听完高孔廉教授的演说，我对谈判一词有了更深入的理解。以往总认为谈判就是要分出输赢甚至大打出手才能有明朗的结果，但现在却让我完全改观，谈判必须以有逻辑和策略的方式；以利益而非立场的导向达到双方的共识。谈判的结果并非著重在输赢，而是能否达到自我的期望，在谈判相关用词的使用上，如:国际的谈判上使用谘商来表示；会晤(不协商谈判)和会谈(会谈判)的差异性等也在演说中获得理解。演讲中教授也提到许多和台湾相关的谈判个案，如最近美猪进口的议题；台湾在加入TPP(跨太平洋伙伴关系)后，要面对取消关税和补贴措施的挑战，而美猪的进口与否对台湾而言也是贸易谈判上重要的课题。为了保障台湾人民，政府应增加谈判上的能力，在能够和美国互惠的情况下不影响人民的生活。另外，在大巨蛋案中，柯文哲市长和远雄的协商上也产生很大的缺失，最后形成了多输的局面，不仅原本取得的世大运无法提供好的比赛环境，远雄和台北市政府都未在此案中得到利益，而高教授也提到了其实政治是对大的骗术。在肯亚诈骗案中，台籍诈骗犯也因著台湾对国际管辖权认识不多又因鼓励反中民粹的因素等种种问题，显示谈判协商能力的种种不足。演讲中，也提到了谈判的种类，包括:双边会谈、多边会谈、一次性谈判、多次性谈判等。在谈判的团队中，包括有：主谈人、专家或专业人员、事务员。在谈判的过程中多数只有主谈人发言，其他团队中的队员只能传纸条供给主谈人发表，并且依谈判或协商的模式不同，桌面的形状也会有所差异。另外，主谈人的挑选也相当重要，影响著是否有好的成效，如：辜汪会谈中，因著主谈人之间有相同的嗜好，而达到会谈的目的。听完讲座，真的体悟到为何主题要定为交涉的艺术，如同说话的艺术，透过谈判而达到自己所期望的成果是不容易的事，需透过复杂的思考和手段，比起将谈判视为如逻辑科学的刻板，不如将它比拟为艺术，兼容并蓄并且变化多端。