一间店，讲求精致、创新与气氛，两者并没有说哪个不好，只是出发点的角度不一样罢了。

2015年夏天，讲者第一次到北京，在猎豹移动公司的引路下，参访了刚刚在千团大战胜出，拿下中国一半以上市占率的美团。当时，问了美团的高级副总裁，“听说大众点评开始发展海外市场，在东南亚积极准备，美团对此有什么因应对策？你们的国际化策略是什么？”不令人意外地，得到一个非常霸气的回答，“中国自己就够大了，能做到中国第一名，我们就不看其他国家了，让他们去吧！”最后他还补上一句耐人寻味的话，“哪天真的要做了，就用买的吧！”

近日在台湾崛起的Food Panda、Uber eats......等外送平台，在大陆早就已经盛行，例如honestbee、有无快送、foodomo及Deliveroo都持续稳定生存中！

结语

●真的大家其实没有那么在意技术门槛，大家其实就是以，商业模式创新为主，搭配这边非常非常强的，资本市场支持。

●中国正在改变世界，已崛起，并发展惊人，你可以讨厌大陆人，但你不能忽视大陆的狼性，我们必须正视旁边强大的邻居。