台商投资经验分享－以柏克莱幼教集团为例

讲者：鑫益强营造有限公司　陈光进总经理

演讲日期：2018年10月15日

图１　讲者陈光进总经理

现在大陆每年会有1600多万的新生儿出生，2016年大陆也不敌银发的攻势，著手进行放宽先前的一胎化政策，鼓励大家多生孩子实施第二胎政策，所以未来大陆的孩子也许会有逐渐成长的趋势，而且家长对子女的教育方面支出占总家庭支出的35.1%，这可观的成长率以及庞大的消费市场让学前教育的机会慢慢浮现。柏克莱幼儿园看准高端消费市场的需求缺口不断增加，在拿到许可证的过程中也绝不跟时间赛跑，反而是循序渐进地、按部就班且扎实地完成申请的程序，毕竟在大陆打拼就是要懂得遵守当地的法规，做个守法的好企业家，陈学长说很多被遣返回台的台商都是因为他们不遵守大陆法规而被遣返，即使在大陆创业很吸引各个外国企业家，但由于大陆对环保以及绿能的重视越来越大，因此外国企业家必须花更多精力和金钱来维持在大陆的投资。

陈光进总经理为了在大陆建立一间幼稚园，不但细心又仔细一步步通过大陆的申请程序，并且完全符合当地的法规，虽然时间消耗的比较多，但这也是为以后打造良好的基础；此外虽然陈光进总经理一方面遵守当地法规，但也不会让对方控制主导权，把权力集中在自己的手上，有自己的原则，除了做令别人信服的事之外，也要可以说服别人相信你的论点以及想法，才有可能拥有控制主导权的能力；因此陈学长他们在创建幼稚园的过程中一定非常辛苦，除了东奔西走之外，更要有严谨的原则和戒律才可以让别人信服，因此我相信陈学长在这一路上的过程，到最后可以完成幼稚园建设以及开始营业的路途想必非常之艰辛，但是它们靠著不凡的毅力以及恒心达成最终目标了。

图2　讲者陈光进总经理

柏克莱幼儿园具有以下优势：

第一个是拥有丰富的两岸幼教经验，结合两岸经历的幼教经验，把所有经验结合并加以整合再利用；

第二个是优秀的教学管理团队，上级的管理制度也是很重要的，从上级彼此约束及规范到下属的遵从及效法，可以很简单就看出一家企业的环境氛围，很容易就可以分辨出是严谨或是松闪的风格；

第三个是有效的市场区隔，内容有：高品质高价格、高规格的硬体装置和高水准的教育服务。

这些高价高品质的装备以及教育服务，都是为了吸引中高阶的家庭前来，因为现在大陆的社会风气很注重小孩子起跑点的教育服务，因此陈光进总经理抓紧这次的机会，一口气做到高级幼稚园的目标，就是想要在上场上占有一席地位；最后一个是公司采用透明公开的营运管理，除了公开透明它们的财务独立以及资讯合作等资料外，也定期提供营运绩效及财务报表等资讯，就是要让消费者相信它们的透明政策以及人人都能看到的财务资讯，获得消费者的信誉也建立良好的企业形象，在各方面都可以说是为了公司的品牌形象做良好的建立，因此有以上这些相较于其他幼稚园不一样的优势存在，才更能吸引消费者的目光。

图3　讲者陈光进总经理

台商的转型就是要跳脱旧产业，也要摆脱旧思维的束缚，创造新颖的想法还有勇于改变的热诚，我觉得去大陆打拼的外国企业家都非常有勇气，各个都是厉害的创业家，即使有些人也许会失败，但也都是一个非常好的经验，并且陈光进总经理分享在预算方面必须要多抓，而获利方面则要少抓，这样才会亏损比较少，因为一开始应该是没有企业可以再刚营运前半年就获利，除非是有雄厚的财务实力的大型企业公司，否则很难在财务方面马上转亏为盈；然而还要拥有独具的眼光，清楚知道现在市场需要什么，再评断自己的能力能否达成目标。

图4　林震岩老师与讲陈光进总经理