讲者：中原大学企业管理学系　李明彦老师

壹、交易需谨慎，交友也需谨慎

日常生活中处处充满著交易，买卖双方达成一致，则交易完成。但其中难免会有人利用善意相对人的信任，欺骗对方，并且买卖双方都有可能面临这样的事情，虽然说现在社会进步了，但是骗子也只不过是换了一种新的行骗方法，再加上科技的进步，行骗方法层出不穷。不论是购买还是销售，在交易过程中一定要小心谨慎，学会仔细观察，理性分析，不能因为丝毫的利益就被蒙蔽了双眼，同时，也要学会规避风险，将自己的损失降到最低。

其次，在交友方面也要慎重选择。在生活当中，不乏朋友合伙开公司的案例，想来，朋友应该是最值得信任的人，但是我们却也常常听到，譬如某某公司老板的合伙人卷著钱跑了，老板负债累累等。但需要思考的是，能选择合作的朋友应该是周遭最值得信任的人，同时，也会是最了解彼此的人，因此，要想搞垮彼此简直轻而易举，当然，不是每个人都是这样的，这只是其中一小部分人，但借此也了解到不能随意轻信他人，更要谨慎交友。

贰、紧跟政策走，关注正在立法的法规

以大陆社会体制而言，政府对于市场的干预相对较其他国家强硬，实施的力度也相对较大，因此，对于新成立的企业来说，政府实施新的经济政策则较为重要，并且政府对企业的影响之大，譬如从融资到行业政策、进出口监管、税收调整、合并报表等方面的重大影响等。政府出相关优惠政策对于企业而言是再好不过了，譬如大陆前段时间提出的“千人计划”、“万人计划”等，其中，国家“千人计划”全称为“国家海外高层次人才引进计划”，国家“万人计划”的全称则为“国家高层次人才特殊支持计划”，两者即是国字号人才工程的姊妹篇，但一个面向海外引进高层次人才，一个则是面向国内培养支持高层次人才。换句话说“千人计划”为许多在海外留学想进入大陆市场的创业者提供了便利，甚至于可以说是“福利”，中央财政提供资助，地方配置相关设施。可想而知，政策对于企业的影响有多大。同时，正在立法的法规对于企业的影响也是非常重要的，若是想挤身进入大陆市场，在大陆高速发展的经济中分食壹杯羹，这两者势必要密切关注。

图1  讲者李明彦老师

参、因地制宜，了解当地文化习俗

“文创”是当今社会的新兴的产业，但是目前大多数的文创产品皆仅有“创新”而缺少了文化底蕴，即仅仅是打著“文创”的名号，却没有实质的内容，以致于，这样的产品最后难免沦落到被市场淘汰。同样的道理，对于一个外资企业而言，不熟悉当地市场的情况，必然会成为创业者短板，一个企业要想做好，想做到让当地的人满意，对于了解当地历史文化则是必不可少的，主要因素在于了解当地历史文化将成为企业成长的基调，即可以有助于企业更快的融入当地市场。大陆是一个历史悠久的大国，也正因为如此，大陆的文化较为复杂，不同地区，有不同的方言及生活习惯。假如创业者不愿意去适应大环境与当地文化，便很难理解大陆的消费者的需求。再加上大陆企业都具有很强的竞争力，外资企业需要去了解大陆消费者的习惯有助于企业与产品更加趋于本地化。本地化，一是要选出最优秀的员工，二要给员工很好的项目去培训。第三，是要给员工机会去发挥才能。      

上述也仅仅只是创业者需要掌握的一部分而已，创业者的坚持，策略，遇事该有的冷静，果断，这些因素都会对企业的发展有著不可或缺的影响。就目前来说，掌握行业的基础知识是必要的，有可能idea就在学习的过程中诞生了！